Dienas pārdošanas izcilība (DSO) Definīcija

Kas ir dienas pārdošanas izcilība (DSO)?

Neapmaksātās pārdošanas dienas (DSO) ir vidējais dienu skaits, kas uzņēmumam nepieciešams, lai iekasētu maksājumu par pārdošanu. DSO bieži nosaka reizi mēnesī, ceturksnī vai gadā.

Pārdoto dienu formula ir šāda: daliet kopējo debitoru parādu skaitu noteiktā laika periodā ar kopējā kredīta pārdošanas vērtība tajā pašā laika posmā un rezultātu reizina ar dienu skaitu mērāmajā periodā.

Neizpildīto dienu pārdošanas apjoms ir skaidras naudas konvertēšanas cikls un tos var saukt arī par dienas debitoru parādiem vai vidējais savākšanas periods.

Izpratne par izcilām pārdošanas dienām

Ņemot vērā naudas plūsmas būtisko nozīmi uzņēmējdarbības vadīšanā, uzņēmuma interesēs ir iekasēt savu nesamaksāto summu debitoru parādi cik ātri vien iespējams. Uzņēmumi var diezgan droši sagaidīt, ka viņiem faktiski tiks samaksāti nesamaksātie parādi. Bet, dēļ naudas laika vērtība princips, laiks, kas pavadīts, gaidot samaksu, ir zaudēta nauda.

Ātri pārvēršot pārdošanu naudā, uzņēmumam ir iespēja ātrāk to atkal izmantot.

Tas nozīmē, ka "ātri" definīcija ir atkarīga no uzņēmuma. Finanšu nozarē bieži sastopami samērā ilgi maksājumu termiņi. Lauksaimniecībā un degvielas nozarē ātrs maksājums var būt izšķirošs. Kopumā mazie uzņēmumi vairāk paļaujas uz pastāvīgu naudas plūsmu nekā lieli, dažādi uzņēmumi.

Ko jums saka skaitļi

Augsts DSO skaitlis liecina, ka uzņēmums pārdod savu produktu klientiem uz kredīta un gaida ilgu laiku, lai saņemtu naudu. Tas var radīt problēmas ar naudas plūsmu. Zema DSO vērtība nozīmē, ka uzņēmumam ir vajadzīgas mazāk dienas, lai iekasētu debitoru parādus. Šis uzņēmums nekavējoties saņem naudu, kas nepieciešama jauna biznesa izveidošanai.

Faktiski, nosakot vidējo termiņu, kādā uzņēmuma nesamaksātie atlikumi tiek atspoguļoti debitoru parādos, var daudz atklāt par uzņēmuma naudas plūsmas raksturu.

Ir svarīgi atcerēties, ka DSO aprēķināšanas formula attiecas tikai uz kredītu pārdošanu. Lai gan var uzskatīt, ka skaidras naudas pārdošanas darījumi ir 0, tie netiek ņemti vērā DSO aprēķinos. Ja tie tiktu ņemti vērā aprēķinā, tie samazinātu SSO, un uzņēmumiem ar lielu naudas pārdošanas daļu būtu zemāki SSO nekā tiem, kuriem ir liela kredītu pārdošanas daļa.

Izcilu pārdošanas dienu pielietojums

Neizpildīto dienu pārdošanas apjomu var analizēt dažādos veidos. Tas liecina par to, cik efektīva ir uzņēmuma kolekciju nodaļa, un cik lielā mērā uzņēmums saglabā klientu apmierinātību. Tas arī palīdz identificēt klientus, kuriem nav kredītspējas.

Aplūkojot uzņēmuma DSO vērtību vienam periodam, var iegūt labu etalonu, lai ātri novērtētu uzņēmuma naudas plūsmu. Tomēr DSO tendences laika gaitā ir daudz noderīgākas. Tie var darboties kā agrīna brīdinājuma zīme par nepatikšanām.

Labi un slikti DSO numuri

Ja uzņēmuma DSO palielinās, tā ir brīdinājuma zīme, ka kaut kas nav kārtībā. Klientu apmierinātība var samazināties, vai arī pārdevēji var piedāvāt ilgākus maksājumu termiņus, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Vai arī uzņēmums var ļaut klientiem ar sliktu kredītvēsturi veikt pirkumus uz kredīta.

Straujš DSO pieaugums var radīt uzņēmumam nopietnas naudas plūsmas problēmas. Ja tiek traucēta uzņēmuma spēja savlaicīgi veikt maksājumus, tas var būt spiests veikt krasas izmaiņas.

Parasti, aplūkojot konkrētā uzņēmuma naudas plūsmu, ir lietderīgi izsekot šī uzņēmuma DSO laiks, lai noteiktu, vai tā DSO ir tendence palielināties vai samazināties, vai uzņēmuma naudas plūsmā ir kādi modeļi vēsture.

DSO var pastāvīgi mainīties katru mēnesi, īpaši, ja uzņēmuma produkts ir sezonāls. Ja uzņēmumam ir nepastāvīgs SSO, tas var radīt bažas, bet, ja tā SSO katru gadu regulāri nokrīt noteiktā sezonā, tas nevar būt iemesls bažām.

Izcilu pārdošanas dienu piemērs

Pieņemsim, ka hipotētisks piemērs ir tas, ka jūlija mēnesī uzņēmums A kopā ar kredītu pārdeva 500 000 USD un debitoru parādos bija 350 000 USD. Jūlijā ir 31 diena, tāpēc uzņēmuma A jūlija SSO var aprēķināt šādi:

$\frac{\$350.,000.}{\$500.,000.}\times 31.=\mathrm{0.7.}\times 31.=\mathrm{21.7.}\text{dienas.}$$500,000$350,000​×31=0.7×31=21.7 dienas

Ar DSO 21,7, uzņēmumam A ir īss vidējais pavērsiens debitoru parādu konvertēšanā naudā. Vispārīgi runājot, tiek uzskatīts, ka DSO līdz 45 dienām ir zems. Tomēr tas, ko kvalificē kā augstu vai zemu DSO, var atšķirties atkarībā no uzņēmējdarbības veida un struktūras.

Neizpildīto dienu ierobežojumi

Tāpat kā jebkurš rādītājs, kas mēģina novērtēt uzņēmuma efektivitāti, neapmaksātajām pārdošanas dienām ir ierobežojumu kopums, kas jebkuram ieguldītājam ir jāņem vērā pirms tā izmantošanas.

Izmantojot DSO, lai salīdzinātu vairāku uzņēmumu naudas plūsmas, jāsalīdzina vienas nozares uzņēmumi, ideālā gadījumā, ja tiem ir līdzīgi biznesa modeļi un ieņēmumu skaitļi. Dažāda lieluma un dažādu nozaru uzņēmumiem bieži ir ļoti atšķirīgi DSO kritēriji.

Kad DSO nav tik būtisks

SSO nav īpaši noderīgs, salīdzinot uzņēmumus ar ievērojamām atšķirībām kredītu pārdošanas apjomā. Uzņēmuma, kuram ir neliela kredītu pārdošanas daļa, DSO neko daudz nenorāda uz šī uzņēmuma naudas plūsmu. Salīdzinot šādus uzņēmumus ar tiem, kuriem ir augsts kredītu pārdošanas īpatsvars, tas arī maz ko pasaka.

Turklāt DSO nav ideāls uzņēmuma debitoru parādu efektivitātes rādītājs. Svārstīgi pārdošanas apjomi var ietekmēt DSO, un jebkurš pārdošanas apjoma pieaugums pazemina DSO vērtību.

Delinquent Days Sales Outstanding (DDSO) ir laba alternatīva kredītu iekasēšanas novērtēšanai vai lietošanai kopā ar DSO. Tāpat kā jebkura metrika, kas mēra uzņēmuma darbību, DSO nevajadzētu uzskatīt par vienu, bet drīzāk to vajadzētu izmantot kopā ar citiem rādītājiem.

Dienas pārdošanas izcilie bieži uzdotie jautājumi

Šeit ir atbildes uz visbiežāk uzdotajiem jautājumiem par neapmaksātajām dienām.

Kā aprēķināt DSO?

Sadaliet kopējo debitoru parādu skaitu noteiktā laika periodā ar kredīta kopējo vērtību dolāros pārdošanas apjomus tajā pašā laika posmā, pēc tam rezultātu reiziniet ar dienu skaitu attiecīgajā periodā izmērīts.

Kāda ir laba DSO attiecība?

Laba vai slikta DSO attiecība var atšķirties atkarībā no uzņēmējdarbības veida un nozares, kurā uzņēmums darbojas. Tomēr skaitlis zem 45 tiek uzskatīts par labu lielākajai daļai uzņēmumu. Tas liek domāt, ka uzņēmuma nauda ieplūst par samērā efektīvu likmi, kas ir gatava izmantošanai jaunu darījumu radīšanai.

Kā aprēķināt DSO par 3 mēnešiem?

Gada pēdējos trīs mēnešos uzņēmums A kredīta pārdošanā kopumā nopelnīja 1 500 000 USD un debitoru parādos bija 1 050 000 USD. Laika periods aptver 92 dienas. Uzņēmuma A DSO par šo periodu aprēķina šādi:

• 1 050 000 dalīts ar 1 500 000 ir vienāds ar 0,7.
• 0,7 reizināts ar 92 ir vienāds ar 64,4.

Šī perioda SSO šim biznesam ir 64.4.

Kāpēc DSO ir svarīgs?

Augsts DSO skaitlis var norādīt, ka uzņēmuma naudas plūsma nav ideāla. Tas atšķiras atkarībā no uzņēmējdarbības, bet skaitlis zem 45 tiek uzskatīts par labu.

Vislabāk laika gaitā izsekot skaitlim. Ja skaitlis pieaug, iespējams, kaut kas nav kārtībā kolekciju nodaļā. Vai arī uzņēmums, iespējams, pārdod klientiem, kuriem kredīts ir mazāks par optimālo. Jebkurā gadījumā uzņēmuma naudas plūsma ir apdraudēta.

Atradius parādu piedziņas eksperti norāda, ka DSO izsekošana laika gaitā arī stimulē maksājumu nodaļu sekot līdzi neapmaksātajiem rēķiniem.

Lieki piebilst, ka mazais uzņēmums var izmantot savu dienu pārdošanas apjomu, lai identificētu un atzīmētu klientus, kuri to sver, nesamaksājot nekavējoties.

Bottom Line

Daudzos uzņēmumos pārdoto dienu skaits var būt vērtīgs uzņēmuma efektivitātes un naudas plūsmas kvalitātes rādītājs. Ja skaitlis kļūst pārāk liels, tas var pat traucēt uzņēmuma parasto darbību, kā rezultātā kavējas tā nesamaksātie maksājumi.

Jebkurā gadījumā aizkavētā nauda ir jūsu uzņēmumam zaudēta nauda.