Bendrojo mokesčio (CPGA) apibrėžimas

Kas yra mokestis už bendrąjį papildymą (CPGA)?

Mokestis už bendrąjį pridėjimą (CPGA) yra santykis, kurį įmonės naudoja kiekybei įvertinti papildomos išlaidos įsigyti vieną naują klientas.

Mokestį už bendrąjį papildymą (CPGA) daugiausia naudoja abonentiniai paslaugų teikėjai, jis taip pat žinomas kaip „abonentas“ įsigijimo kaina (SAC) “ir„ kliento įsigijimo kaina (CAC) “, ir gali būti sutrumpintas iki„ mokestis už papildomą mokestį “arba„ bendrasis pridėjimas “.

Kainos už bendrąjį papildymą (CPGA) formulė ir apskaičiavimas

Kaina už bendrąjį papildymą (CPGA) = (įrangos kaina + pardavimo išlaidos) - pajamos iš įrangos / naujų abonentų skaičius

• 1 žingsnis: sudėkite įrangos kainą ir visas pardavimo išlaidas.
• 2 veiksmas: atimkite pajamas iš 1 veiksme gauto skaičiaus.
• 3 žingsnis: padalinkite numerį iš naujų abonentų skaičiaus.

Ką gali pasakyti mokestis už bendrąjį papildymą (CPGA)

Norėdami augti ir stiprėti pajamos, įmonės turi padidinti savo knygose esančių klientų skaičių. Problema ta, kad naujų klientų apsauga dažniausiai kainuoja, o jei netinkamai valdoma, tai gali panaikinti pelningumą.

Mokesčio už bendrąjį papildymą (CPGA) santykis naudojamas norint suprasti, kaip efektyviai įmonė plečia savo klientų ratą ir pardavimo apimtis, per daug nesirūpindama. esmė arba mokėti į namus. Tai pasiekiama susiejant susietus išlaidas pardavimo, rinkodaros, įrangos nuolaidų ar subsidijų, o tada šią sumą padalijant iš naujų abonentų skaičiaus. Iš tikrųjų jums belieka skaičius, parodantis, kiek kainuoja kiekvieno kliento įsigijimas.

Kaip naudojamas mokestis už bendrąjį papildymą (CPGA)

Dažnai mokesčio už bendrąjį papildymą (CPGA) koeficientą taiko įmonės, siūlančios klientams abonementinėmis paslaugomis, pvz kaip belaidžio ryšio bendrovės, palydovinio radijo bendrovės ir kiti prenumeratos pagrindu teikiami paslaugų teikėjai, pvz., „Netflix“ Inc. (NFLX).

Šios bendrovės reguliariai naudoja kainos už bruto pridėtinę vertę (CPGA), kad nustatytų savo kainas ir peržiūrėtų, ar dabartinės naujų klientų pritraukimo priemonės turi finansinę prasmę ir yra pakankamai veiksmingos. Investuotojai taip pat juos ištirs, lygindami išlaidas už bendrą pridėjimą (CPGA) per ataskaitinį laikotarpį, arba kas ketvirtį, arba metus prieš metus, siekiant nustatyti, kas per Bendraamžių grupė panašių įmonių, gali geriau pritraukti naujų klientų už mažesnę kainą.

Tiksliau, investuotojai stebės, ar per šiuos laikotarpius skaičius mažėja. Jei taip, tai gali būti ženklas, kad bendrovė pritraukia daugiau klientų už tą patį išlaidų lygį arba kad subjektas mažina savo išlaidas ir pritraukia tą patį klientų skaičių.

Mažos bendros papildomos išlaidos (CPGA), palyginti su bendraamžiais, paprastai reiškia, kad paslaugų teikėjas turi veiksmingą rinkodaros ir pardavimo metodą, kad apsaugotų naujus klientus. Kita vertus, didesnės bendros papildomos išlaidos (CPGA) rodo, kad išleidžiama per daug naujų vartotojų, kad jie prisiregistruotų gauti įmonės paslaugą.

Mokesčio už bendrą papildymą (CPGA) naudojimo pavyzdys

Belaidžio telefono kliento bendrojo papildymo (CPGA) kaina visuose operatoriuose yra maždaug nuo 350 iki 400 USD. Ši suma padengia visas išlaidas, susijusias su naujo kliento laimėjimu, įskaitant:

• Subsidijuojama telefono kaina
• Komisiniai, mokami darbuotojams ar agentams
• Rinkodaros išlaidos
• Papildomos subsidijos

Nors dabartinė mobiliųjų telefonų paslaugų prenumeratos tendencija yra lizingas susitarimas, lieka kaina subsidija turėti daugumą telefonų; net tie, kurie pateikiami kaip nemokami. Tai reiškia, kad pasirašius sutartį mobiliojo ryšio paslaugų operatorius sumažėjo nuo 350 iki 400 USD ir yra motyvuotas kuo greičiau susigrąžinti šias išlaidas.

Ji taip pat yra motyvuota kuo ilgiau išlaikyti klientą, nes norint laimėti naują klientą ar užsidirbti kainuoja tris kartus daugiau. nei reikia išlaikyti esamą klientą - vertingas derybų lustas tiems, kurie ketina derėtis dėl pigesnės mobiliojo telefono paslaugos vekselis.

Specialios aplinkybės

Nagrinėjant išlaidas už bendrąjį papildymą (CPGA), svarbu prisiminti, kad įmonės gali apskaičiuoti skaičių įvairiais būdais. Vėliau vienodo metodo nebuvimas reiškia, kad ne visada lengva taikyti obuolių ir obuolių palyginimą.

Informacija apie tai, kaip buvo apskaičiuota bendrojo papildomo mokesčio (CPGA) kaina, gali būti atskleista įmonės smulkiajame šrifte finansinė ataskaita. The išnašos kuriose įmonės atskleidžia savo apskaitos metodų praktiką ir ataskaitų teikimo politiką. Jie dažnai yra būtini svarstymai ir šiuo atveju turėtų būti konsultuojamasi, kad būtų galima nustatyti, ar įmonės sąnaudos už bendrą pridėjimą (CPGA) yra lengvai palyginamos.

Taip pat verta nepamiršti, kad priimtinos bendros pridėtinės kainos (CPGA) vertės gali skirtis priklausomai nuo verslo tipo. Pavyzdžiui, paslaugų teikėjai, veikiantys nacionaliniu mastu, greičiausiai išleis daugiau reklamai nei tie, kurie turi regioninę klientų bazę.