Vertikālā integrācija: kā tā darbojas un piemēri

Kas ir vertikālā integrācija?

Vertikālā integrācija ir stratēģija, saskaņā ar kuru uzņēmumam pieder vai tiek kontrolēti tā piegādātāji, izplatītāji vai mazumtirdzniecības vietas, lai kontrolētu tā vērtību vai piegādes ķēdi. Vertikālā integrācija dod labumu uzņēmumiem, ļaujot tiem kontrolēt procesus, samazināt izmaksas un uzlabot efektivitāti. Tomēr vertikālajai integrācijai ir trūkumi, tostarp ievērojamas nepieciešamās kapitālieguldījumu summas.

Netflix ir lielisks vertikālās integrācijas piemērs. Uzņēmums sāka darboties kā DVD nomas bizness, pirms pārgāja uz filmu un filmu straumēšanu tiešsaistē, kas licencētas no lielākajām studijām. Tad Netflix vadītāji saprata, ka varētu uzlabot savas rezerves, radot savu oriģinālo saturu. Mūsdienās Netflix izmanto savu izplatīšanas modeli, lai reklamētu sākotnējo saturu līdzās programmēšanai, kas licencēta no studijām.

Izpratne par vertikālo integrāciju

Vertikālā integrācija notiek, kad uzņēmums pārņem kontroli pār vairākiem ražošanas posmiem, kas saistīti ar produkta vai pakalpojuma izveidi. Citiem vārdiem sakot, vertikālā integrācija ietver tādas ražošanas vai pārdošanas procesa daļas iegādi un ievešanu, kas iepriekš tika nodota ārpakalpojumā. Parasti uzņēmuma piegādes ķēde vai pārdošanas process sākas ar izejvielu iegādi no piegādātāja un beidzas ar gala produkta pārdošanu klientam.

Uzņēmumi var integrēties, iegādājoties piegādātājus, lai samazinātu ražošanas izmaksas. Viņi var arī ieguldīt procesa mazumtirdzniecības vai pārdošanas beigās, atverot fiziskus veikalus un atrašanās vietas, lai sniegtu pēcpārdošanas pakalpojumus. Izplatīšanas procesa kontrole ir vēl viena izplatīta vertikālās integrācijas stratēģija, kas nozīmē, ka uzņēmumi kontrolē savu produktu uzglabāšanu un piegādi.

Vertikālās integrācijas veidi

Uzņēmumi izmanto dažādas stratēģijas, lai kontrolētu vairākus piegādes ķēdes segmentus. Divi no visizplatītākajiem ir integrācija atpakaļ un uz priekšu.

Atpakaļ integrācija

Atpakaļ integrācija ir tad, kad uzņēmums atpaliek ražošanas ceļā uz ražošanu, kas nozīmē, ka mazumtirgotājs pērk sava produkta ražotāju. Piemērs varētu būt Amazon (AMZN), kas paplašinājās no grāmatu tiešsaistes mazumtirgotāja līdz izdevējam, izmantojot savu iekurt platformu.Amazon pieder arī noliktavas un tās izplatīšanas kanāla daļas.

Uz priekšu integrācija

Uz priekšu integrācija ir tad, kad uzņēmums paplašinās, iegādājoties un kontrolējot savu produktu tiešu izplatīšanu vai piegādi. Apģērbu ražotājs, kas atver savas mazumtirdzniecības vietas, lai pārdotu savus produktus, ir integrācijas uz priekšu piemērs. Uz priekšu vērsta integrācija palīdz uzņēmumiem izslēgt starppersonu. Noņemot izplatītājus, kuriem parasti tiktu maksāts par uzņēmuma produktu pārdošanu, tiek uzlabota vispārējā rentabilitāte.

Vertikālās integrācijas piemērs ir hipotēku kompānija, kas izsniedz hipotēkas un apkalpo tās. Uzņēmums aizdod naudu mājokļu pircējiem un iekasē viņu ikmēneša maksājumus, nevis specializējas kādā no pakalpojumiem.

Vēl viens vertikālās integrācijas piemērs ir saules enerģijas uzņēmums, kas ražo fotoelementu izstrādājumus, kā arī ražo elementus, ko izmanto šo produktu radīšanai. To darot, uzņēmums pārgāja piegādes ķēdē, lai uzņemtos ražošanas pienākumus, veicot atpakaļejošu integrāciju.

Vertikālās integrācijas priekšrocības un trūkumi

Vertikālā integrācija var palīdzēt uzņēmumiem samazināt izmaksas un uzlabot efektivitāti. Tomēr vertikālās integrācijas stratēģijas īstenošanai ir daži trūkumi.

Priekšrocības

Tālāk ir sniegtas vertikālās integrācijas priekšrocības:

• Samazināts transportēšana izmaksas un saīsināts piegādes laiks
• Samazināti piegādes traucējumi no piegādātājiem, kas var nonākt finansiālās grūtībās
• Paaugstināta konkurētspēja, piegādājot produktus patērētājiem tieši un ātri
• Zemākas izmaksas, pateicoties apjomradītiem ietaupījumiem. Pērkot lielu daudzumu izejvielu vai racionalizējot ražošanas procesu, tiek samazinātas vienības izmaksas
• Uzlabota pārdošana un rentabilitāte, izveidojot un pārdodot uzņēmumam piederošu zīmolu

Trūkumi

Tālāk ir minēti vertikālās integrācijas trūkumi:

• Uzņēmumi var kļūt pārāk lieli un nepareizi vadīt visu procesu
• Ārpakalpojumi piegādātājiem un pārdevējiem varētu būt efektīvāki, ja viņu zināšanas ir augstākas
• Vertikālās integrācijas, piemēram, piegādātāja iegādes, izmaksas var būt ievērojamas
• Palielinātas parāda summas, ja kapitāla izdevumiem nepieciešams aizņemties

Reālās pasaules vertikālās integrācijas piemēri

Vertikālās integrācijas piemērs ir tehnoloģiju gigants Apple (AAPL), kam ir mazumtirdzniecības vietas, lai pārdotu savus zīmolu produktus, kā arī ražotnes visā pasaulē. Piemēram, 2012. gadā Apple iegādājās AuthenTec, kas ražo touch ID pirkstu nospiedumu sensoru, kas nonāk tā iPhone tālruņos. 2015. gadā Apple Taivānā atvēra laboratoriju LCD un OLED ekrānu tehnoloģiju izstrādei. Tas arī samaksāja 18,2 miljonus ASV dolāru par 70 000 kvadrātpēdu lielu ražotni tajā pašā gadā Sanhosē ziemeļos. Šie ieguldījumi cita starpā ļauj Apple virzīties pa piegādes ķēdi, integrējoties atpakaļ, nodrošinot elastību un brīvību tās ražošanā.

Tomēr uzņēmumam joprojām ir piegādātāji, kas ietver analogās ierīces (ADI), kas nodrošina skārienekrāna kontrolierus iPhone tālruņiem. Arī Jabil Circuit piegādā Apple korpusus no ražotnēm Ķīnā.

Uzņēmums ir integrējies arī uz priekšu un atpakaļ. Neatkarīgi no Best Buy un citiem rūpīgi atlasītiem mazumtirgotājiem Apple produkti gandrīz tiek pārdoti tikai uzņēmumiem piederošās vietās. Tas ļauj Apple stingri kontrolēt izplatīšanu un pārdošanu galapatērētājam.

Live Nation un Ticketmaster

Live Nation un Ticketmaster apvienošanās 2010. gadā izveidoja vertikāli integrētu izklaides uzņēmumu, kas pārvalda un pārstāv māksliniekus, ražo izrādes un pārdod biļetes uz pasākumiem. Apvienotais uzņēmums pārvalda un viņam pieder koncertu norises vietas, vienlaikus pārdodot biļetes uz pasākumiem šajās vietās. Integrācija ir piemērs progresīvai integrācijai no Ticketmaster viedokļa un atpakaļ integrācijai no Live Nation perspektīvas.

bieži uzdotie jautājumi

Kad iegādi uzskata par vertikālu integrāciju?

Vertikālā integrācija notiek, kad uzņēmums iegādājas piegādātāju (pazīstams kā atgriezeniskā integrācija) vai ja tas iegādājas klientu uzņēmumu (integrācija uz priekšu). Šajās uzņēmējdarbības apvienošanās iesaistīsies uzņēmumi, kas visi ir iesaistīti tās pašas vertikālās vai piegādes ķēdes dažādos līmeņos.

Vai vertikālā integrācija ir laba uzņēmumam?

Šāda veida integrācija samazina uzņēmējdarbības izmaksas uzņēmuma piegādes ķēdē un internalizē darbību pārvaldību no sākuma līdz beigām. Dažreiz tomēr ir rentablāk izmantot ārpakalpojumus vai slēgt līgumus ražošanas procesu veiklākiem uzņēmumiem vai uzņēmumiem ar īpašām prasmēm vai zināšanām kādā jomā ražošanu. Rezultātā rūpīgi jāizvērtē, vai vertikālajai integrācijai ir jēga katrā atsevišķā gadījumā.

Kā vertikālā integrācija atšķiras no horizontālās?

Lai gan vertikālā integrācija ietver iegādi augšup vai lejup piegādes ķēdē, horizontālā integrācija tā vietā attiecas uz konkurenta vai saistīta uzņēmuma iegādi. Horizontālā integrācija palīdz uzņēmumiem paplašināties, dažādot produktu piedāvājumu, samazināt konkurenci un paplašināties jaunos tirgos, savukārt vertikālā integrācija var palīdzēt palielināt peļņu un nodrošināt uzņēmumiem tūlītēju piekļuvi patērētājiem.