9 pagrindiniai klausimai, kuriuos investuotojai turėtų užduoti vadovybei

Dalyvauja investuotojui Konferencinis skambutis gali suteikti jums komforto jausmą priimant sprendimą investuoti. Arba tai gali paskatinti jus pasitraukti ir išmesti akcijas iš savo portfelio. Pokalbis „vienas su vienu“ su korporacijų, į kurias investuojate, vadovais turi daug privalumų. Pavyzdžiui, galite gauti informaciją be viduriniosios grandies, pajusti, ar vadovybės balsas yra netvirtas ar įtartinas, ir užmegzti ryšį su įmonės vadovais.

Anksčiau konferenciniai pokalbiai dėl pajamų buvo prieinami tik analitikams ir instituciniams investuotojams. Tačiau dėl interneto prieinamumo beveik visos viešosios bendrovės leidžia pavieniams investuotojams įsiklausyti į kvietimą. Čia yra devyni vadovybės klausimai Generalinis direktorius daro daugiau nei teikia įmonės liniją. Šie klausimai padės jums nustatyti, ar norite savo tikėjimą ir pinigus skirti tikslinei įmonei.

Kur matote pardavimo tendencijas per ateinančius 12–24 mėnesius?

Šis laikotarpis suteiks investuotojui gerą žvilgsnį į galimybes ir riziką, kuri gali kilti tiek per trumpą, tiek tarpinį laikotarpį.

Kadangi tai yra atviro tipo klausimas, o ne paprastas „taip arba ne“ ar vieno žodžio atsakymo klausimas, tai leidžia vadovui plačiai atsakyti. Galbūt jie palies įvairius klausimus, kurie gali pasirodyti vertingi investuotojo sprendimų priėmimo procesui.

Kokia rizika siejama su žaliavų tiekimu ar paslaugų kainų išlaikymu?

Šis klausimas leidžia vadovui potencialiai paliesti įvairius veiksnius, kurie gali turėti neigiamos įtakos žaliavų ar darbo sąnaudoms, susijusioms su tiekimu. Vadovo atsakymas gali suteikti investuotojui vertingos informacijos apie ateities kryptį bendrosios maržos, o tai savo ruožtu suteiks tam tikrą supratimą apie būsimą potencialų uždarbį.

Tikrai išmanantys investuotojai palygins atsakymą į šį klausimą su pajamų prognozėmis pardavimo pusė daro.

Koks yra geriausias grynųjų pinigų naudojimas įmonės balanse? Kaip įmonė planuoja pritraukti kapitalą, kad finansuotų būsimą augimą?

Vadovo atsakymas į šiuos klausimus gali parodyti, ar įmonė planuoja a susijungimas ar įsigijimas, jei ji panaudos savo pinigus atpirkti paprastųjų akcijų atviroje rinkoje arba jei manote, kad geriau sutaupyti pinigų būsimai plėtrai. Ši informacija yra ypač vertinga, nes ji gali įspėti investuotoją apie galimus katalizatorius, galinčius padidinti akcijas (arba apie galimą riziką, kuri gali ją sumažinti).

Jei klausiate apie būsimą augimą, turėtumėte ieškoti atsakymo, rodančio, kad įmonė imasi veiksmų, kad pagerintų savo vietą rinkoje. Jei įmonė neauga ir praranda grynuosius pinigus, tuomet žinote, kokių rezultatų tikėtis.

Kas yra besivystantys konkurentai pramonėje, kurioje dirbate?

Šis klausimas leis investuotojui žinoti, kas yra konkurencija ir (arba) kas ji gali būti ateityje. Tai taip pat gali įspėti investuotoją apie naujus produktus/paslaugas, kurie gali pasirodyti rinkoje, o tai tam tikru momentu gali turėti įtakos bendrovei. Vadovybė taip pat gali atskleisti planus, kaip planuoja susidoroti su šiais naujais konkurentais.

Kokia verslo dalis jums dabar kelia daugiausia problemų?

Atsakyme bus nustatyti galimi įmonės organizacijos trūkumai ir pateikiama tam tikra informacija apie būsimus uždarbius. Pavyzdžiui, jei vadovas nurodo, kad XYZ skyrius einamąjį ketvirtį buvo priverstas mokėti daugiau už žaliavas dėl tiekimo problemos (ir investuotojas žino, kad XYZ skyrius sudaro 40% visų bendrovės pajamų), investuotojas galėtų pagrįstai manyti, kad gali būti artimiausiu metu pajamos trūkumas.

Atminkite, kad probleminių sričių nustatymas yra tik viena lygties dalis. Kur kas svarbiau išgirsti, ką bendrovė planuoja daryti, kad išspręstų problemos sritį (trumpalaikę ir ilgalaikę).

Kaip arti „Wall Street“ galima įvertinti jūsų įmonės pajamų rezultatus?

Šiuo klausimu investuotojas klausia, ar įmonė susitiks sutarimo įvertinimai. Pagalvok apie tai. Jei vadovas atsakys, kad „Volstrito analitikai paprastai mus nepakankamai įvertina“, tai reiškia, kad jie ir toliau taip elgsis ir ateityje gali šiek tiek pakilti.

Ir atvirkščiai, jei vadovas komentuoja, kad „analitikai kartais būna šiek tiek per daug optimistiški“, tai reiškia, kad tam tikru momentu gali sumažėti pajamos.

Kaip manote, kuri verslo dalis yra ignoruojama ir turi daugiau galimybių nei Volstritas?

Šis klausimas taip pat paskatins vadovą daugiau atskleisti teigiamus įmonės aspektus. Tai tikriausiai įkvėps ilgą atsakymą iš vadovo, kuris neabejotinai mėgsta kalbėti apie teigiamus įmonės aspektus, kurie nėra atstovaujami žiniasklaidoje.

Vadovo atsakymas taip pat greičiausiai atskleis galimo pakilimo šaltinį pajamos stebina, o tai yra svarbu, nes tai gali leisti investuotojui nusipirkti akcijų, kol (pelno) poveikis iš tikrųjų atsispindi akcijos kainoje.

Ar turite kokių nors planų skatinti ar skatinti akcijas?

Žinojimas, ar ir kada vadovybė planuoja reklamuoti atsargas asmeniui ir (arba) instituciniai investuotojai yra neįkainojama, nes sumanus investuotojas (darant prielaidą, kad jiems patinka įmonės pagrindai) gali nusipirkti akcijų anksčiau, nei gali būti didelis pirkimo spaudimas. Asmenys, norintys įvesti laiką arba išėjimo taškas sandėlyje šis konkretus klausimas taip pat gali būti vertingas.

Kokie katalizatoriai turės įtakos tolesnėms akcijoms?

Vėlgi, tai yra atviras klausimas, todėl valdytojas greičiausiai suteiks investuotojui daug informacijos. Kai kuriais atvejais vadovas gali pabrėžti naujų galimybių analitikas aprėptis, galimybė, kad bendrovei gali būti stipresni metai nei dauguma tikisi, arba planuoja reklamuoti akcijas. Priešingai, vadovas gali pateikti informacijos apie neigiamus katalizatorius, kurie gali neigiamai paveikti akcijų kainą.

Esmė

Pokalbiai su asmeniniais vadovais yra puiki galimybė laiku surinkti vertingos informacijos. Atminkite, kad visa informacija, kurią gaunate iš šių valdytojų, visuomenei yra lengvai prieinama kitur, tačiau informacija, kurią gaunate išgirdę, kaip jie atsako į klausimus pagal toną ir greitį, pasakys daugiau nei bet koks uždarbis ataskaita galėtų.

Taigi eikite ten ir būkite iniciatyvūs. Paskambinkite būsimų investicijų bendrovės vadovams ir dalyvaukite konferenciniuose pokalbiuose. Ir nepamirškite užduoti daug klausimų! Būsite laimingi, kad tai padarėte.