Kāpēc Disney (DIS) pāriet uz sporta totalizatoru?

Uz uzņēmuma nesenais peļņas zvans, The Walt Disney Company izpilddirektors Bobs Čapeks (DIS) teica, ka Disnejam ir "ievērojama iespēja" sporta derībās.

Ilgstošajiem novērotājiem šī rīcība varētu šķist pretēja intuitīvai uzņēmumam, kas lielāko daļu peļņas gūst no pasaku fantāzijām un ģimenes tematikas īpašumiem. Asociācija ar azartspēlēm var novērst klientus no zīmola.

Taču uzņēmumam ir ievērojamas priekšrocības nozarē, kas ir gatava pacelties. Lai gan tas ir sarežģīts manevrs, pāreja uz sporta derībām var beigties ar Disneja peļņas uzlabošanu.

Kāpēc Disney pāriet uz sporta derībām?

Saskaņā ar Amerikas Spēļu asociācijas statistiku, amerikāņi sporta derībās pirmo reizi 2020. gada oktobrī veica likmes aptuveni 3 miljardu dolāru apmērā. Ieņēmumi no nozares pagājušajā gadā palielinājās par 53% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, sasniedzot 237,5 miljonus ASV dolāru. Pasaules sporta derību nozares vērtība līdz 2025. gadam būs 43 miljardi ASV dolāru, liecina pētījumu kompānijas H2 Gambling Capital dati.

Turklāt ir sagaidāms, ka nozare gūs labumu no tās regulatīvā statusa izmaiņām. Augstākā tiesa atļāva valstīm legalizēt sporta derības 2018. gadā. Kopš tā laika aptuveni 20 štati ir pārcēlušies uz sporta derību atļaušanu, un ir sagaidāms, ka vēl vairāk sekos šim piemēram. Galvenās līgas, piemēram, NBA un NFL, kas savulaik bija turējušas sporta derības izstieptas rokas attālumā, ir integrējušas savu reklāmu savās spēlēs — tajās ir iekļauti sporta totalizatori no vadošajiem nozares uzņēmumiem, piemēram, DraftKings Inc. (DKNG), FanDuel un Caesars Entertainment, Inc. (CZR).

Disnejam pieder ESPN, populārākais sporta tīkls valstī, un attiecības starp vadošajām sporta totalizatoriem un tīklu varētu gūt peļņu uzņēmumam. Sporta derības piedāvā arī uzņēmumam iespēju pievienoties jaunai, gaidāmajai demogrāfiskajai situācijai. “Stratēģiski sporta totalizators dod mums iespēju uzrunāt daudz jaunāku sporta līdzjutēju, kuram ir ļoti spēcīga afinitāte pret šiem sporta veidiem. Tāpēc tā noteikti ir vieta, kur mēs vēlamies būt," šā gada sākumā analītiķiem sacīja izpilddirektors Čapeks.

Taču secīgi Disney vadītāji atteicās īstenot ideju par sporta derību platformu izveidi savos īpašumos, līdz ieradās Čapeks. "To visu virza patērētājs... jo īpaši jaunākiem patērētājiem, kas laika gaitā papildinās sporta līdzjutējus. Viņi vēlas, lai azartspēles būtu daļa no viņu sporta pieredzes," sacīja Čapeks uzņēmuma peļņas zvanā.

Sarežģīta kustība

Lai gan sporta derību tirgus ir liels, pāreja uz to Disnejam ir saistīta ar vairākiem sarežģījumiem. Starp tiem ir arī optika, kas saistīta ar pieteikšanos sporta derībās.

Disnejs parasti ir izvairījies no "grēka" nozarēm, lai saglabātu savu tīro "ģimenei draudzīgo" tēlu. ESPN sporta totalizators, kas aktīvi veicina sporta derības starp faniem, varētu mazināt šo tēlu. Pagaidām Peļu nams ir aprobežojies ar piesaistīšanas licencēšanu. Šajā ziņā tas atpaliek no citiem uzņēmumiem. Piemēram, konkurents Fox Corporation (FOX) ir tiešsaistes sporta derību platformas FOX Bet līdzīpašnieks. Tam ir arī lietotne FOX Bet Super 6, lai derību slēdzēji varētu veikt nelielas likmes spēlēs.

Lielākais Disneja veiktais gājiens sporta derībās ir 3 miljardu dolāru daudzgadu licences līgums ar DraftKings. Neatkarīgi no šī augstā rādītāja liela daļa Disney ieņēmumu pieauguma tirgū ir atkarīga no tā, vai DraftKings spēj palielināt savu izaugsmes tempu šajā nozarē. Bostonā bāzētā firma, kas, kā ziņots, 80% no saviem ieņēmumiem tērē reklāmai, ir ziņojusi par ieņēmumu pieaugumu katru gadu, kopš 2019. gadā.

Taču tai vajadzēs mazāk tērēt mārketingam, lai atbilstu darījumam pievienotajai dārgajai ESPN cenu zīmei. Pagājušajā gadā DraftKings ziņoja par ieņēmumu pieaugumu par 62% līdz 644 miljoniem ASV dolāru. No šī skaitļa tā mārketingam iztērēja 500 miljonus USD. Uzņēmumam nākamajos gados būs jāpalielina šis skaitlis, lai darījumu veiktu ar peļņu.

Vienādojumu vēl vairāk sarežģī Disney netiešās īpašumtiesības uz DraftKings ar ESPN meitasuzņēmuma starpniecību. Tādējādi DraftKings gūtie ieņēmumi ietekmē Disney. Iespējams, nav pārsteidzoši, ka Kriss Krafciks, Eilers & Krejcik spēļu analītiķis, teica, ka darījums "nenosīs naudu", kad tā ziņas tiks publicētas.

ESPN+ Play?

ESPN nodrošina zīmola atpazīstamību un iepazīstina ar sporta derībām jaunu fanu paaudzi. Lai gan sporta totalizators šobrīd var būt ārpus robežām, Disnejs veic savas darbības stāstu jomā. Un ESPN+, ESPN tīkla straumēšanas dvīnis ar 15 miljoniem abonentu, varētu gūt vislielāko labumu no Disney pārejas uz sporta derībām. Uzņēmums savā vietnē jau ir sācis ieviest saturu, kas saistīts ar sporta derībām.

Viens no šiem gabaliem nesen bija liecinieks saderināšanās pieaugumam vietnē spēles slēgšanas laikā. Sportam veltītā ziņu programma ESPNews ir iekļāvusi derību datus savā kombinācijā, un ESPN+ šī gada aprīlī debitēja Daily Wager — programmu par likmēm uz spēles priekšshow un puslaika laikā.

"Satura telpa mums ir bijusi patiešām pārliecinoša," žurnālistiem sacīja Maiks Morisons, ESPN sporta derību un fantāzijas viceprezidents. "Likmēm noteikti ir jābūt daļai no šī stāsta un satura, ko mēs ražojam."