Kā tieši filmas pelna naudu?

No attāluma,. filmu bizness varētu izskatīties diezgan krāšņi. Slavenības un producenti slīd pa sarkanajiem paklājiem, piesaista savus Oskarus un atpūšas St Bartsā - tikai tāpēc, ka var. Lai gan filmu industrijā var nopelnīt daudz naudas, filmu veidošanas ekonomika nebūt nav vienkārša.

Kaut ko jūs, iespējams, dzirdēsit, staigājot pa jebkuras filmu studijas zālēm, ir “neviens neko nezina”. Un tā ir taisnība. Sabiedrība var būt nepastāvīga, un nozare mainās. Gandrīz jebkura filma ir ārkārtīgi riskants ieguldījums, pat filma ar slaveniem aktieriem un aktrisēm. Saskaņā ar Amerikas Kinofilmu asociācijas (MPAA) teātra tirgus statistikas ziņojumu 2020. gadam, ASV un Kanāda kase bija 2,2 miljardi ASV dolāru, kas ir par 80% mazāk nekā iepriekšējā gadā. Visā pasaulē filmu kases 2020. gadā sasniedza 12 miljardus dolāru, kas ir par 72% mazāk nekā 2019. gadā Covid-19 pandēmijas dēļ.

Tas nav gandrīz tikpat vienkārši kā kino pirmajās dienās, kad filma parādīsies kinoteātros, lielākā daļa ieņēmumu tiks gūta, pārdodot biļetes, un pēc tam pazudīs. Lielākās studijas un indie filmu veidotāji tagad pavada lielu daļu savu dienu, meklējot jaunus ienākumu avotus, jo biļešu pārdošana vairs nav filmu galamērķis. Diemžēl lielākās daļas teātru slēgšana 2020. gada sākumā padara citas ienākumu plūsmas svarīgākas nekā jebkad agrāk.

Filmu budžets un izmaksas

Parasti lielākās studijas neatklāj pilnu budžetu savām filmām (ražošana, izstrāde, mārketings un reklāma). Šis noslēpums daļēji rodas tāpēc, ka filmas izgatavošana un pārdošana maksā daudz vairāk, nekā vairums cilvēku sagaida. Piemēram, vasaras budžetu, piemēram, Marvel "The Avengers", ražošanas budžets tiek lēsts 220 miljonu ASV dolāru apmērā. Kad jūs faktoru mārketinga un reklāmas izmaksas, palielinās budžets.

Patiešām, daudzām filmām drukas un reklāmas (P&A) izmaksas vien var būt ārkārtīgi augstas. 15 miljonu dolāru vērtai filmai, kas Holivudā tiek uzskatīta par mazbudžeta filmu, varētu būt reklāmas budžets tas ir lielāks par ražošanas budžetu. Daudzām filmām, kurām nav iebūvētas auditorijas (piemēram, filmām, kuru pamatā ir visvairāk pārdotās grāmatas, piemēram, "Bada spēles" vai pat "50 pelēkas nokrāsas"), ir nepieciešams veids, kā piesaistīt cilvēkus teātrim. Romantiskām komēdijām vai dažām bērnu filmām ir sevi jāpopularizē, izmantojot TV reklāmas un plašsaziņas līdzekļu reklāmas, un šīs izmaksas ātri palielinās. Filmai, kuras budžets ir no 40 līdz 75 miljoniem ASV dolāru, tās P&A budžets varētu pārsniegt 20 miljonus ASV dolāru.

Jebkura veida filmām, neatkarīgi no tā, vai tas ir grāvējs vai indie producēšana, tādas lietas kā nodokļu atvieglojumi un ieņēmumi produktu izvietojumi var palīdzēt apmaksāt rēķinus. Ja viņiem tiek dots stimuls uzņemt filmu Kanādā vai Luiziānā, producenti parasti steidzas to darīt.

Atgriežoties pie mantras "neviens neko nezina", ir daži pārsteiguma hiti, piemēram, indie filma "Little Miss Sunshine". Šī filma ir Pelnrušķītes stāsts par filmu finansēšanu. Tās budžets bija aptuveni 8 miljoni ASV dolāru, un tas tika pārdots izplatītājam Lapsa prožektors par 10,5 miljoniem dolāru Sandensas filmu festivālā. Filma ASV kinoteātros nopelnīja 59,89 miljonus dolāru, kas indie ir gandrīz nedzirdēts. Turpretī jums ir Volts Disnejs (DIS) filma "Džons Kārters". Tās budžets tika lēsts vairāk nekā 250 miljonu ASV dolāru apmērā, bet ASV kasē nopelnīja tikai 73 miljonus ASV dolāru.

Tāpēc nav droša ceļa, lai filma gūtu peļņu, jo tādi faktori kā zīmolu informētību, P&A budžeti un nepastāvīgas sabiedrības vēlmes. Tomēr ir daži pārbaudīti un patiesi veidi, kā pelnīt naudu no filmām.

Ieņēmumi no biļešu cenas

Teātra apmeklējums pēdējos gados ir bijis izaicinošs, tāpēc studijām un izplatītājiem ir vēl grūtāk gūt peļņu no filmām. Parasti daļa no teātra biļešu pārdošanas nonāk teātra īpašniekiem, atlikušo naudu iegūst studija un izplatītājs.

Tradicionāli filmas atklāšanas nedēļas nogalē studijā devās lielāks gabals. Nedēļām ejot, teātra operatora procents pieauga. Studija varētu veikt aptuveni 60% no filmas biļešu pārdošanas Amerikas Savienotajās Valstīs un aptuveni 20% līdz 40% no biļešu pārdošanas ārzemēs.

Eksponenta ieņēmumu procentuālā daļa ir atkarīga no katras filmas līguma. Daudzi līgumi ir paredzēti, lai palīdzētu teātrim dzīvžogs pret filmām, kas krīt kasē. Tas tiek panākts, sniedzot kinoteātriem lielāku biļešu pārdošanas apjomu uz šādām filmām, tāpēc darījumam var būt studija iegūst mazāku sliktas veiktspējas filmas procentuālo daļu un augstāku procentuālo filmu skaitu ņemt. Jūs varat redzēt vērtspapīru pieteikumus lielām teātru ķēdēm, lai redzētu, cik liela daļa no viņu biļešu ieņēmumiem tiek atdota studijām.

Studijas un izplatītāji parasti gūst vairāk no vietējiem ieņēmumiem nekā no ārvalstu pārdošanas, jo tie saņem lielāku procentuālo daļu. Neskatoties uz šo vienošanos, 21. gadsimta sākumā biļešu tirdzniecība ārvalstīs kļuva nozīmīgāka. Tas ir daļa no iemesla, kāpēc jūs redzat vairāk zinātniskās fantastikas, piedzīvojumu, fantāzijas un supervaroņu filmas. Darbībai un specefektiem nav nepieciešami tulkojumi. Tos ir viegli saprast neatkarīgi no tā, vai atrodaties Malaizijā vai Montānā. Ir daudz grūtāk izveidot ārzemju auditoriju indie komēdijai.

Tirdzniecības dolāri

Viss sākās ar Zvaigžņu kari. Kopš Džordža Lūkasa zinātniskās fantastikas sāgas sākās 1977. gadā, franšīze ir guvusi miljardu ieņēmumus tikai no rotaļlietām, nemaz nerunājot par to licencēšana ienākumi no citiem trešo pušu uzņēmumiem. 2015. gadā "Zvaigžņu kari: Spēks mostas" mazumtirdzniecībā ienesa 700 miljonus ASV dolāru.

Šī stratēģija acīmredzami nedarbojas katrai filmai. Jūs neredzat daudz darbības figūru romantiskām komēdijām. Tomēr tirdzniecība ir a naudas govs lielbudžeta filmām, kas patīk gan bērniem, gan Comic-Con faniem. Piemēram, Disneja "Rotaļlietu stāsts" franšīze ir ienesusi miljardus dolāru mazumtirdzniecība.

No otras puses, daži analītiķi iesaka turpināt meklēt filmas nogurumu. Bērnus arvien vairāk piesaista jaunāki izklaides veidi, piemēram, videospēles un YouTube.

Ārvalstu pārdošana

Kad producents apvieno neatkarīgas filmas budžetu, izšķiroša nozīme ir izplatīšanas tiesību pārdošanai ārvalstu teritorijās. Tas palīdz segt filmas budžetu un, cerams, nes ieņēmumus. Neatkarīgi filmu veidotāji faktiski var nopelnīt, ja viņiem ir lielisks ārvalstu tirdzniecības aģents, kurš var pārdot savas filmas galvenajos aizjūras tirgos.

Ražotāji, veidojot filmu, bieži izveido savu “vēlmju sarakstu”, un sarakstā parasti ir daudz pazīstamu vārdu, kas “ceļo” uz ārzemēm. Ja jūsu zvaigzne ir Toms Krūzs vai Dženifera Lorensa, jūs, visticamāk, atradīsit partneri, kas vēlas iegādāties tiesības Ķīnā un Francijā. Tā nav garantija, ka filma nopelnīs miljonus (vai miljardus), bet tā ir tikpat droša likme, kādu var iegūt šajā biznesā.

Televīzijas tiesības, straumēšana un VOD

Kādreiz tas viss bija par DVD pārdošanu. Tagad tas daudz vairāk attiecas uz televīzijas tiesībām, video pēc pieprasījuma (VOD) un straumēšanu.

Dažiem ražotājiem TV un starptautisko tiesību pārdošana ir nozīmīgs peļņas avots, jo ražotājam nav jāmaksā par mārketinga un P&A izmaksām. Filmām kādā brīdī jāatstāj teātris, bet tās var palikt mūžzaļās televīzijā. Cik reizes jūs esat pārlūkojis kanālus un atkal saskāries ar “Piezīmju grāmatiņa” vai “The Shawshank Redemption”?

Runājot par VOD, ieņēmumiem no šiem darījumiem vajadzētu pievienot simtiem miljonu studijas apakšējā līnija. Indie filmām ir vairākas VOD izlaišanas stratēģijas: diena un datums (filmas vienlaicīgi tiek izlaistas kinoteātros un VOD), diena pirms datuma (VOD pirms teātra) un tikai VOD. No šī modeļa bieži gūst labumu daudzas filmas, kurām nav specefektu, un slavenas zvaigznes, lai cilvēkus ievilinātu teātrī.

Video straumēšana ir jauns ieņēmumu avots Holivudas filmām. VOD ieņēmumi mēdz izžūt pēc dažiem gadiem, taču filmu studijas joprojām var nopelnīt naudu no vecākām filmām, licencējot tās Netflix vai Amazon Prime. Tomēr straumēšanas pakalpojumos iegūtā oriģinālā satura panākumi arī novirza auditoriju no tradicionālajām filmām.

Bottom Line

Kā saka, Holivudā neviens neko nezina. Filmu industrija strauji attīstās, un tikai biļešu pārdošana nerada ieņēmumus. Ir tirdzniecība, VOD, straumēšanas video, ārvalstu pārdošana un daudz citu izplatīšanas kanāli kas var palīdzēt filmu veidotājiem, producentiem un studijām gūt peļņu. Tātad, kas zina, mazais indie, kurā jūs ieguldāt, varētu būt tikai nākamais "Little Miss Sunshine". Vai nē. Holivudā nav garantiju.