Veiklos, interesų ir nuomonių (AIO) apibrėžimas

Kas yra veikla, interesai ir nuomonės (AIO)?

Veikla, pomėgiai ir nuomonės (AIO) – tai asmens charakteristikos, kurias rinkos tyrėjai naudoja siekdami sukurti asmens psichografinį profilį savo tyrimuose. Asmens AIO paprastai atskleidžia tyrėjai, atsakydami į apklausos teiginius ar klausimus. Reklamos ekspertai taiko AIO principus, kad padėtų sutelkti dėmesį į įmonę rinkodara ir jos skatinimo pastangas tikslinė auditorijapadėti mokslininkams ir įmonei geriau suprasti savo idealų klientą.

Veiklos, pomėgių ir nuomonių supratimas (AIO)

Įprastos AIO apklausos metu tyrėjas prašo respondento nurodyti savo sutikimo laipsnį arba nesutikimas su daugeliu teiginių, susijusių su jo gyvenimo būdu, pramogų pasirinkimu, mados pomėgiais, ir dar. AIO duomenys ypač vertingi, kai naudojami kartu su kitais duomenimis, pvz demografiniai rodikliai, o ne atskirai.

AIO segmentai

Veikla

Veikla orientuota į kažkieno kasdienybę ir pomėgius. Žmogus, kuris važiuoja dviračiu į darbą ir sportuoja savaitgaliais, greičiausiai turi kitokius pirkimo modelius nei darbuotojo, kuris į darbą vairuoja automobilį ir žiūri daug filmų. Narystė klubuose, pramogų pasirinkimas, atostogos ir socialiniai renginiai gali suteikti rinkodaros specialistams užuominų apie vartotojo veiklą.

Pomėgiai

Žmogaus interesai atskleidžia sąvokas ir idealus, kurie skatina jo aistras. Trijų vaikų mama apklausoje gali nurodyti šeimą, maisto gaminimą, amatus ir žaislus. Pomėgiai taip pat gali apimti pomėgius, ryšius ir pramogas. Vartotojas gali turėti įvairių interesų, tokių kaip monetų rinkimas, modelių laivų statyba, sodininkystė ir žvejyba. Nustatydamos tikslinio vartotojo interesus, įmonės gali geriau nustatyti, kaip į juos kreiptis.

Nuomonės

Kiekvienas turi savo nuomonę, o vartotojai nesiskiria. Rinkodaros specialistai norėtų sužinoti žmonių nuomonę apie filmus, visuomenės veikėjus, politikus, aktorius ir televizijos laidas. Rinkodaros agentūros taip pat turi žinoti vartotojų nuomonę apie prekių ženklus, produktus ir parduotuves. AIO siekia sukurti psichografinį vartotojo profilį, siekdama nukreipti reklamą į įvairaus tipo žmones.

AIO profilio pavyzdys

Demografiniai rodikliai nustato pirkėją pagal amžių, pajamas, šeimyninę padėtį ir kitas fizines savybes. Psichografija bando nustatyti kodėl vartotojas perka tam tikrą prekę. Pavyzdžiui, asmens psichografinis profilis gali rodyti, kad jis mėgsta aktyvų gyvenimo būdą, perka kokybiškesnius daiktus, randa pilnatvę šeimos laisvalaikyje ir daug laiko praleidžia socialiniai tinklai.

Vienas tradicinis psichografinio profilio sudarymo būdas yra apklausa. Rinkodaros skyrius naudoja apklausą, kad gautų tam tikros populiacijos segmento imties dydį. Didesni imčių dydžiai lemia tikslesnes ir tikslesnes rinkodaros priemones. Įmonės taip pat gali naudoti žiniatinklio analizę, kad surastų AIO charakteristikas. Svetainių tipai, kuriuos žmogus naršo, gali paskatinti specialius pasiūlymus ir nuolaidas visų rūšių produktams. Asmuo, naršantis kūdikių vardų svetainėje, vėlesnėje žiniatinklio paieškoje gali rasti kūdikiams skirtų prekių reklaminių antraščių.