Kaip parašyti verslo planą paskolai gauti

Verslo planas yra dokumentas, kuriame paaiškinama, kokie yra įmonės tikslai ir kaip ji juos sieks. Jame pateikiamas įmonės planas rinkodaros, finansų ir veiklos požiūriu. Kai kurie verslo planai yra išsamesni nei kiti, tačiau juos naudoja visų tipų verslas – nuo ​​didelių, įsitvirtinusių įmonių iki mažų pradedančiųjų įmonių.

Jei kreipiatės dėl paskolos verslui, jūsų skolintojas gali norėti pamatyti jūsų verslo planą. Jūsų planas gali įrodyti, kad suprantate savo rinką ir savo verslo modelis, ir kad savo tikslus esate realistiški. Net jei jums nereikia verslo plano, kad galėtumėte kreiptis dėl paskolos, jo parašymas gali pagerinti jūsų galimybes užsitikrinti finansavimą.

Kodėl man reikia verslo plano?

Yra daug priežasčių, kodėl visos įmonės turėtų turėti verslo planą. Verslo planas gali pagerinti jūsų įmonės veiklą, tačiau gerai parašytas planas taip pat yra neįkainojamas pritraukiant investicijas.

Veiklos lygmeniu gerai parašytas verslo planas turi keletą privalumų. Geras planas paaiškins, kaip įmonė vystysis laikui bėgant, ir nurodys riziką bei nenumatytus įvykius, su kuriais ji gali susidurti kelyje.

Verslo planas gali veikti kaip vertingas strateginis vadovas, primenantis vadovams apie jų ilgalaikius tikslus kasdieninio verslo chaoso sąlygomis. Tai taip pat leidžia įmonėms įvertinti savo sėkmę – be plano gali būti sunku nustatyti, ar verslas juda tinkama linkme.

Verslo planas taip pat vertingas, kai reikia bendrauti su išorinėmis organizacijomis. Iš tiesų, bankai ir rizikos kapitalo įmonės dažnai reikalauja perspektyvaus verslo plano prieš sprendžiant, ar jie suteiks kapitalo naujoms įmonėms.

Verslo plano skyriai

Kiekvienas verslas yra skirtingas, taip pat ir kiekvienas verslo planas. Nepaisant to, daugumoje verslo planų yra keletas bendrų skyrių. Bendras skyrius yra: santrauka, įmonės apžvalga, produktai ir paslaugos, rinkos analizė, rinkodaros ir pardavimo planas, veiklos planas ir valdymo komanda. Jei kreipiatės dėl paskolos, taip pat turėtumėte įtraukti finansavimo prašymą ir finansines ataskaitas.

Pažvelkime į kiekvieną skyrių išsamiau.

Santrauka

Santrauka yra likusioje verslo plano dalyje esančios informacijos santrauka, tačiau joje taip pat galite susidomėti savo verslu.

Turėtumėte įtraukti pagrindinę informaciją apie savo verslą, įskaitant tai, ką darote, kur esate, savo produktus ir kiek laiko dirbate. Tačiau taip pat galite paminėti, kas paskatino jus pradėti verslą, pagrindines ligšiolines sėkmes ir augimo planus.

Kompanijos apžvalga

Šiame skyriuje sutelkite dėmesį į pagrindines savo verslo stipriąsias puses, problemą, kurią norite išspręsti, ir kaip planuojate ją spręsti.

Čia taip pat turėtumėte paminėti visus pagrindinius pranašumus, kuriuos jūsų verslas turi prieš konkurentus, nesvarbu, ar tai veikia naujoje rinkoje, ar unikalus požiūris į esamą. Taip pat į šį skyrių turėtumėte įtraukti pagrindinius statistinius duomenis, pvz., savo metinę apyvartą ir darbuotojų skaičių.

Produktai ir paslaugos

Šiame skyriuje pateikite tam tikrą informaciją apie tai, ką parduodate. Skolintojas neprivalo žinoti visų techninių jūsų produktų detalių, tačiau jis norės įsitikinti, kad jie yra pageidaujami.

Rinkos analizė

Rinkos analizė yra pagrindinė jūsų verslo plano dalis. Čia turite parodyti, kad suprantate rinką, kurioje veikiate, ir kuo skiriasi nuo konkurentų. Jei galite rasti statistikos apie savo rinką ir ypač apie tai, kaip ji turėtų augti per ateinančius kelerius metus, pateikite juos šiame skyriuje.

Rinkodaros ir pardavimų planas

Jūsų rinkodaros ir pardavimo plane pateikiama išsami informacija apie tai, kokių naujų klientų norite pritraukti ir kaip ketinate su jais susisiekti. Šioje skiltyje turėtų būti nurodyti jūsų pardavimo tikslai ir susieti juos su planuojama rinkodara ar reklama.

Jei norite plėstis į naują rinką arba pasiekti klientus, kurių anksčiau neturėjote, turėtumėte paaiškinti su tuo susijusią riziką ir galimybes.

Veiklos planas

Šiame skyriuje paaiškinami pagrindiniai kasdieninio verslo valdymo reikalavimai. Tikslūs jūsų reikalavimai skirsis priklausomai nuo jūsų vykdomo verslo tipo, tačiau būkite kiek įmanoma konkretesni.

Pavyzdžiui, jei jums reikia išsinuomoti biuro patalpas, į savo veiklos planą turėtumėte įtraukti išlaidas. Taip pat turėtumėte įtraukti išlaidas personalui, įrangai ir bet kokioms žaliavoms, reikalingoms jūsų verslui vykdyti.

Valdymo komanda

Jei kreipiatės dėl paskolos, valdymo komandos skyrius yra vienas iš svarbiausių jūsų verslo plano skyrių. Jūsų skolintojas norės patikinimo, kad turite kvalifikuotą, patyrusią, kompetentingą ir patikimą vyresniųjų vadovų komandą.

Finansavimo prašymas

Jei kreipiatės dėl paskolos, turėtumėte pridėti finansavimo prašymą. Čia paaiškinate, kiek pinigų ketinate pasiskolinti, ir išsamiai paaiškinate, kaip ketinate juos panaudoti.

Svarbiausia finansavimo prašymo skilties dalis – paaiškinti, kaip jūsų prašoma paskola pagerintų jūsų verslo pelningumą, taigi leis jums grąžinti paskolą.

Finansinės ataskaitos

Daugelis skolintojų taip pat paprašys jūsų pateikti savo verslo finansų įrodymus kaip dalį jūsų paraiškos. Grafikai ir diagramos dažnai yra naudingas šio skyriaus papildymas, nes jie leidžia jūsų skolintojui iš pirmo žvilgsnio suprasti jūsų finansus.

Bendras finansinių ataskaitų teikimo tikslas yra parodyti, kad jūsų verslas yra pelningas ir stabilus. Įtraukite trejų ar penkerių metų pajamų ataskaitas, pinigų srautų ataskaitas ir balansus. Taip pat gali būti naudinga pateikti tolesnę analizę, taip pat pajamų ataskaitas ir prognozes, kaip jūsų verslas augs ateinančiais metais.

Ko skolintojai ieško verslo plane?

Skolintojai nori įsitikinti, kad jūsų verslas yra stabilus, kad suprantate rinką, kurioje veikiate, ir kad turite realius augimo planus.

Jūsų skolintojas savo sprendimą pagrįs remdamasis vadinamaisiais „penkiais C“. Šitie yra:

• Charakteris: Savo gerą charakterį galite pabrėžti santraukoje, įmonės apžvalgoje ir vadovų komandos skiltyje.
• Talpa: Tai iš esmės yra jūsų galimybė grąžinti paskolą. Jūsų skolintojas peržiūrės jūsų augimo planus, finansavimo prašymą ir finansines ataskaitas, kad tai įvertintų.
• Kapitalas: tai pinigų suma, kurią jau turite savo versle. Kuo didesnis ir labiau įsitvirtinęs jūsų verslas, tuo didesnė tikimybė, kad būsite patvirtintas finansuoti, todėl verslo plane pabrėžkite savo kapitalą.
• Sąlygos: Sąlygos reiškia rinkos sąlygas. Atlikdami rinkos analizę turėtumėte įrodyti, kad jūsų verslas yra gerai padėtas jūsų tikslinės rinkos ir konkurentų atžvilgiu.
• Užstatas: Atsižvelgiant į paskolą, jūsų gali būti paprašyta pateikti užstatą, todėl savo veiklos plane turėtumėte pateikti informaciją apie jums priklausantį turtą.
  

Esmė

Verslo plano rašymas gali būti naudingas jūsų verslui, nesvarbu, ar kreipiatės dėl paskolos, ar ne. Geras verslo planas gali padėti išsiugdyti strateginius prioritetus ir jų laikytis. Jame aprašoma, kaip ketinate plėsti savo verslą, o tai gali būti naudinga skolintojams, kurie norės, kad galėtumėte grąžinti paskolą, dėl kurios kreipiatės.