Pagrindiniai M&A patarėjų ir verslo brokerių skirtumai

Pastebėjote tinkamą galimybę nusipirkti kažkieno verslą, parduoti savo verslą arba susijungti su kita įmone, kad pelningai judėtumėte. Prieš eidami į priekį, patartina pasikonsultuoti su brokeriais ir patarėjais, kurie laikomi šios srities ekspertais, kad surastų jums tinkamiausią variantą. Tačiau kokie konsultantai egzistuoja rinkoje ir kokias paslaugas jie siūlo? Visų pirma tokių verslo lygio sandorių paslaugų teikėjus galima suskirstyti į du tipus: verslo brokeriai ir susijungimai ir įsigijimai (M&A) patarėjai. Nors jie abu veikia toje pačioje srityje su panašiomis savybėmis, tarp jų yra svarbių skirtumų.

Verslo pavyzdžiai

Pradėkime nuo dviejų paprastų pavyzdžių:

• Sertifikuotas mechanikas, neseniai baigęs automobilių mokymo kursus, nori įsigyti savo vietoje įsteigtą autoservisą ir pradėti savo automobilių remonto verslą. Jis ketina galimai plėstis ir ateityje savo garaže įdarbinti daugiau mechanikų.
• Automobilių įmonė nori strategiškai investuoti, siekdama sukurti didelį kelių miestų tinklą, susijusį su savo prekės ženklo garažais arba
  instagram viewer
  franšizė modelis. Jie taikomi keliems parduodamiems garažams, taip pat tiems, kuriuos galima įtikinti bendradarbiauti.

Štai antras pavyzdžių rinkinys:

• Individualus investuotojas gali norėti įsigyti statomą parduotuvę komercinė nuosavybė ateityje pasinaudoti nuomos pajamų nauda.
• Verslininkas gali siekti strategiškai investuoti į vykstantį didelio masto nekilnojamojo turto projektą įmonė, skirta finansuoti ir įsigyti didelį parduotuvių bloką statomoje reklamoje kompleksas. Tikslas yra vėliau juos parduoti arba patalpose atidaryti savo verslą.

Pirmasis kiekvieno rinkinio scenarijus turi specifinių savybių - specifinius individualius poreikius, ribotą verslo poveikį, ribotą investicijų suma, lokalizuoti reikalavimai, lengva įvertinti atskirus tikslus, riboti galimi tikslai ir trumpalaikis rizikos laikotarpis. Kita vertus, kiekvieno rinkinio antrasis scenarijus turi skirtingus poreikius - išsamią ir plačią verslo poziciją, dideles investicijas ir ilgalaikius strateginius verslo planus.

Pirmieji gali būti lengvai įvykdyti vietinio verslo brokerio, kuris gali pateikti turimų tikslų sąrašą iš karto arba per trumpą laiką. Antrieji yra sudėtingesni verslo reikalavimai, todėl jiems reikės ilgalaikio darbo ir dar reikia nustatyti galimus tikslus. Tokio tipo verslui reikalingos konsultacijų ir įsigijimų verslo įmonės paslaugos.

Norėdami atskirti du paslaugų teikėjus - verslo brokerius ir įmonių susijungimų ir įsigijimų patarėjus - pažvelkime į jų apimtį ir siūlomas paslaugas.

Skirtumai tarp M&A patarėjų ir verslo brokerių

Paprasčiausias būdas pažvelgti į skirtumą tarp verslo brokerio ir M&A patarėjo yra tas verslas brokeriai veikia nedideliu/vietiniu/regioniniu mastu, o sandoriai paprastai apima atskirą atskirą verslą verslui. Įsigijimų ir įsigijimų patarėjai dirba platesniu nacionaliniu (ir net pasauliniu) mastu, o sandoriai gali apimti sudėtingus verslo susijungimus ar pardavimus, apimančius kelias vietas. Sandorio dydis, su kuriuo dirba verslo brokeris, paprastai svyruoja nuo 1 milijono iki 2 milijonų JAV dolerių, o įsigijimų ir įsigijimų patarėjai užsiima kelių milijonų dolerių sandoriais.

Klientų profiliai

Dėl šios skirtingos apimties abu paslaugų teikėjai turi skirtingus klientų profilius. Paprastai mažos įmonės, asmenys (įskaitant verslininkus) tinka verslo brokerių kliento profiliui. Įsigijimų ir įsigijimų patarėjai patenkina didelių organizacijų ir firmų, net vyriausybių ir individualių verslininkų poreikius didelio masto projektams, apimantiems kelis regionus, tautą ar pasaulį.

Vertinimo metodai

Kadangi verslo brokerių apimtis ir kliento profilis skiriasi. Susitarimų ir įsigijimų patarėjai, taip pat įgūdžiai, būtini jų paslaugoms palengvinti. Verslo brokeriai siūlo paslaugas, orientuotas į įstaigas, kurios yra gana lengvos ir paprastos vertinti, o įsigijimų ir įsigijimų konsultantai siūlo paslaugas, susijusias su sudėtingais verslo sandoriais, kuriuos gali būti sunku atlikti įvertinti.

The vertinimas verslo brokerių naudojami metodai apsiriboja dabartiniais pardavimo, vietos ir pelno skaičiais. M&A patarėjo vertinimo metodai yra pakankamai išsamūs, kad apimtų strateginius potencialius tikslus, reikalingų investicijų analizę, intelektinio turto vertinimą ir būsimą potencialų augimą.

Verslo tikslų apimtis

Verslo tarpininko pagalba yra ribota. Klientui bus pateiktas galimų pardavėjų ar pirkėjų sąrašas, esantis tarpininkui regione. Susitarimų ir įsigijimų patarėjai strategiškai dirba su klientu, o tai gali apimti pradžią visiškai iš naujo ieškoti naujų tikslų, kurie tiktų įmonei.

Kompensacija

Abiem atvejais kompensavimo būdas taip pat skiriasi. Verslo brokeriai dirba a Komisija sandorio vertės (paprastai iš anksto nustatytas procentas). Susitarimų ir įsigijimų patarėjai taip pat dirba su procentiniais išmokėjimais, tačiau papildomai gauna atlygį už konkrečias įsitraukimo pastangas, papildomas paslaugas, apmokestinimą ir teisines paslaugas. Vertės skirtumas atsiranda dėl ilgalaikių įsipareigojimų apimties. Verslo brokerio vaidmuo apsiriboja sandoriu, o M&A patarėjas gali ilgesnį laiką tęskite užduotis, kad sėkmingai įgyvendintumėte įmonė.

Esmė

Verslo pardavimas, pirkimas ar sujungimas gali paskatinti ar nutraukti jūsų verslą. Norint išsirinkti tinkamą patarėją jūsų poreikiams, reikia nuodugniai įvertinti, nes dažnai būna painu rinktis verslo tarpininkus ir patarėjus. Įsigijimų ir įsigijimų patarėjai siūlo visapusiškesnes paslaugas, tačiau kainuoja papildomai. Verslo brokeriai gali būti ekonomiškas pasirinkimas, tačiau jų apimtis ir paslaugos yra ribotos. Atsižvelgiant į aukščiau paminėtus dalykus, reikia pasirinkti tinkamą jūsų verslui.