Turėdami mažiau namų rinkoje, brokeriai ir skolintojai konkuruoja dėl trupinių

Pernai iki to laiko Ostine, Teksase, buvo parduota apie 1200 namų. Šiemet ne visai 1000. Tačiau, kaip ir daugumoje šalies, maždaug tiek pat brokerių konkuruoja dėl mažėjančio pyrago gabalo.

„Per pastaruosius porą metų į pramonę įsitraukė daug agentų ir daug žmonių, nes viskas klestėjo ir viskas judėjo“, – sakė Andrew Vallejo, geriausias „Redfin“ agentas iš Ostine. „Manau, kad kai kurie galbūt svarsto kitas galimybes arba palieka pramonę, nes į ją įsitraukė, kai viskas buvo taip užimta, o dabar daug kas pasikeitė“.

Visoje šalyje šiais metais iki šiol parduotas 508 931 būstas, ty 17,5% mažiau nei per metus. „Redfin“ duomenimis, tuo pačiu metu 2022 m. buvo parduota daugiau nei 600 000 namų. Tačiau brokerių skaičius beveik nepasikeitė. Nacionalinės maklerių asociacijos narių skaičius birželį sudarė 1 559 807, palyginti su 1 563 502 praėjusių metų gegužę. Šis skaičius vis dar buvo 12,7% didesnis nei 2020 m. narystės duomenys, kai organizacija turėjo 1 383 420 narių.

Vienas iš veiksnių gali būti drastiški būsto rinkos svyravimai nuo pandemijos. Tokios rinkos kaip Ostinas buvo tokios karštos, kad per pastaruosius kelerius metus nekilnojamojo turto brokeris tapo vis patrauklesne ir pelningesne karjeros galimybe. Pardavimams nukritus nuo uolos, konkurencija tarp brokerių įkaista ir vis daugiau brokerių pradėjo dirbti ne visą darbo dieną, tikėdamiesi likti įsitraukę ir palaukti, kol sulėtėjimas. Tačiau ne visą darbo dieną dirbantys brokeriai yra dar labiau nepalankioje padėtyje, sakė Vallejo.

„Tam, kuris tiek daug nedalyvauja rinkoje, tai taip pat tapo daug sudėtingesnė nes mūsų rinka buvo tokia dinamiška ir ji taip greitai kinta kiekvieną mėnesį“, – sakė jis. sakė.

Visą darbo dieną dirbantys brokeriai jaučia karštį

NAR vyriausiasis ekonomistas Lawrence'as Yunas atkreipė dėmesį į dažnai verslumą maklerių pobūdį ir sakė, kad daugelis nekilnojamojo turto siekia kitos visos darbo dienos karjeros pusėje.

„Kai kurie makleriai gali gauti pajamas ne visą darbo dieną, dirbti kitur, kad laikinai suteiktų šiek tiek laiko, kol rinka atsigaus“, – sakė Yunas.

Remiantis nauja Amerikos vartotojų federacijos ataskaita, ši konkurencija spaudžia visą darbo dieną dirbančius agentus.

„Dauguma visų nekilnojamojo turto licencijų turėtojų yra neaktyvūs arba dirba ne visą darbo dieną, gauna su komisinėmis pajamomis, kurių vien nepakanka finansiškai paremti“, – teigiama ataskaitoje. „Tačiau kadangi tiek daug agentų ieško galimybių parduoti nekilnojamąjį turtą, dauguma visą darbo dieną dirbančių agentų negali pakankamai užsitikrinti klientams teikti su komisiniais susijusias pajamas, kurios yra lygios arba didesnės už šalies vidutines namų ūkio pajamas, kurios yra maždaug 70 000 USD.

Yun teigė, kad NAR narių skaičius paprastai mažėja nuo 18 iki 24 mėnesių nuo pramonės nuosmukio pradžios. Šį kartą jis nesitiki kitaip.

„Manau, kad žmonės iš esmės pasitrauks iš pramonės. Tokią būklę matėme per praėjusius būsto ciklus“, – pridūrė jis. „Manau, kad šis laikas niekuo nesiskirs atsižvelgiant į vėlavimo laiką ir tai, kaip narystė reaguoja į būsto rinkos sąlygas“.

Hipotekos skolintojai mažina darbo vietas sulėtėjus sandoriams

Hipotekos skolintojai, susidūrę su panašiu paklausos sumažėjimu, pastūmėjo sumažinti darbuotojų skaičių, nors daugelis tai padarė grynųjų pinigų atsargų veikti nuostolingai, bent jau kol kas, teigia hipotekos bankininkai asociacija.

Istoriškai, pasak Walsh, rinka paprastai nemato staigių sąlygų svyravimų, kokių ji turėjo 2022 m. ir 2023 m.

„Jei pažvelgsite į 2003 m. atnaujinimo bumą, į 2004 m. ir 2005 m., pastebėjome, kad apimtys mažėjo, bet tai buvo laipsniški“, – sakė Marina Walsh, MBA pramonės analizės viceprezidentė. „Tai beveik amerikietiškas garsumo pokytis“.

Ištakos taip pat labai sumažėjo. Palyginti su praėjusiais metais, 2022 m. suma sumažėjo perpus iki 2,2 trilijono USD, o šiais metais tikimasi, kad jų suma bus dar mažesnė – 1,8 trilijono USD.

Nors įmonės mažina išlaidas, Walshas teigė, kad per pastaruosius kelerius „gerus“ būsto rinkos metus įmonės sukaupė dideles grynųjų pinigų atsargas, todėl daugelis vis dar dirba nuostolingai. Tačiau tai gali trukti neilgai.

„Šiuo metu esame šio pavasario būsto pirkimo sezono viduryje. Tačiau nereikia sakyti, kad įėjus į tuos žiemos mėnesius, į ketvirtąjį ketvirtį, reikia priimti sprendimus, nes sunku ir toliau dirbti nuostolingai“, – sakė Walshas.