Ko nozīmē precizēt

Kas ir preču nodošana?

Termins "precizēt" attiecas uz procesu, kurā preces vai pakalpojumi kļūst salīdzinoši neatšķirami no tiem pašiem piedāvājumiem, ko piedāvā konkurējošs uzņēmums. Vispārīgi runājot, preču produkti noteiktās kategorijās ir tik līdzīgi viens otram, ka tos atšķir tikai ar tiem pievienotajām cenu zīmēm.

Commoditization aptver plašu patēriņa preču klāstu, sākot no datora tastatūras līdz programmatūrai, kas pārvalda sarežģītus procesus, piemēram piegādes ķēdes vadība un biznesa uzskaite.

Izpratne par precēm

Lai gan tas var šķist pretintuitīvs, ceļš uz precēm parasti sākas tad, kad uzņēmums ievieš revolucionāru jaunu produktu vai būtiski uzlabo esošo produktu. Jebkurā gadījumā piemaksu cenas ir pamatotas attiecīgajām precēm. Piemēram, 2007. gadā Apple Inc. (

AAPL) iepazīstināja ar iPhone, kas lepojās ar atšķirīgām funkcijām, piemēram, skārienekrāna saskarni, kā arī daudzuzdevumu iespējām, kas ļauj īpašniekiem sērfot tīmeklī, vienlaikus iesaistoties tālruņa zvanā.

Pirms visas šīs funkcijas beidzot tika pārveidotas, iPhone izcēlās no visiem citiem mobilajiem tālruņiem tirgū, un mobilo tālruņu patērētāji rindojās, lai izvilktu lielus dolārus par iespēju iegūt šādu novatorisku tehnoloģija. Kad konkurējošie uzņēmumi sāka kopēt Apple vismodernākās mobilo tālruņu funkcijas, savulaik unikālās funkcijas kļuva plaši izplatītas un viegli pieejamas visur-pazīstams arī kā precēm.

Tikmēr Apple turpināja diferencēt savu iPhone regulāri izlaižot atjauninātas versijas ar jaunām aizraujošām funkcijām, kuras pēc tam nebija pieejamas konkursā. Piemēram, 2011. gadā Apple iepazīstināja ar iPhone 4s, kurā bija balss aktivizēts digitālais palīgs Siri. Šī nekad agrāk neredzētā tehnoloģija atšķīra iPhone no konkurētspējīgiem modeļiem un piesaistīja milzīgu pircēju uzmanību gan no klientiem, gan plašsaziņas līdzekļiem.

Uzņēmējdarbības izaicinājumi

Produktiem, kuriem nav atšķirīgu iezīmju, ir tendence galu galā samazināties un izraisīt samazināšanos peļņas normas. Tāpēc uzņēmumi cenšas pēc iespējas ilgāk atlikt preču ieviešanu, lai saglabātu savu produktu piedāvājuma īpašo statusu.

Viens veids, kā uzņēmums var aizkavēt preču ieviešanu, ir saistīto preču vai pakalpojumu apvienošana ar saistītiem piedāvājumus, lai radītu pievilcīgu iepakojumu ar unikālu piedāvājumu kombināciju - pat ja tādi ir paši piedāvājumi ikdiena. Piemēram, kabeļtelevīzijas uzņēmumi parasti apvieno ļoti precizētus fiksētos tālruņus ar interneta un televīzijas pakalpojumiem. Šī produktu grupa apvienojumā ar pievilcīgām cenām var palīdzēt uzņēmumam mīkstināt nodevas vai izmaksas par precēm.

Uzņēmumi var arī aizkavēt preču pārdošanu, tirgojot produktus ar dažāda līmeņa pēcpārdošanas pakalpojumiem. Piemēram, komerciālie gaisa pārvadātāji, piemēram, Delta Air Lines (DAL) un American Airlines (AAL) piedāvā biznesa ceļotājiem piemaksu abonementus, kas viņiem dod tiesības piekļūt greznām privātajām lidostas atpūtas telpām. Premium klases dalībniekiem noteiktās vietās var būt arī tādas priekšrocības kā gardēžu uzkodas, personīga palīdzība ceļojumā un dušas komplekti.

Preču nodošanas priekšrocības patērētājiem

Tā kā paši produkti būtībā ir identiski, preču pielāgošana patērētājiem vienkāršo lēmumu pieņemšanas procesu: viņi var veikt pirkumus, pamatojoties tikai uz cenu. Piemēram, apelsīnu naba, kas vienā veikalā maksā dolāru, iespējams, garšo tāpat kā apelsīns, kas maksā tikai piecdesmit centus no pārdevēja pa ielu.

Uzņēmumiem sacenšoties par preču pārdošanu, patērētāji var izbaudīt papildu vilinājumus, piemēram, brīvdienu tematisko pārdošanu, akcijas, bezmaksas piegādi, elastīgas maksāšanas iespējas un pagarinātas iespējas garantijas.