Vai karjera nekustamajā īpašumā jums ir piemērota?

Vai plānojat sākt jaunu karjeru vai grūstīties, lai nopelnītu papildu naudu? Jūs, iespējams, domājat par nekustamo īpašumu. Galu galā tikai ASV aptuveni 17 000 cilvēku katru mēnesi Google meklē “kā kļūt par nekustamā īpašuma aģentu”. Un tie, kas sper lēcienu, pievienojas aptuveni 2 miljoniem aktīvo nekustamā īpašuma licenciātu valstī.

Salīdzinot ar citām karjerām ar līdzīgu peļņas potenciālu, ir samērā viegli kļūt par nekustamā īpašuma aģentu vai brokeri. Ir arī daudzas privilēģijas, piemēram, būt par savu priekšnieku, satikt jaunus cilvēkus un palīdzēt cilvēkiem, sasniedzot vienu no dzīves lielākajiem pavērsieniem. Tomēr veiksmīgas nekustamā īpašuma karjeras veidošana ir vairāk darba, nekā daudzi cilvēki iedomājas. Šeit ir tuvāk apskatīts darbs, lai palīdzētu jums izlemt, vai nekustamā īpašuma aģenta vai brokera karjera jums ir piemērota.

Darba perspektīvas nekustamā īpašuma aģentiem un brokeriem

Nekustamā īpašuma aģenti un brokeri palīdz klientiem pirkt, pārdot un īrēt īpašumus. Saskaņā ar Darba statistikas birojs (BLS), tiek prognozēts, ka laikā no 2019. līdz 2029. gadam nekustamo īpašumu aģentu un brokeru darbavietu skaits palielināsies par 2%, kas ir lēnāk nekā vidēji 4% visās profesijās.

Tomēr BLS atzīmē, ka "pieprasījums pēc šiem darbiniekiem turpināsies, jo cilvēki vēršas pie nekustamā īpašuma brokeri un tirdzniecības aģenti, meklējot mājas, piemēram, lai iegādātos lielāku mājokli vai pārceltos uz citu darbs. "

Nekustamā īpašuma pārdošanas plusi un mīnusi

Daži no plusiem var būt tieši iemesli, kādēļ kāds izvēlas nodarboties ar nekustamā īpašuma pārdošanu. Jūs bieži varat iestatīt savu darba laiku un būt pats priekšnieks. Potenciāls nopelnīt ievērojamas komisijas maksas ir arī vilinošs, un tiem, kam patīk pārdot un satikt cilvēkus, nekustamā īpašuma pārdošana var būt saistošs veids, kā pavadīt savu darba dienu.

Nopelnīt iztiku, pārdodot nekustamo īpašumu, ir smags darbs. Jums jābūt organizētam, lai izsekotu juridiskajiem dokumentiem, sanāksmēm un visiem uzdevumiem, kas iekļauti vairākos sarakstos. Jūs varat ilgstoši iztikt bez algas, jo darbs bieži tiek veikts, pamatojoties uz komisijas maksu. Ja jūs nepārdodat, jūs neko nepelnāt.

Nekustamā īpašuma aģenta pienākumi

Nekustamā īpašuma aģenta dienā var būt dažādi uzdevumi un pienākumi, daži ir saistīti ar dokumentiem un veidlapām, bet citi prasa cilvēku prasmes. Tālāk ir sniegta informācija par dažiem pienākumiem, ko nekustamā īpašuma aģents varētu uzņemties vidējās dienas laikā:

• Iesniedziet nekustamā īpašuma dokumentus, piemēram, līgumus un nomas ierakstus
• Organizējiet tikšanās, izstādes un atvērto durvju dienas
• Izveidojiet un izplatiet reklāmas materiālus, piemēram, skrejlapas un biļetenus
• Izveidojiet mēneša, ceturkšņa un gada budžetu
• Izstrādājiet mārketinga plānus sarakstiem
• Izveidojiet un balstieties uz klientu datu bāzēm
• Izpētiet aktīvos, gaidāmos un pārdotos sarakstus un salīdzinošās tirgus analīzes (CMA) ziņojumu projektus
• Atjauniniet vietnes un sociālo mediju profilus

Kā kļūt par nekustamā īpašuma aģentu

Nav valsts nekustamā īpašuma licences, tāpēc jums būs jāatbilst jūsu valsts unikālajām licencēšanas prasībām. Lai iegūtu informāciju, apmeklējiet savas valsts nekustamā īpašuma regulatīvā biroja vietni vai apskatiet regulatīvo aģentūru katalogs no Nekustamā īpašuma licenču likuma amatpersonu asociācijas (ARELLO).

Šīs ir vispārīgi soļi, lai kļūtu par nekustamā īpašuma aģentu:

1. Iziet iepriekšējas licencēšanas kursu
2. Nokārtojiet (un nokārtojiet) licencēšanas eksāmenu
3. Aktivizējiet savu nekustamā īpašuma licenci
4. Pievienojieties nekustamā īpašuma brokerim

Nekustamā īpašuma aģenti vienmēr strādā licencēta nekustamā īpašuma brokera paspārnē. Galu galā jūs varētu vēlēties kļūt par brokeri Šādā gadījumā jums būs jāatbilst papildu izglītības un pieredzes prasībām. Kad esat ieguvis brokera licenci, varat strādāt patstāvīgi un nolīgt tirdzniecības aģentus, lai tie strādātu pie jums.

Lielākajā daļā gadījumu jūs varat sagaidīt aptuveni četrus līdz sešus mēnešus, lai iegūtu nekustamā īpašuma aģenta licenci. Un jums būs nepieciešama arī skaidra nauda. Starp licencēšanas kursu, eksāmenu un starta izdevumiem (padomājiet: maksa par vairāku sarakstu pakalpojumiem, vizītkartes, pārdošanas zīmes, atvērto durvju izkārtnes, vietnes utt.), iespējams, vēlēsities budžetu no 1000 USD līdz 3000 USD sākās.

Izlemjot, vai karjera nekustamā īpašuma jomā jums ir piemērota, noteikti apsveriet, vai jums ir laiks un nauda licences saņemšanai un sākuma izmaksu segšanai.

Nekustamā īpašuma aģenta darba pienākumi

Protams, licences iegūšana ir vieglākā daļa. Kļūstot veiksmīgs un gūstot ilgtspējīgus ienākumus kā nekustamā īpašuma aģents vai brokeris ir smags darbs. Vairumā gadījumu tas prasa ievērojamu laika, pūļu un pat naudas ieguldīšanu.

Administratīvie pienākumi

Iesācējiem, lai būtu tirdzniecības aģents vai brokeris, ir jāpārvalda liela administratīvo uzdevumu slodze. Juridiskajiem dokumentiem jābūt precīziem, un notikumi ir jāsaskaņo vairākiem ierakstiem. Jebkurā dienā jums var būt nepieciešams:

• Aizpildiet, iesniedziet un iesniedziet nekustamā īpašuma dokumentus, līgumus un nomas ierakstus
• Organizējiet tikšanās, izstādes, atvērto durvju dienas un sanāksmes
• Izveidojiet un izplatiet skrejlapas, biļetenus un citus reklāmas materiālus
• Izstrādāt un uzturēt papīra un elektroniskās dokumentu sistēmas ierakstiem, korespondencei un citiem materiāliem
• Izveidojiet ikmēneša, ceturkšņa un gada budžeti
• Izstrādājiet mārketinga plānus sarakstiem
• Izveidojiet un balstieties uz klientu datu bāzēm
• Izpētīt aktīvus, gaidošus un pārdotus sarakstus un melnrakstus salīdzinošā tirgus analīze (CMA) ziņojumus
• Atbildiet uz īsziņām, e -pastiem un tālruņa zvaniem
• Atjauniniet vietnes un sociālo mediju profilus

Izveidotam tirdzniecības aģentam vai brokerim var būt budžets, lai pieņemtu palīgu dažu vai visu šo administratīvo uzdevumu veikšanai. Kad jūs tikko sākat darbu šajā nozarē, jums, iespējams, būs par tiem jārūpējas.

Apsveriet, vai esat orientēts uz detaļām un labi pārvaldāt dokumentus. Vai jums ir organizatoriskās prasmes un vēlme regulāri veikt šos administratīvos pienākumus? Vai jūs varat žonglēt vairākus uzdevumus noteiktā termiņā?

Svina paaudze

Klientu atrašana ir jūsu tirdzniecības aģenta vai brokera panākumu pamatā. Galu galā, bez pircējiem un pārdevējiem nebūtu darījumu un līdz ar to nē komisijas. Viens izplatīts veids, kā veidot kontaktus un ģenerēt potenciālos pirkumus, ir nekustamā īpašuma ietekmes sfēras (SOI) stratēģija, kas koncentrējas uz potenciālo pirkumu iegūšanu, izmantojot jau pazīstamus cilvēkus, tostarp jūsu:

• Ģimene
• Draugi
• Kaimiņi
• Klasesbiedriem
• Biznesa partneri
• Citi sociālie kontakti

Tas nozīmē, ka jūsu dienā var būt regulāri tikšanās un sarunas ar daudziem cilvēkiem, vizītkaršu dalīšana, kontaktinformācijas kopīgošana un kontaktinformācijas iesniegšana, lai izveidotu savu SOI. Pēc pirmās kontaktēšanās jums būs jāsniedz tālruņa zvani, e -pasta ziņojumi, gliemežu pasts vai īsziņas, lai satiktie cilvēki atcerētos jūsu vārdu nākotnē.

Tā kā lielākā daļa cilvēku kādā dzīves brīdī pērk, pārdod vai izīrē īpašumu, ikviens, ko satiekat, kādreiz var būt klients. Vai jums ir ērti pārdot sevi? Vai esat gatavs uzsākt uzņēmējdarbību kopā ar ģimeni, draugiem, kaimiņiem un citiem sociālajiem kontaktiem?

Darbs ar nekustamā īpašuma klientiem

Jūs pavadīsit daļu no dienas, strādājot tieši ar klientiem neatkarīgi no tā, vai tie ir pircēji, pārdevēji vai īrnieki. Un paturiet prātā, ka tas ne vienmēr notiks darba laikā. Tas nozīmē, ka jums, iespējams, nāksies upurēt daļu sava personīgā laika - laika, ko pavadāt kopā ar ģimeni un draugiem. Ja kaut kas parādās pēdējā brīdī, tas var nozīmēt esošo plānu atcelšanu.

Kā pārdevēja aģents jūs veltīsit laiku prezentāciju sarakstu sagatavošanai, nekustamo īpašumu digitālo fotogrāfiju uzņemšanai, māju izvietošanai, lai tie labi parādītos, īpašumu mārketingam un atvērto māju rīkošanai.

Kā pircēja aģents jūs varat pavadīt laiku, ķemmējot Vairāku sarakstu pakalpojums (MLS) lai atrastu piemērotus sarakstus un nosūtītu tos potenciālajiem pircējiem. Jūs arī parādīsit īpašumu ieinteresētajiem pircējiem un pavadīsit savus klientus uz pārbaudēm, sanāksmēm ar aizdevuma darbiniekiem, slēgšanu un citām darbībām, kurām jūsu klātbūtne ir nepieciešama vai pieprasīts.

Vai jums ir ērti strādāt ar sabiedrību? Vai jūs varat saglabāt entuziasmu un profesionalitāti pat tad, ja jums ir sarežģīts vai prasīgs klients?

Nekustamā īpašuma aģenta peļņa

Lielākā daļa nekustamā īpašuma aģentu un brokeru nepelna algu. Tā vietā viņi pelnīt naudu izmantojot komisijas maksas, kas parasti ir procentuālā daļa no īpašuma pārdošanas cenas, vai retāk - fiksēta maksa.

Parasti komisijas maksas tiek maksātas tikai tad, kad norēķināties par darījumu. Galu galā tas nozīmē, ka jūs varētu smagi strādāt dienas, nedēļas vai pat mēnešus, neņemot mājās naudu. Tāpat kā citi komisijas darbi, tie var būt svētki vai bads.

Protams, slēdzot pārdošanu, jūs parasti nesaglabājat visu komisijas maksu. Tas ir tāpēc, ka komisijas maksas parasti tiek dalītas ar citiem aģentiem un brokeriem. Piemēram, tipiskā darījumā ar nekustamo īpašumu komisijas maksu var sadalīt četros veidos:

• Saraksta aģents: aģents, kurš paņēma sarakstu no pārdevēja
• Saraksta brokeris: brokeris, kurā darbojas saraksta aģents
• Pircēja aģents: aģents, kas pārstāv pircēju
• Pircēja aģenta brokeris: Brokeris, pie kura strādā pircēja aģents

Šeit ir piemērs. Pieņemsim, ka tirdzniecības aģents izveido sarakstu par māju 200 000 ASV dolāru apmērā ar 6% komisijas maksu. Māja tiek pārdota par prasīto cenu, tāpēc biržas aģenta brokeris un pircēja aģenta brokeris katrs saņem 6 000 USD - pusi no 12 000 USD komisijas maksas.

Tālāk brokeri sadala komisijas maksas ar saviem tirdzniecības aģentiem - teiksim, 60% tirdzniecības aģentam un 40% brokerim. Tātad katrs tirdzniecības aģents saņem 3600 USD (6 000 USD X 0,6), un katrs brokeris patur 2400 USD (6 000 USD X 0,4). Galīgais komisijas sadalījums būtu šāds:

• Saraksta aģents - 3600 USD
• Biržas brokeris - 2400 USD
• Pircēja aģents - 3600 USD
• Pircēja aģenta brokeris - 2400 USD

Vai jums ir finanšu rezerves nedēļām vai mēnešiem bez algas? Vai jums ir labi ar nenoteiktiem ienākumiem? Lai gan daudzi nekustamā īpašuma aģenti un brokeri strādā nepilnu darba laiku, veiksmīgākie no tiem ir pieejami ikreiz, kad to vajag klientiem - neatkarīgi no tā, vai tas ir darba laikā, vakarā vai nedēļas nogalē. Vai esat gatavs atteikties no naktīm un nedēļas nogalēm? Vai jūs varat tik daudz laika veltīt savai karjerai?

Bottom Line: Vai man jākļūst par nekustamā īpašuma aģentu?

Ja jums patīk šī realitāte un jums patīk smags darbs, esat iesācējs un jums patīk ideja par sava grafika sastādīšanu, jums varētu būt piemērota karjera nekustamā īpašuma jomā. Ja jūs pārdodat pietiekami daudz īpašumu, varat nopelnīt ļoti ērtu iztiku.

Nekustamā īpašuma aģenta vai brokera karjera var būt gan izaicinoša, gan finansiāli izdevīga. Bet paturiet prātā, ka ikvienam, kas vēlas strādāt šajā nozarē, ir daudz dažādu unikālu iespēju. Jūs varētu būt aģents vai vērtētājs, vai profesionālis vai investors. Jūs varētu izlemt stingri strādāt ar dzīvojamiem īpašumiem vai varbūt jūs vairāk interesē komerciālas ēkas. Lai ko jūs izvēlētos, pārliecinieties, ka atbilstat darba prasībām un esat gatavs smagam darbam.