Kaip nustatyti savo įmonės konkurencinį pranašumą?

Dauguma įmonių yra įkurtos a Konkurencinis pranašumas arba gali taikyti tam tikrus kriterijus, kad surastų savo konkurencinį pranašumą. Didžiąją dalį to galima atlikti išskaičiuojant ir pašalinant. Galų gale jūsų konkurencinis pranašumas iš esmės yra tai, ko jūsų konkurentai neturi. Norėdami rasti ilgalaikį konkurencinį pranašumą, ieškokite to, ko jūsų konkurentai negali lengvai atkartoti ar imituoti.

Konkurencinių pranašumų galima rasti beveik visur. Kai kurie restoranai klesti dėl savo vietos. Oro linijų bendrovė galėjo sudaryti pigių degalų sutartį prieš pakilus kainoms, leidžianti nustatyti kainas klientams, esantiems kitose oro linijose. Yra automobilių gamintojų, kurių gamybos procesai yra geresni nei jų konkurentų. Gali būti, kad „Berkshire Hathaway“ konkurencinis pranašumas yra visiškai unikalus: Warreno Buffeto protas. Coca-Colažinoma, turi tą slaptą receptą ir didžiulį prekės ženklo pripažinimą. „Walmart“ turi didžiulę masto ekonomiją.

Skirkite laiko pažvelgti į skirtumus tarp konkurento ir jūsų pačių prekių ir paslaugų. Atlikite klientų apklausas, kad sužinotumėte, kodėl vartotojai pasirinko jūsų įmonę. Gali būti, kad galėsite pasiūlyti panašią paslaugą už mažesnę kainą, tokiu atveju atėjo laikas peržiūrėti savo procesus ir nustatyti, kur sutaupysite.

Nustačius galimą konkurencinį pranašumą, išsiaiškinkite, koks jis retas. Kuo lengviau pakartoti, tuo greičiau pasivys konkurencija. Kartais konkurencinis pranašumas pasiekiamas tik per tam tikrą tikslinę rinką, turint konkretų produktą ar paslaugą arba esant konkrečiai vietai. Tokiais atvejais geriausia būtų sutelkti verslo strategiją į šias sritis, pabrėžti ir pabrėžti savo pranašumą. Dauguma pelną gaunančių įmonių turi tam tikrą konkurencinį pranašumą. Juk kažkas priverčia vartotojus su jais daryti verslą.

Suradę šį pranašumą, sutelkite savo įmonės pastangas į jo didinimą. Tikslas yra būti geriausiu savo srityje.