Kas ir dezinformācija?

Kas ir dezinformācija?

Dezintermediācija ir process, kā izgriezt starpnieks. Tas var ļaut patērētājam pirkt tieši no vairumtirgotāja, nevis izmantojot starpnieku, piemēram mazumtirgotājam vai ļaut uzņēmumam pasūtīt tieši no ražotāja, nevis no izplatītāja. Finanšu nozarē tas ir redzams, kad investors var iegādāties akcijas tieši, nevis ar brokeris vai finanšu iestāde.

Starpniecības mērķis parasti ir samazināt izmaksas, paātrināt piegādi vai abus.

Izpratne par dezintermediāciju

Starpnozaru jēdziens radās finanšu nozarē, jo ieguldītājiem tika dota iespēja tieši iegādāties akcijas, obligācijas un citus produktus bez starpnieka, piemēram, brokera vai banka.

Stimuls jau 1967. gadā bija skaidrs: patērētāji sāka izņemt naudu no banku krājkontiem, lai iegūtu labāku peļņu, tieši ieguldot obligācijās vai akcijās. Valdība bija noteikusi banku procentu likmju ierobežojumus federāli apdrošinātiem kontiem.

Dezinformācija šodien

Dezinformācija tagad tiek izmantota dažādās nozarēs, un tā ir interneta modeļa pīlārs. Tiešsaistes kontekstā to bieži sauc par B2Cvai modelis no uzņēmuma līdz patērētājam.

Dezinformācija var samazināt kopējās darījuma pabeigšanas izmaksas. Starpnieka noņemšana var arī ļaut darījumu pabeigt ātrāk.

Dezinformācija var notikt, ja vairumtirdzniecības pirkums ļauj ieinteresētajam pircējam iegādāties preces, dažreiz lielos daudzumos, tieši no ražotāja. Tā rezultātā pircējam var būt zemākas cenas, jo starpnieks, tradicionāls mazumtirdzniecības veikals, ir izņemts no iepirkuma procesa. Tādējādi pircējs ietaupa uzcenojuma izmaksas, kas saistītas ar produkta pāreju no vairumtirgotāja uz mazumtirgotāju, pirms tas sasniedz pircēju.

Ne visi uzņēmumi piedāvā vairumtirdzniecības iespējas tieši klientiem, jo, lai izpildītu un nosūtītu šos pasūtījumus, nepieciešami ievērojami ieguldījumi resursos.

Dezinformācija un internets

Internets var būt spēcīgs instruments starpniecības darbībai. Patērētāji un mazie uzņēmumi teorētiski var veikt pasūtījumus tieši produktu ražotājiem.

Praksē jauni starpnieki, piemēram, Amazon, Etsy un eBay, ir kļuvuši par elektroniskiem starpniekiem. Pat lietotnes tiek pārdotas, izmantojot trešo personu, piemēram, Google Play vai Apple App Store.

Dezinformācija darbā

Tiešsaistes starpnieku pieaugums, iespējams, bija neizbēgams. Tikai daži ražotāji var veltīt resursus, lai izstrādātu mazumtirdzniecības platformu un saskarni, kas varētu konkurēt ar tiem Amazon, eBay vai Etsy un mazākām personām joprojām ir līdzekļi, lai izstrādātu profesionālu mārketinga plānu, lai to reklamētu produktiem.

Tomēr daži produkti ir spējuši izlaist vismaz vienu starpnieku - mazumtirgotāju. Labākie piemēri ir tādi elektronikas ražotāji kā Apple, Google un HP. Kosmētikas zīmoli, kas kādreiz tika pārdoti tikai universālveikalos, tagad tiek pārdoti tieši patērētājiem, izmantojot viņu tīmekļa vietnes. Daudzi mazie vietējie uzņēmumi plaukst, reklamējot savus izstrādājumus savās vietnēs un sociālajos medijos.

Proti, daudzi no šiem produktiem ir pieejami arī mazumtirgotāju vietnēs.

Nišas dezinformācija

Citi interneta giganti uzņēma starpnieku īpašās nišās. Google Ad Sense platformai ir potenciāls pārveidot mārketinga un reklāmas nozari, ļaujot uzņēmumiem tieši kontrolēt savu ziņojumapmaiņu. Facebook vietējiem uzņēmumiem nodrošina platformu tiešai saziņai ar klientiem un viņu produktu reklamēšanai.

Šo potenciālu zināmā mērā ir realizējuši, jo īpaši mazie neatkarīgi uzņēmumi un vietņu operatori. Taču drīz parādījās tiešsaistes mārketinga speciālisti, lai pārvaldītu vēstījumu uzņēmumiem, kuri vēlas darbu uzticēt ārpakalpojumiem.

Šo procesu dažreiz sauc par "atkārtotu starpniecību".

Kriptovalūtas un dezinformācija

Starpnozaru stratēģija ir būtiska decentralizētu kriptovalūtu attīstībai, uz kurām paļaujas blokķēde tehnoloģijas, piemēram, bitcoīns. Viena no šo sistēmu iezīmēm ir tā, ka lietotāji veic darījumus ar vienādranga (P2P), tieši savstarpēji, bez bankas vai monetārās iestādes, kas atvieglotu vai apstiprinātu darījumus.

Tā vietā, lai paļautos uz uzticamu trešo personu, blokķēdes sistēmās tiek izmantots izplatīts vienprātības mehānisms, piemēram darba pierādījums (PoW) vai likmes pierādījums (PoS). Šie mehānismi balstās uz kriptogrāfiskām funkcijām un algoritmisku apstrādi, lai saglabātu drošību un uzticamību.

Dezinformācijas priekšrocības un trūkumi

Starpniekam bieži ir vērtīga loma produkta nogādāšanā no ražošanas līnijas līdz patērētājam. Ražotājam ir vairumtirgotāju tīkls, kas iepriekš pasūta savus produktus un nosūta tos izplatīšanai. Viņi nodarbina tirdzniecības pārstāvjus, lai pasūtītu preces no mazumtirgotājiem. Mazumtirdzniecības veikals ir nepieciešams, lai pareizi demonstrētu produktus, piesaistītu klientus pa durvīm un veiktu pārdošanu.

Visas šīs lomas būtu jādublē ražotājam, kurš vēlas izslēgt starpniekus.

Starpnieka priekšrocība

Dezinformācija neizbēgami ir saistīta ar palielinātu slogu uzņēmumam, kurš izmanto stratēģiju. Uzņēmumam ir jāvelta vairāk iekšējo resursu, lai segtu pakalpojumus, kurus iepriekš veica starpnieks.

Piegādes izmaksas jo īpaši var būt dārgākas uzņēmumam, kas nodarbojas tieši ar pircēju. Ir specializētas kuģniecības kompānijas apjomradītus ietaupījumus kas var būtiski samazināt klientu piegādes un apstrādes izmaksas.

Dezintermediācijas piemērs

Ceļojumu nozare ir pilnībā pārveidota, izmantojot starpniecību, galvenokārt izmantojot internetu.

Process sākās krietni pirms globālā tīmekļa izveides, kad American Airlines savā tīklā ieviesa tiešo lidojumu rezervāciju Sabre Global Distribution System (tagad Travelocity) un padarīja pakalpojumu pieejamu agrīnās tiešsaistes vietnēs, tostarp PRODIGY un CompuServe.

Tūrisma aģentam tagad ir jācīnās, lai sacenstos par patērētājiem, kuri var rezervēt viesnīcas numurus, kruīzus, automašīnu nomu un lidojumus tieši no pakalpojumu sniedzējiem vai izmantojot ceļojumu vietni, kas ļauj salīdzināt izsmeļošo sarakstu iespējas.

Ceļojumu rezervēšana tiešsaistē tomēr nav ideāls starpniecības veids. Vietne, piemēram, Expedia, būtībā ir starpnieks. Tā pērk viesnīcu rezervācijas vairumā ar atlaidi un pārdod tās tālāk patērētājiem, nopelnot aptuveni 70% no saviem ieņēmumiem no uzcenojuma.

Dezinformācijas FAQ

Šeit ir atbildes uz dažiem bieži uzdotajiem jautājumiem par starpzināšanu.

Kā patērētāji gūst labumu no dezinformācijas?

Teorētiski patērētāji saņem labāku cenu par produktu, kad tas ir solis piegādes ķēde tiek likvidēts. Praksē nepieciešamie piegādes ķēdes posmi vēl ir jāveic kādam.

Uzņēmumi un to klienti gūst labumu no starpniecības, ja nepieciešamos uzdevumus var veikt tikpat efektīvi un lētāk, neizmantojot starpnieka pakalpojumus.

Kad notiek dezintermediacija?

Dezintermediācija notiek ikreiz, kad tiek novērsts kāds piegādes ķēdes posms. Patērētājs piezvana tieši viesnīcai, lai veiktu rezervāciju, nevis rezervē caur vietni vai ceļojumu aģentu. Mazumtirgotājs pasūta tieši no ražotāja, nevis izplatītāja tirdzniecības pārstāvis.

Vai arī daudz plašākā mērogā Amazon veido savu piegādes tīklu, lai piegādātu tieši patērētājiem, nevis paļauties uz FedEx vai UPS.

Kas ir dezinformācija e-komercijā?

Kopš pirmsākumiem internets tiek uzskatīts par ideālu platformu starpniecības darbībai. Tam ir potenciāls noņemt starpnieku un ļaut patērētājiem un uzņēmumiem tieši sazināties ar ražotājiem un vairumtirgotājiem.

Tas nav gluži izdevies šādā veidā. Lielākā daļa patērētāju lielākoties dodas pie jauniem starpniekiem, piemēram, Amazon, lai vienuviet iegūtu plašu izvēli, klientu apkalpošanu un ātru piegādi.