Cenu jutība: kas jums jāzina

Kas ir cenu jutība?

Cenu jutīgums ir pakāpe, kādā produkta cena ietekmē patērētāju pirkšanas paradumus. Vispārīgi runājot, pieprasījums mainās, mainoties produktu izmaksām.

Ekonomikā cenu jutību parasti mēra, izmantojot pieprasījuma cenu elastībavai pieprasījuma izmaiņu mērs, pamatojoties uz tā cenu izmaiņām. Piemēram, daži patērētāji nav gatavi maksāt dažus papildu centus par galonu par benzīnu, it īpaši, ja tuvumā ir zemākas cenas stacija.

Izpētot un analizējot cenu jutīgumu, uzņēmumi un produktu ražotāji var pieņemt pamatotus lēmumus par produktiem un pakalpojumiem.

Izpratne par cenu jutību

Cenu jutību pamatā var definēt kā apjomu, kādā pieprasījums mainās, mainoties preces vai pakalpojuma cenai.

The jutīgums pret cenām Produkta vērtība atšķiras atkarībā no tā, cik svarīgi patērētāji piešķir cenu salīdzinājumā ar citiem pirkšanas kritērijiem. Daži cilvēki var novērtēt kvalitāti, nevis cenu, padarot viņus mazāk jutīgus pret cenu jutīgumu. Piemēram, klienti, kas meklē augstākās kvalitātes preces, parasti ir mazāk jutīgi pret cenām nekā darījumu mednieki; tāpēc viņi ir gatavi maksāt vairāk par augstas kvalitātes produktu.

Turpretī cilvēki, kuri ir jutīgāki pret cenu, var būt gatavi upurēt kvalitāti. Šīs personas netērēs vairāk par kaut ko līdzīgu zīmolam, pat ja tam ir augstāka kvalitāte nekā vispārējam veikala zīmola produktam.

Cenu jutība arī atšķiras no cilvēka uz cilvēku vai no viena patērētāja. Daži cilvēki spēj un vēlas maksāt vairāk par precēm un pakalpojumiem nekā citi. Uzņēmumi un valdības arī var maksāt vairāk nekā privātpersonas.

Cenu jutība un pieprasījuma elastība

The pieprasījuma likums norāda, ka, ja visi pārējie tirgus faktori paliek nemainīgi, relatīvais cenu pieaugums noved pie pieprasītā daudzuma samazināšanās. Elastīga pieprasījums nozīmē, ka patērētāji ir gatavi pirkt produktu pat pēc cenu pieauguma. Augsta elastība nozīmē, ka pat neliels cenu pieaugums var ievērojami samazināt pieprasījumu.

Ideālā pasaulē uzņēmumi noteiktu cenas tieši tajā vietā, kur piedāvājums un pieprasījums rada pēc iespējas lielākus ieņēmumus. To sauc par līdzsvars cena. Lai gan tas ir grūti, datoru programmatūras modeļi un pārdošanas apjoma reāllaika analīze noteiktos cenu punktos var palīdzēt noteikt līdzsvara cenas. Pat ja neliels cenu kāpums samazina pārdošanas apjomu, relatīvais ieņēmumu pieaugums var pārvarēt proporcionāli mazāku patēriņa pirkumu kritumu.

Ietekme uz cenu jutību

Cenu jutība piešķir priekšroku konkurences izpratnei, pirkšanas procesam un produktu vai pakalpojumu unikalitātei tirgū. Piemēram, patērētājiem ir zemāka cenu jutība, ja produkts vai pakalpojums ir unikāls vai tam ir maz aizstājēju.

Patērētāji ir mazāk jutīgi pret cenu, ja kopējās izmaksas ir zemas salīdzinājumā ar viņu kopējiem ienākumiem. Tāpat kopējie izdevumi salīdzinājumā ar galaprodukta kopējām izmaksām ietekmē cenu jutīgumu. Piemēram, ja sanāksmes reģistrācijas izmaksas ir zemas salīdzinājumā ar kopējām ceļa, viesnīcas un ēdināšanas izmaksām, dalībnieki var būt mazāk jutīgi pret reģistrācijas maksu.

Ja izdevumi tiek sadalīti, patērētājiem ir mazāka cenu jutība. Cilvēki, kas apmeklē vienu konferenci, var koplietot vienu viesnīcas numuru, padarot tos mazāk jutīgus pret viesnīcas numuru cenu.

Patērētājiem ir arī mazāka cenu jutība, ja produkts vai pakalpojums tiek lietots kopā ar kaut ko, kas viņiem jau pieder. Piemēram, kad biedri maksā par iestāšanos asociācijā, viņi parasti ir mazāk jutīgi pret samaksu par citiem asociācijas pakalpojumiem.

Patērētājiem ir arī mazāka cenu jutība, ja produkts vai pakalpojums tiek uzskatīts par prestižu, ekskluzīvu vai ar augstu kvalitāti. Piemēram, asociācijai var būt piemaksa par dalību, ko nodrošina tās programmas un pakalpojumi, padarot biedrus mazāk jutīgus pret cenu izmaiņām.

Cenu noteikšanas stratēģija

Uzņēmumi izmanto vairākus dažādus faktorus, lai izstrādātu cenu noteikšanas stratēģijas. Šie faktori nošķirs patērētājus, pamatojoties uz viņu jutīgumu pret cenām. Uzņēmumi var izmantot mārketinga un reklāmas paņēmienus, lai piesaistītu patērētājus no cenas uz citiem faktoriem, piemēram, produktu piedāvājumu, priekšrocībām un citām vērtībām.

Tas ir izplatīts ceļojumu, tūrisma un viesmīlības nozarēs. Aviosabiedrības parasti iekasēs lielāku maksu par noteiktiem lidojumiem - īpaši nedēļas nogalēs - vai par dažādu kategoriju lidojumiem. Daudzi biznesa ceļotāji ir mazāk jutīgi pret cenu izmaiņām.