Kaip parašyti būsto pirkėjo laišką pardavėjui

Viena strategija, kurią naudoja būsto pirkėjai, norėdami išsiskirti iš minios ir konkuruoti kainų kare arba su pirkėjais grynaisiais pinigais – rašyti laišką pardavėjui. Žmonės, kuriems reikia finansavimo (ir dauguma tai daro), taip pat tie, kurių finansavimas yra mažesnis pradiniai mokėjimai, dažnai susiduria su sunkumais konkuruodami su grynaisiais grynaisiais pirkėjais, kurie sugeba suvilioti pardavėjus švariais pasiūlymais ir greitu uždarymu. Net grynųjų pinigų pirkėjai gali konkuruoti su kitais, kurie taip pat gali sugalvoti pinigų.

Štai čia praverčia būsto pirkėjo laiškas. Jūsų tikslas – įtikinti pardavėją, kad jums ir jūsų šeimai patiktų gyventi jų namuose, nes tai nuostabu. Atsižvelgdami į tai, pateikiame septynis patarimus, padėsiančius parašyti laišką, kuris bus gerai priimtas ir įtikins pardavėją, kad namas turėtų būti jūsų.

1. Sukurkite ryšį

Ieškokite to, ką jūs ir pirkėjas sieja bendra, ir remkitės tuo ryšiu. Tikslas – padėti pardavėjui susitapatinti su jumis ir jūsų šeima. Galbūt dirbate toje pačioje srityje arba dalijatės alma mater, arba kieme pastebėjote daug lesyklų – kaip ir jūsų. Atkreipkite dėmesį į detales, pvz jūsų nekilnojamojo turto agentas parodo jums namus, kad galėtumėte rasti galimą ryšį ir remtis juo savo laiške.

2. Trumpai

Nors galite būti linkę pasidalyti visa savo gyvenimo istorija, kad suprastumėte savo mintį, paprastai tai nėra gera idėja. Jei nesate gabus pasakotojas, niekas nenorės braidyti po jūsų asmeninės istorijos puslapius. Vietoj to stenkitės, kad laiškas būtų viename puslapyje, net jei tai reiškia daug redagavimo. Sutelkite dėmesį į dvi ar tris svarbiausias priežastis, dėl kurių esate geriausias būsto pirkėjas, ir palikite pūkus.

3. Išlik pozityvus

Rašydami apie visus pasiūlymus, kuriuos praeityje praradote, pardavėjas gali patekti į nepatogią padėtį. Gali būti, kad jums bus blogai, bet galiausiai susimąstysite, kodėl turėjote tiek sunkumų pirkdami namą. Atminkite, kad dramos niekas nemėgsta. Jei dėl kokios nors priežasties atrodysite beviltiškas, sukelsite pardavėjui nepatogumų, todėl svarbu išlikti pozityviam. Norite, kad pardavėjas, perskaitęs jūsų laišką, jaustųsi šiltas ir neryškus.

4. Rodyti, nesakyk

Prisiminkite savo esė rašymo dienas. Galbūt prisiminsite, kaip mokytojas pasakė: „Parodyk, nesakyk“. Idėja yra ta, kad norite, kad pardavėjas patirtų jūsų emocijas. Nebijokite parodyti savo prisirišimo prie namų. Pardavėjai nori žinoti, kad tai bus daugiau nei tik investicija. Užuot rašę „Tavo namas toks gražus. Tai kaip tik tai, ko mes ieškome“, pabandykite. „Mūsų dvyniams jau beveik dveji metai, ir mes jau galime įsivaizduoti, kaip jie linksmai žaidžia aptvertame kieme ir ramiai miega savo jaukiuose kambariuose. padarė.

5. Atsisakykite pertvarkymo planų

Žmonės iš prigimties saugo savo namus, todėl kurdami laišką atkreipkite dėmesį į jų jausmus. Tikėtina, kad jūsų pertvarkymo planai pakeis (arba sunaikins) kažką, prie ko pardavėjas turi emocinį ryšį, pvz., vaikų vonią. apsitaškęs, pusryčių kampelis, kuriame studijuodamas vėlai vakare kažkam įgijo koledžo diplomą, arba medį, po kuriuo yra mylimas šeimos šuo. palaidotas. Turėkite savo planus sau ir leiskite pardavėjui įsivaizduoti, kaip džiaugiatės namais taip, kaip jiems patiko.

6. Apdaila Stipri

Užbaikite trumpa pastraipa, patvirtinančia vieną ar du pagrindinius laiške nurodytus dalykus (pvz., kodėl jums patinka namai, kodėl esate geriausias pirkėjas). Taip pat būtinai parodykite savo dėkingumą už pardavėjo laiką ir dėmesį bei galimybę parašyti pasiūlymą. Pasirašykite kažką panašaus į „Labai ačiū už skirtą laiką“, o ne „Pagarbiai“, kuris gali pasirodyti pernelyg dalykiškas. 

7. Perskaityti tai

Visur yra gramatikos policija. Kad būtumėte saugūs, manykite, kad pardavėjas yra vienas iš jų. Peržiūrėkite savo laiške gramatiką, rašybą ir skyrybos ženklus, atkreipdami dėmesį į slaptas rašybos tikrinimo klaidas, pvz., jos/jų/ten, tavo/tu ir tai/jos. Jei korektūra nėra viena iš jūsų stipriųjų pusių, paprašykite draugo ar šeimos nario jį peržiūrėti. Atlikite užduotį taip pat dėmesingai detalėms, kaip ir a motyvacinis laiškas už darbą. Gerai parašytas laiškas be klaidų rodo, kad jums rūpi padaryti gerą įspūdį.

Esmė

Nelengva sudaryti pakankamai patrauklų ir asmenišką laišką, kad įtikintumėte gavėją, kad namą jis turėtų skirti jums, o ne kam nors kitam. Tačiau kartais gali pakakti gerai parengto laiško pardavėjui, kad šansai pakryptų jūsų naudai, ypač jei puikiai įtikinate pardavėją, kad jūs ir jūsų šeima mylite namus ir esate geriausi pirkėjai. Kai pardavėjas emocingai investuoja į namus, gerai parašyto, nuoširdaus laiško gali pakakti, kad laimėtų varžytinių karą.