Pariteto produktas: lyginant su kitais prekės ženklais
Kas yra pariteto produktas?
Paritetinis produktas yra prekės ženklas prekės, kuri turi pakankamai panašumų su kitais tos pačios rūšies prekės ženklais, todėl ją galima lengvai pakeisti. Paritetinis produktas funkciškai prilygsta konkurento siūlomam produktui. Pariteto produktų buvimas reiškia, kad a monopolija neegzistuoja. Daugelis įprastų namų apyvokos prekių - nuo aliuminio folijos iki mentelių iki ploviklio - būtų laikomos paritetiniais produktais.
Pariteto produktų pavyzdžiai yra paplitę namų apyvokos daiktai, tokie kaip juosta, sidabro dirbiniai, dantų pasta, žemės riešutų sviestas ir kontaktinių lęšių tirpalas.
Pariteto produktų supratimas
Verslas, parduodantis paritetinį produktą, daugeliu atvejų dėl pakeitimo efekto negalės nustatyti aukščiausios kainos. Jei verslas padidins kainą, o konkurentai nepakels savo, vartotojai pirks mažiau jo produkto, o pirks konkuruojančius pariteto produktus.
Šia prasme konkuruojančių prekių paklausos kryžminis elastingumas bus teigiamas, nes padidėjus vieno prekės ženklo produkto kainai, padidės
paklausa už kito prekės ženklo produktą. Taip yra todėl, kad paritetinis produktas yra platus produktas, kurį gamina daugelis įmonių, ir dėl skirtingų gamintojų produktų panašumų jie gali būti naudojami pakaitomis. Pakeisti galima, nes kiekvienas produktas turi panašias funkcijas, sudedamąsias dalis arba abu.Paritetiniai produktai sumažina monopolizacijos tikimybę, tuo pačiu išlaikydami žemas kainas visose produktų kategorijose. Taigi kova dėl pardavimo kyla dėl rinkodaros ir prekės ženklo kūrimo strategijų, skirtų pakelti įmonės produktą prieš konkurentus. Kartais tai yra vienintelis būdas atskirti paritetinius produktus, nors tokios strategijos gali būti labai sėkmingos, atsižvelgiant į tai, kaip jos įgyvendinamos.
Specialios aplinkybės
Taškai iš paritetas nurodomi tie elementai, kurie yra privalomi tam, kad prekės ženklas būtų laikomas teisėtu konkurentu tam tikroje produktų kategorijoje. Tai yra elementai, verčiantys vartotojus apsvarstyti galimybę pirkti jūsų prekės ženklą kartu su jūsų konkurentais. Priešingai, diferenciacijos taškai yra požymiai, dėl kurių jūsų prekės ženklas yra unikalus ir išsiskiria iš konkurentų. Diferenciacijos taškai yra jūsų konkurencinis pranašumas.
Jei įmonė nori sėkmingai įdarbinti prekės ženklą ar rinkodaros strategija, skirta užimti didesnę paritetinių produktų rinkos dalį, pirmiausia reikia spręsti lygybės taškai, t. y. vietos, kuriose turite parodyti, kad esate tokie pat geri kaip ir jūsų konkurentai (nebūtinai geriau). Tai būtina, todėl pirmiausia galite sulyginti savo produkto ir konkuruojančių pariteto produktų sąlygas.
Kai tai bus padaryta, kitas žingsnis yra pabrėžti sritis, kurios daro produktą unikalų, palyginti su konkurentu.
Pagrindiniai išsinešimai
- Paritetinis produktas yra daugmaž lygiavertis panašiam konkurento siūlomam produktui, todėl jį galima lengvai pakeisti.
- Paritetinių produktų gamintojai turi mažai veiksmų laisvės mokėti aukščiausios kokybės kainas; per daug pakelsite kainas ir vartotojai tiesiog pirks jūsų konkurento panašų produktą.
- Tačiau šie gamintojai gali pasinaudoti konkurento sprendimu kukliai pakelti kainas, nes tai pakels produkto kainą.
- Siekdama konkuruoti tokioje aplinkoje, įmonė turi parodyti, kad jos produktas yra toks pat geras, kaip ir jo konkurentai, ir yra unikalus.
Pariteto produkto pavyzdys
Geras pavyzdys, kaip įmonės išsiskyrė iš konkurencingų pariteto produktų, galima rasti mobiliųjų telefonų pramonėje, ypač išmaniųjų telefonų karuose tarp „Apple“ ir „Samsung“.
Nors „Apple“ ir „Samsung“ išmanieji telefonai siūlo daugumą tų pačių funkcijų ir privalumų, vienas iš „Apple“ skirtumų yra jų telefono dizainas ir „iOS“ operacinės sistemos naudojimas. Tuo tarpu „Samsung“ pabrėžė savo diferenciacijos taškus, kurie pastaruoju metu buvo didesnio našumo komponentai, pavyzdžiui, didesnio našumo fotoaparatas.