Produkto pateikimas į rinką komercializuojant

Kas yra komercializacija?

Komercinimas yra naujų produktų ar paslaugų pateikimo į rinką procesas. Platesnis komercializavimo veiksmas apima gamybą, platinimą, rinkodarą, pardavimą, klientus palaikymas ir kitos pagrindinės funkcijos, būtinos siekiant naujo produkto komercinės sėkmės arba paslauga.

Paprastai komercializavimas įvyksta po to, kai smulkusis verslas išaugo ir išplėtė savo veiklą bei pasiekė lygį, leidžiantį sėkmingai pasiekti didesnę rinką. Pavyzdžiui, jei maža kepykla yra žinoma dėl savo cinamono suktinukų ir juos labai sėkmingai pardavė, ji gali parduoti savo produktus parduodami supakuotus cinamono ritinius vietinėms bakalėjos parduotuvėms, kur kiti gali nusipirkti kepinių, o kepykla gali kelis kartus padidinti pardavimus faktoriai.

Komercinimo supratimas

Norint komercializuoti, reikalinga kruopščiai sukurta trijų pakopų produktų diegimo ir rinkodaros strategija, apimanti šiuos pagrindinius komponentus:

• Idėjų etapas
• Verslo proceso etapas
• The suinteresuotoji šalis etapas

Komercinimo procesas

Daugelis žmonių žiūri į idėja stadija kaip piltuvo burna. Nors daug idėjų patenka į kanalo viršų, tik dalis jų galiausiai nusileidžia įgyvendinimo link. Idėja bando sukurti naujus produktus ir paslaugas, kurie atitiktų neatsakytus vartotojų poreikius, ir Dauguma funkcinių konstrukcijų atitinka įmonės verslo modelį ir siūlo didelę naudą už mažą kainą.

Idėjų etape stengiamasi įtraukti rinkodaros filosofiją, vadinamą „Keturi ps“, kuris reiškia produktą, kainą, vietą ir reklamą. Įmonės, dažnai vadinamos rinkodaros deriniu, naudoja šią koncepciją, kad nustatytų kuriamus produktus ir kainas parduoti juos, klientų bazę, į kurią ji nori orientuotis, ir rinkodaros kampanijas, kurias ji pradės siekdama pašalinti prekes lentynos.

Kad potencialus produktas būtų tinkamas komercializuoti, turi būti dedamos mokslinių tyrimų ir plėtros (MTTP) pastangos telegrafuoti tam tikrą viešąją vertę, dėl kurios gali padidėti įmonės pelningumas įmonė. Verslo proceso etape atsižvelgiama į galimybes, išlaidas ir galvojama apie tai, kaip iš tikrųjų būtų galima įgyvendinti galimą komercializavimo strategiją.

Nepaisant to, suinteresuotųjų šalių etapas paprastai yra susietas su mąstymu, kas yra tikslinė auditorija ir suinteresuotosios šalys, skirtos komercializuotam produktui ar paslaugai. Kad komercializacija būtų tikrai sėkminga, įmonė turi patenkinti tiek klientų, tiek suinteresuotųjų šalių poreikius.

Naujų produktų pardavimas prekyvietėje

Prieš pateikiant gaminį į rinką, turi būti imtasi patentų, prekių ženklų registracijos ir kitų teisinių priemonių, siekiant apsaugoti produkto intelektines teises. Gamyba gali vykti viduje arba taip gali būti subrangos sutartis trečiųjų šalių gamykloms. Kai produktų linija bus baigta, reklaminės pastangos padidins informuotumą tikslinė rinka, kuri pasiekiama per platinimo kanalus, taip pat bendradarbiaujant su mažmenininkais.

Nors įmonės, kurios gamina, parduoda ir platina produktus savo įmonėse, paprastai gauna didesnį pelną, nes jos nereikia dalintis pajamomis su tarpininkais, jie taip pat prisiima didesnę atsakomybę už gamybos sąnaudas perteklius.