Jauko ir jungiklio apibrėžimas
Kas yra masalas ir jungiklis?
Masalas ir perjungimas yra moraliai įtartina pardavimo taktika, viliojanti klientus konkrečiais teiginiais apie prekių kokybę ar žemas kainas prekėms, kurios, pasirodo, nepasiekiamos. parduoti juos už panašų, brangesnį daiktą. Tai laikoma mažmeninės prekybos sukčiavimo forma, nors tai vyksta kitose situacijose. Nors daugelis šalių turi įstatymus, draudžiančius jauko ir perjungimo taktiką, ne visi įvykiai yra sukčiavimas.
Pagrindiniai išsinešimai
- Jaukas ir perjungimas įvyksta, kai potencialų pirkėją vilioja reklamuojamas sandoris, kuris atrodo patrauklus.
- Tačiau reklamuojamas sandoris neegzistuoja arba yra prastesnis kokybės ar specifikacijų atžvilgiu, kai pirkėjui pateikiamas papildomas pardavimas.
- Ši praktika laikoma neetiška ir daugelyje jurisdikcijų yra neteisėta.
1:19
Spustelėkite Groti, kad sužinotumėte jauko ir perjungimo reikšmę
„Jauko ir perjungimo“ supratimas
Jaukas ir jungiklis gali būti reklamuojamas fizinis produktas ar paslauga, turinti ypač patrauklią kainą ar sąlygas. Jis taip pat gali būti a
anonsas palūkanų norma, hipotekos, paskolos ar investicinio produkto atveju. Kai klientas ateina į parduotuvę ar biurą paklausti apie reklamuojamą kainą ar tarifą, reklamuotojas bandys parduoti klientui brangesnį produktą, kuris yra „jungiklis“.Jauko ir keitimo taktika, kaip melagingos reklamos forma, daugelyje šalių, įskaitant JAV, Angliją ir Kanadą, gali būti teisiama. Tačiau, kad ir koks agresyvus būtų reklamuotojas, bandydamas potencialų klientą parduoti daugiau brangus produktas, jei jie gali parduoti reklamuojamą „teaser“ produktą, nėra jokių veiksmų vartotojas.
JAV yra visiškai legalu, jei verslas reklamuoja anonso prekę, kurios kiekis yra ribotas (a nuostolių lyderis, pavyzdžiui), jei jie taip pat reklamuoja, kad yra ribotas skaičius ir siūlo a lietaus patikrinimas jei prekė išparduota.
Masalo ir perjungimo pavyzdžiai
Nors masalas yra gana neįprasta, hipotekos rinkoje išpopuliarėjo masalo ir keitimo taktika kaip potencialiai nesąžininga rinkodaros taktika, skirta verslui skatinti. Į hipotekos masalą ir jungiklį agentas ar įmonė paskelbs nepaprastai mažą kainą hipotekos palūkanos, puikiai žinodami, kad didžioji dauguma pareiškėjų negalės gauti šių anonso tarifų. Kai klientai pradės ateiti į biurą pasiteirauti apie mažą tarifą, agentas tęs pasiūlyti jiems didesnius tarifus, į kuriuos jie labiau linkę pretenduoti, ir taip uždirbti daugiau Komisija.
Panaši strategija matoma ir automobilių pirkimo finansavime, kai pirkėjai viliojami galimybe gauti paskolą automobiliui, kurios palūkanų norma siekia net 0%. Tiesą sakant, labai mažai žmonių (jei tokių yra) gali gauti tokį tarifą.
Į jauką ir perjungimą panaši taktika yra įprasta ir kitose pastangose.
- Nekilnojamojo turto srityje kai kurie nesąžiningi brokeriai gali reklamuoti puikų nekilnojamąjį turtą už pernelyg gerą kainą, kad būtų tikri, kad pritrauktų potencialius pirkėjus. Kai jie yra laive, atitinkamo turto nebėra.
- Restoranuose ir prekybos centruose nustatyta, kad maždaug trečdalis žuvų, parduodamų kaip viena rūšis (ir tokia kaina), yra kitos, pigesnės rūšies žuvys.
- Viešbučiai siūlo žemas „teaser“ kainas, kad pritrauktų svečius, kurie vėliau nukentės nuo paslėptų kurorto mokesčių ar kitų netikėtų, minimaliai atskleistų mokesčių.
- „Headhunters“ gali paskelbti patrauklius, bet netikrus darbus, bandydami surinkti gyvenimo aprašymus.