Bendrojo pelno maržos apibrėžimas, formulė ir lygtis

Kas yra bendrojo pelno marža?

Bendrasis pelno marža yra metrikos analitikai, naudojami įmonės vertinimui finansinė sveikata apskaičiuojant pinigų sumą, likusią nuo produkto pardavimo, atėmus parduotų prekių kaina (COGS). Bendrojo pelno marža, kartais vadinama bendrosios maržos santykiu, dažnai išreiškiama pardavimo procentine dalimi.

Bendrojo pelno maržos formulė

​Bendrojo pelno marža=Grynieji pardavimaiGrynieji pardavimai − COGS​​

Kaip apskaičiuoti bendrąjį pelną

Bendrovės bendrojo pelno maržos procentas apskaičiuojamas pirmiausia atėmus parduotų prekių savikainą (COGS) iš grynųjų pardavimų (bendrosios pajamos atėmus grąžą, leidimus ir nuolaidas). Tada šis skaičius padalijamas iš grynųjų pardavimų, kad būtų galima apskaičiuoti bendrą pelno maržą procentais.

Ką jums sako bendrojo pelno marža?

Jei įmonės bendrojo pelno marža labai svyruoja, tai gali reikšti prastą valdymo praktiką ir (arba) prastesnius produktus. Kita vertus, tokie svyravimai gali būti pateisinami tais atvejais, kai bendrovė pradeda plataus masto veiklą keičia savo verslo modelį, tokiu atveju laikinas nepastovumas neturėtų kelti nerimo.

Pavyzdžiui, jei įmonė nusprendžia automatizuoti tam tikras tiekimo grandinės funkcijas, pradinės investicijos gali būti didelės, tačiau prekių kaina galiausiai sumažėja dėl mažesnių darbo sąnaudų, atsiradusių dėl automatikos įdiegimo.

Produktų kainų koregavimas taip pat gali turėti įtakos bendrosioms maržoms. Jei įmonė parduoda savo produktus už papildomą mokestį, o visi kiti dalykai yra lygūs, ji turi didesnę bendrąją maržą. Tačiau tai gali būti subtilus balansavimo veiksmas, nes jei bendrovė nustato pernelyg aukštas kainas, mažiau klientų gali nusipirkti produktą ir dėl to bendrovė gali sumažinti kraujo dalį.

Bendrojo pelno maržos naudojimo pavyzdys

Analitikai naudoja bendrą pelno maržą, kad palygintų įmonės verslo modelį su konkurentų. Pavyzdžiui, tarkime, kad ABC ir bendrovė XYZ gamina valdiklius, turinčius vienodas savybes ir panašų kokybės lygį. Jei bendrovė ABC suras būdą gaminti savo produktą už 1/5 savikainos, ji turės didesnę bendrąją kainą marža dėl sumažėjusių parduotų prekių kaštų, taip ABC suteikiant konkurencinį pranašumą turgus. Tačiau tada, stengdamasi kompensuoti bendrosios maržos praradimą, XYZ prieštarauja padvigubindama savo produkto kainą, kaip būdą padidinti pajamas.

Deja, ši strategija gali pasipriešinti, jei klientus atbaidys didesnė kaina, tokiu atveju XYZ praranda ir bendrąjį pelną, ir rinkos dalį.