Pajamų generavimo vienetas (RGU) Apibrėžimas
Kas yra pajamas generuojantis vienetas (RGU)?
Pajamas generuojantis vienetas (RGU) yra individualus paslaugos abonentas, kuris generuoja pasikartojančių pajamų įmonei. Tai naudojama kaip vadovybės, analitikų ir investuotojų veiklos matas.
RGU stebi telekomunikacijų bendrovės, kabelinės televizijos bendrovės ir kitos įmonės, turinčios paslaugos abonentų bazę. Gali atsirasti RGU augimas ekologiškai arba per įsigijimus.
Pagrindiniai išsinešimai
- Pajamas generuojantis vienetas (RGU) reiškia paslaugos abonentą ar vartotoją, kuris sukuria nuolatinius įmonės pajamų šaltinius.
- Labiausiai tikėtina, kad telekomunikacijų, žiniasklaidos ir interneto paslaugų įmonės stebės RGU duomenis ir bandys padidinti RGU srautus.
- Vidutinės vieneto pajamos matuoja vidutines pajamas, gautas vienam RGU.
Pajamų generavimo vienetų (RGU) supratimas
Pajamas generuojantys vienetai (RGU) yra abonentai - asmenys arba įmonės, tačiau dažniausiai taikomi asmenims, kurie moka už mėnesines paslaugas, pvz., mobiliuosius telefonus, internetą, transliacijos paslaugas ar kabelį Televizorius.
RGU kaip terminas tapo keičiamas „santykiais su klientais“, „klientais“ arba tiesiog „abonentais“, kai vartotojai yra atitinkami „vienetai“. Kad ir kokia įmonė nuspręstų juos pavadinti, ji renka šiuos duomenis, segmentus ir analizes. RGU skaičiai dažnai naudojami apskaičiuojant vidutinės pajamos vienam vienetui/vartotojui (ARPU), dar vienas svarbus telekomunikacijų ir kabelių pramonės rodiklis.
Įmonė yra suinteresuota grynaisiais RGU papildymais. Ji analizuos, kur RGU buvo pridėta geografiškai ir kuriose produktų linijose. Bendrovė šį abonentų pelną bandys priskirti tam tikrai rinkodaros kampanijai ar konkurencinės aplinkos pokyčiams. Panašiai, jei būtų patirti RGU nuostoliai, ji bandytų nustatyti priežastis ir imtųsi veiksmų, kad sumažėtų.
RGU duomenų paieška
„Liberty Global Group“ yra geras įmonės, kuri suskaido savo RGU duomenis, pavyzdys.
Jo kas ketvirtį 10-Q ir kasmetinis 10-K bylose yra RGU lentelės, kuriose segmentuojamos kabelinės paslaugos rūšis (balsas, vaizdo įrašas, duomenys), mobiliojo ryšio paslaugos rūšis (išankstinio apmokėjimo, po apmokėjimo) ir pagal šalis, kuriose įmonė veikia. Tada grynieji RGU papildymai ar nuostoliai aptariami įmonėje MD&A, arba valdymo diskusija ir analizė.
Vidutinės vieneto pajamos (ARPU)
Vidutinės vieneto pajamos yra lygios bendroms pajamoms, padalytoms iš vidutinių vienetų (arba naudotojų) per laikotarpį. Laikotarpio pabaigos data nėra vardiklio matavimo data, nes vienetų skaičius gali svyruoti per laikotarpį. Vietoj to, laikotarpio pradžios ir laikotarpio pabaigos skaičiai paprastai apskaičiuojami vidutiniškai.
Tačiau vienetų ar naudotojų skaičius gali nesikeisti visą standartinį laikotarpį. Tai gali šiek tiek skirtis kiekvieną dieną, nes atsiranda naujų vartotojų arba senų vartotojų nustoja naudotis paslauga. Todėl reikia apskaičiuoti tam tikro laikotarpio vienetų skaičių, kad būtų gautas kuo tikslesnis to laikotarpio ARPU skaičius.
Norint tiksliai apskaičiuoti ARPU, pirmiausia reikia apibrėžti standartinį laikotarpį. Pavyzdžiui, dauguma telefono ir ryšių operatorių apskaičiuoja ARPU kiekvieną mėnesį. Visos per standartinį laikotarpį gautos pajamos turėtų būti padalytos iš vienetų ar naudotojų skaičiaus.