Kaip veikia kainų karai
Kas yra kainų karas?
Kainų karas yra konkurencingas mainas tarp konkuruojančių bendrovių, kurios mažina savo gaminių kainas, siekdamos strategiškai sumažinti vienas kitą ir užimti didesnę rinkos dalį. Kainų karas gali būti naudojamas siekiant padidinti pajamas per trumpą laiką, arba jis gali būti naudojamas kaip ilgesnės trukmės strategija.
Kainų karai galima išvengti strateginio kainų valdymo, kuris grindžiamas neagresyviomis kainomis, nuodugniu konkurencijos supratimu ir net tvirtu bendravimu su konkurentais.
Kainų karai turėtų būti pradėti atsargiai, nes kainodara daro didžiausią įtaką įmonės pelno (nuostolių) ataskaitos esmei; 1% kainos sumažėjimas gali sumažinti pelną daugiau nei 10%.
Kainų karų supratimas
Kai įmonė siekia padidinti rinkos dalįpaprasčiausias būdas paprastai yra sumažinti kainas, o tai vėliau padidina produktų pardavimą. Konkurencija gali būti priversta sekti pavyzdžiu, jei ji parduoda panašius produktus. Mažėjant kainoms, parduodamų prekių kiekis didėja, o tai yra naudinga klientams.
Galų gale pasiekiamas kainos taškas, kurį gali sau leisti pasiūlyti tik viena įmonė, tačiau išlieka pelninga. Kai kurios bendrovės netgi parduos nuostolingai, siekdamos visiškai panaikinti konkurenciją.
Specialios aplinkybės: kas gali sukelti kainų karą
Kainų karus gali lemti tarpusavyje vietinių įmonių konkurencija, norinčios dominuoti tarpusavyje užimamame geografiniame pėdsake. Su verslo internete, kainų karai gali būti pradėti per internetines platformas, norinčias atimti verslą plytų ir skiedinio įmonių, kurios nukreiptos į tuos pačius vartotojų demografinius rodiklius ir bando parduoti panašių produktų.
Bendrovės, dalyvaujančios kainų kare, daro bendrą sprendimą sumažinti arba panaikinti savo dabartinę pelno maržą, siekdamos pritraukti daugiau klientų. Siekdama sušvelninti šį poveikį, bendrovė gali sudaryti susitarimą su savo tiekėjais dėl pirkimo medžiagoms ar gataviems gaminiams su didele nuolaida, palyginti su kainomis, kurias tiekėjai taiko konkurentams verslui. Ši praktika leidžia įmonei drastiškai sumažinti savo kainas klientams ilgesnį laiką nei konkurencija.
Tokiais atvejais nuostolius iš tikrųjų gali patirti tiekėjas, o ne bendrovė, dalyvaujanti kainų kare. Tačiau įmonės, kurios perkelia didelius produktų kiekius, gali turėti perkamąją galią pasinaudoti tokiais susitarimais.
Pagrindiniai išsinešimai
- Kainų karas reiškia dviejų konkuruojančių bendrovių veiksmus, kurios abi mažina produktų kainas, siekdamos sumažinti vienas kito kainą ir užimti didesnę rinkos dalį.
- Kainų karuose dalyvaujančios įmonės aiškiai nusprendžia sumažinti dabartines pelno maržas, siekdamos pritraukti daugiau klientų trumpam laikui.
- Siekdama išlikti pelninga kainų karo metu, bendrovė gali pasirūpinti medžiagų pirkimu iš tiekėjų su didelėmis nuolaidomis.
Pavyzdžiui, nacionalinis didmeninės prekybos mažmenininkas, parduodantis didžiulį produkto kiekį visoje šalyje, gali susitarti su tiekėju, kad jis užpildytų savo atsargas su nuolaida. Tai leistų šiam mažmenininkui perkelti produktą mažesnėmis nei rinkos kainomis.
Reaguodami į tai, vietiniai konkurencingi mažmenininkai gali bandyti pasiūlyti trumpalaikes nuolaidas, kad pritrauktų klientų. Didžiosios dėžės mažmenininkas tada gali eskaluoti situaciją iki visiško kainų karo, sumažindamas savo kainas dar žemiau, nei vietiniai mažmenininkai sugeba suderinti. Tokia praktika, jei ji tęsiama ilgą laiką, gali priversti vietinius mažmenininkus nutraukti veiklą.