4 psl rinkodaros

Kas yra 4 ps?

Keturi rinkodaros ps yra pagrindiniai veiksniai, susiję su prekės ar paslaugos rinkodara. Jie yra prekės ar paslaugos produktas, kaina, vieta ir reklama. Dažnai vadinamas rinkodaros mišinys, keturi Ps yra ribojami vidinių ir išorinių veiksnių bendroje verslo aplinkoje, ir jie labai sąveikauja tarpusavyje.

„4 Ps“ įmonės naudoja norėdami nustatyti kai kuriuos pagrindinius savo verslo veiksnius, įskaitant tai, ko vartotojai nori iš jų, kaip atitinka jų produktas ar paslauga. neatitinka tų poreikių, kaip jų produktas ar paslauga yra suvokiama pasaulyje, kuo jie išsiskiria iš konkurentų ir kaip jie sąveikauja su savo klientų.

4 psl. Supratimas

Neil Borden išpopuliarino idėją rinkodara mišinys - ir sąvokos, kurios vėliau pirmiausia bus žinomos kaip keturi Ps - 1950 m. Bordenas buvo reklamos profesorius Harvardo universitete. Jo 1964 m. Straipsnis „Rinkodaros mišinio koncepcija“ pademonstravo būdus, kaip įmonės galėtų pasinaudoti reklamos taktika, kad įtrauktų savo vartotojus. Praėjus keliems dešimtmečiams, Bordeno išpopuliarintas koncepcijas įmonės vis dar naudoja savo prekėms ir paslaugoms reklamuoti.

Kai jie pirmą kartą buvo pristatyti, Bordeno idėjos buvo labai įtakingos verslo pasaulyje, jas daugelį metų plėtojo ir tobulino kiti pagrindiniai pramonės dalyviai. Iš tikrųjų tai buvo E. Jerome'as McCarthy, Mičigano valstijos universiteto rinkodaros profesorius, išgryninęs Bordeno knygoje pateiktas sąvokas ir sukūręs „4 ps“ - termino, kuris vis dar vartojamas, idėją. 1960 m. McCarthy kartu parašė knygą „Pagrindinė rinkodara: vadybinis požiūris“, dar labiau populiarinant 4 psl.

Tuo metu, kai buvo sukurta ši koncepcija, rinkodaros derinys padėjo įmonėms atsižvelgti į fizines kliūtis, trukdančias plačiai priimti produktus. Šiandien internetas padėjo įmonėms pasiekti didesnį įmonių ir vartotojų integracijos lygį, taip pat įveikti kai kurias iš šių kliūčių. Žmonės, procesai ir fiziniai įrodymai yra pradinio 4 Ps pratęsimai ir labiau susiję su dabartinėmis rinkodaros tendencijomis.

Kaip veikia keturi ps

Produktas

Produktas reiškia prekę ar paslaugą, kurią įmonė siūlo klientams. Idealiu atveju produktas turėtų patenkinti esamą vartotojų poreikį. Arba produktas gali būti toks įtikinamas, kad vartotojai mano, kad jį reikia turėti, ir tai sukuria naują paklausą. Būti sėkmingu, rinkodaros specialistai turi suprasti produkto gyvavimo ciklą, o verslo vadovai turi turėti planą, kaip elgtis su produktais kiekviename jų gyvavimo ciklo etape. Produkto tipas taip pat iš dalies lemia, kiek įmonės gali už jį imti mokestį, kur jį pateikti ir kaip reklamuoti jį rinkoje.

Daugelis sėkmingiausių produktų buvo pirmieji savo kategorijoje. Pavyzdžiui, „Apple“ pirmoji sukūrė lietimui jautrų išmanųjį telefoną, galintį leisti muziką, naršyti internete ir skambinti. Nuo 2018 m. Lapkričio mėn. „Apple“ nustojo teikti viešus „iPhone“ pardavimo duomenis. Tačiau 2018 m. Lapkričio 1 d. Visi „iPhone“ pardavimai siekė 2,2 mlrd. „Apple“ atskleidė, kad 2014 m. Lapkričio 22 d. Pardavė milijardą „iOS“ įrenginį. 2018 m. Bendrovė paskelbė artėjanti prie savo milijardinio „iOS“ įrenginio pardavimo.

Kaina

Kaina yra kaina, kurią vartotojai moka už produktą. Rinkodaros specialistai turi susieti kainą su realia ir suvokiama produkto verte, tačiau taip pat turi atsižvelgti į tiekimo išlaidas, sezonines nuolaidas ir konkurentų kainas. Kai kuriais atvejais verslo vadovai gali pakelti kainą, kad produktas atrodytų kaip prabanga. Arba jie gali sumažinti kainą, kad daugiau vartotojų galėtų išbandyti produktą.

Rinkodaros specialistai taip pat turi nustatyti, kada ir ar tikslinga diskontuoti. Nuolaida kartais gali pritraukti daugiau klientų, tačiau taip pat gali susidaryti įspūdis, kad produktas yra mažiau išskirtinis arba prabangesnis nei tada, kai jo kaina buvo didesnė.

„UNIQLO“, kurios būstinė yra Japonijoje, yra pasaulinių kasdienių drabužių gamintoja. UNIQLO, kaip ir jo konkurentai-kiti garsūs priežastinių drabužių prekės ženklai, tokie kaip „Gap“ ir „Zara“, kuria mažos kainos kasdienius drabužius.

UNIQLO unikalus yra tas, kad jis kuria naujoviškus, aukštos kokybės produktus. Ji gali tai padaryti pirkdama savo audinį iš savo medžiagų gamintojų partnerių ir užtikrindama stabilią, aukštos kokybės medžiagą medžiagų už mažą kainą, užsakant didelius kiekius ir nuolat ieškant aukščiausios kokybės ir pigiausių medžiagų pasaulis. Bendrovė taip pat tiesiogiai derasi su savo gamintojais ir užmezgė strateginę partnerystę su aukštos kokybės ir novatoriškais Japonijos gamintojais.

UNIQLO taip pat perduoda savo gamybą partnerių gamykloms; kadangi ji neturi savo gamyklų, ji gali lanksčiai keisti gamybos partnerius, jei laikui bėgant pasikeičia geriausia gamybos vieta. Galiausiai bendrovėje dirba kvalifikuotų tekstilės amatininkų komanda, kurią ji siunčia į savo partnerių gamyklas visame pasaulyje kokybės kontrolei. Be to, gamybos vadovai kartą per savaitę apsilanko gamyklose, kad išspręstų kokybės problemas.

Vieta

Kai įmonė priima sprendimus dėl vietos, jie bando nustatyti, kur turėtų parduoti produktą ir kaip pristatyti produktą į rinką. Verslo vadovų tikslas visada yra pateikti savo produktus vartotojams, kurie dažniausiai juos perka.

Kai kuriais atvejais tai gali reikšti produkto pateikimą tam tikrose parduotuvėse, tačiau taip pat nurodomas produkto išdėstymas konkrečios parduotuvės ekrane. Kai kuriais atvejais vieta gali būti susijusi su veiksmu, kai produktas įtraukiamas į televizijos laidas, filmus ar tinklalapius, siekiant atkreipti produkto dėmesį.

1995 m. Filmas „Auksinė akis“ buvo septyniolikta Džeimso Bondo franšizės dalis. Tai buvo pirmasis Bondo filmas, kuriame nebuvo „Aston Martin“ automobilio. Vietoj to, britų aktorius Pierce'as Brosnanas pateko į „Z3 by BMW“. Nors Z3 buvo išleistas tik praėjus mėnesiams po to, kai filmas buvo išleistas iš kino teatrų, praėjus mėnesiui po filmo atidarymo BMW gavo 9 000 šio automobilio užsakymų.

Skatinimas

Reklama apima reklamą, viešuosius ryšius ir reklamos strategiją. Produkto reklamavimo tikslas yra atskleisti vartotojams, kodėl jiems to reikia ir kodėl jie turėtų mokėti tam tikrą kainą.

Rinkodaros specialistai linkę susieti reklamos ir paskirties vietas, kad galėtų pasiekti pagrindinę auditoriją. Pavyzdžiui, skaitmeniniame amžiuje „vietos“ ir „reklamos“ veiksniai yra tiek prisijungę, tiek neprisijungę. Tiksliau, kur produktas rodomas įmonės tinklalapyje ar socialinėje žiniasklaidoje, taip pat kokios paieškos funkcijos suaktyvina atitinkamus, tikslinius produkto skelbimus.

Švedijos degtinės prekės ženklas „Absolut“ 1980 metais pardavė tik 10 000 savo degtinės dėžių. Tačiau iki 2000 m. Bendrovė pardavė 4,5 milijono dėklų, iš dalies dėl savo ikoninės reklamos kampanijos. Kampanijos vaizduose buvo firminio prekės ženklo butelis, sukurtas kaip siurrealistinių vaizdų asortimentas: butelis su aureole, butelis iš akmens arba kaip medžių kontūras slidinėjimo trasoje. Iki šiol ši „Absolut“ reklaminė kampanija yra viena ilgiausiai trunkančių visų laikų reklamos kampanijų nuo 1981 iki 2005 m.

4 psl rinkodaros DUK

Ką reiškia 4 ps rinkodaroje?

Produktas, kaina, reklama ir vieta sudaro 4 psl rinkodaros derinio. Tai yra pagrindiniai veiksniai, susiję su prekės ar paslaugos rinkodara.

Kokie yra 4 psl rinkodaros ir pavyzdžių?

Rinkodaros 4 ps yra vieta, kaina, produktas ir reklama. Kruopščiai integruodamos visas šias rinkodaros strategijas į rinkodaros derinį, įmonės gali užtikrinti jie turi matomą, paklausų produktą ar paslaugą, kurios kaina yra konkurencinga ir reklamuojama klientų.

Vieta nurodo, kur ir kaip žmonės perka jūsų produktą. Kai kurie vietų, kuriose vartotojai gali įsigyti produktų ir paslaugų, pavyzdžiai: internetas per žiniatinklio naršyklę, per išmaniojo telefono programą, mažmeninės prekybos vietose, per prekybos parodas ar renginius, per rinkos kanalus, tokius kaip „Amazon“ ar „Walmart“, arba per išpardavimus profesionalus.

Kaina nurodo, kiek kainuoja jūsų produktas ar paslauga. Produkto kainos nustatymas priklauso nuo konkurentų, paklausos, produkto gamybos sąnaudų ir vartotojų noro išleisti. Įmonės taip pat turi apsvarstyti savo kainodaros modelius, įskaitant pasirinkimą tarp vienkartinių pirkimų ir prenumeratos modelių.

Produktas reiškia produktą ar paslaugas, kurias jūsų verslas teikia tikslinei auditorijai. Įmonės siūlomas produktas gali labai skirtis priklausomai nuo įmonės tipo ir veiklos. Pavyzdžiui, „McDonald's“ siūlo nuoseklų greitą maistą, įskaitant mėsainius, gruzdintas bulvytes ir vištienos produktus, kadangi „Salesforce“ teikia ryšių su klientais valdymo (CRM) programinę įrangą ir rinkodaros automatizavimo įrankius verslui.

Reklama reiškia konkrečią ir apgalvotą reklamą, kuri pasiekia tikslinę įmonės rinką. Įmonė gali naudoti „Instagram“ kampaniją, viešųjų ryšių kampaniją, kurioje demonstruojamas produktas, arba pašto kampaniją pasiekti savo auditoriją reikiamoje vietoje ir tinkamu laiku.

Kaip jūs naudojate 4 ps rinkodarą?

4P modelis gali būti naudojamas planuojant naują verslo projektą, vertinant esamą pasiūlymą arba bandant optimizuoti savo pardavimus pagal tikslinę auditoriją. Jis taip pat gali būti naudojamas dabartinei rinkodaros strategijai patikrinti.

Esmė

Keturi rinkodaros Ps - produktas, kaina, vieta, reklama - dažnai vadinami rinkodaros deriniu. Tai yra pagrindiniai elementai, susiję su prekės ar paslaugos rinkodara, ir jie labai sąveikauja tarpusavyje. Visų šių elementų svarstymas yra vienas iš būdų a holistinė rinkodaros strategija.