Mazā uzņēmuma dibināšana: jūsu pilnīgais ceļvedis

ASV ir mājvieta 33,2 miljoniem mazo uzņēmumu, kas nodrošina vairāk nekā 43% no IKP. Ja vēlaties uzsākt uzņēmējdarbību, ir jāņem vērā galvenie faktori — sākot ar tirgus izpēti un biznesa plāna izveidi un beidzot ar sava biznesa mērogošanu. Šie faktori ir būtiski jūsu ceļojumam, un tie var būtiski mainīt neatkarīgi no procesa posma, kurā atrodaties.

Uzņēmēji, kas veic konkrētas darbības, var atšķirties no konkurentiem, ieviest jauninājumus un attīstīties. Veiksmīgiem uzņēmējiem biznesa izpilde bieži vien ir vissvarīgākā.

Tirgus izpētes nozīme

Lai skaidri zinātu savus biznesa mērķus, ir jāveic izpēte. Veiksmīgi uzņēmēji bieži veic plašus pētījumus savā jomā. Tas ietver izpratni par potenciālajiem klientiem, nozares tehniskajiem aspektiem un izaicinājumiem, ar kuriem saskaras citi uzņēmumi.

Ir svarīgi saprast, kā nozarē darbojas citi dalībnieki. Konferenču apmeklēšana, pievienošanās asociācijām un šajā jomā iesaistīto cilvēku tīkla veidošana var palīdzēt uzzināt, kā tiek pieņemti lēmumi. Bieži vien visaptveroša tirgus izpēte ilgst no sešiem mēnešiem līdz gadam.

Izpratne par savu mērķauditoriju

Zinot savu mērķa tirgus ir kritisks daudzu iemeslu dēļ. Šie ir klienti, kuri, visticamāk, iegādāsies jūsu produktu, ieteiks to draugiem un kļūs par atkārtotiem pircējiem. Papildus tam, ka jūs varat sasniegt savu mērķi, jums to ļaus arī spēcīga izpratne par mērķauditoriju efektīvāk pielāgojiet savu piedāvājumu, efektīvāk sasniedziet klientus un pārvaldiet klientus cerības.

Demogrāfisko datu apkopošana par vecumu, ģimeni, bagātību un citiem faktoriem var sniegt jums skaidrāku izpratni par tirgus pieprasījumu pēc jūsu produkta un jūsu potenciālo tirgus lielumu.

Ir svarīgi jautāt: "Kāpēc kāds to pirktu un šķirtos no saviem diskrecionārajiem ienākumiem?" vai "Vai kādam tas patiks pietiekami, lai kādam par to pastāstītu?" Pie sirds no šiem jautājumiem ir saprast, vai jūsu uzņēmums atrisina galveno problēmu, kā arī to, vai tas sniedz “vairāk”, kas savieno jūsu auditorijas cilvēkus. emocijas.

Tirgus tendenču un iespēju novērtēšana

Lai atrastu priekšrocības konkrētajā tirgū, apskatiet galvenās tirgus tendences klientu uzvedībā un uzņēmējdarbības vidē. Izpētiet uzņēmējdarbības apstākļu stāvokli un patērētāju izdevumus, kā arī ekonomisko vidi un to, kā procentu likmes var ietekmēt finansējumu un uzņēmējdarbības izaugsmi.

Ir pieejami vairāki resursi, lai ienirt tirgus tendencēs dažādās nozarēs, piemēram, ASV uzņēmumu statistika un ASV skaitīšanas uzņēmumu veidotājs. Lai analizētu konkurences situāciju un, savukārt, identificētu galvenās iespējas, Portera 5 spēki ir klasisks modelis, kas palīdz uzņēmumiem veidot savu konkurētspējīgo stratēģiju.

Biznesa plāna sastādīšana

A biznesa plāns ir ceļvedis jūsu biznesa mērķu sasniegšanai. Tajā ir norādīts nepieciešamais kapitāls, personāls, lai tas notiktu, kā arī jūsu produkta un potenciālo klientu apraksts.

Biznesa plāna izveidei ir vairāki modeļi. The Mazā biznesa administrācija (SBA)Piemēram, nodrošina formātu, kas ietver šādas deviņas sadaļas:

• Kopsavilkums: Tam vajadzētu būt jūsu uzņēmuma un tā panākumu potenciāla aprakstam. Kopsavilkums var ietvert jūsu misijas paziņojumu, darbiniekus, atrašanās vietu un izaugsmes plānu.
• Uzņēmuma apraksts: Šeit varat detalizēti aprakstīt jūsu uzņēmuma piedāvājumu, tā konkurences priekšrocības un uzņēmuma stiprās puses.
• Tirgus analīze: Norādiet, kā jūsu uzņēmums ir pozicionēts, lai jūsu nozarē darbotos labi. Aprakstiet tirgus tendences un tēmas un savas zināšanas par veiksmīgiem konkurentiem.
• Organizācija un vadība: Kas vada jūsu uzņēmumu un kā jūsu bizness ir strukturēts? Iekļaujiet savas vadības komandas organizatorisko shēmu. Apspriediet, vai jūsu uzņēmums tiks reģistrēts kā C vai S korporācija, komandītsabiedrība, sabiedrība ar ierobežotu atbildību vai individuālais uzņēmums.
• Pakalpojums vai produktu līnija: Šeit jūs aprakstāt, kā jūsu uzņēmums atrisinās problēmu un kāpēc tas dos labumu klientiem. Aprakstiet, kā attīstītos jūsu produkta dzīves cikls.
• Mārketings un pārdošana: Detalizējiet savu mārketinga stratēģiju un to, kā tā sasniegs jūsu klientus un palielinās ieguldījumu atdevi.
• Finansējuma pieprasījums: Ja meklējat finansējumu, piecu gadu laikā norādiet pieprasīto kapitālu un detalizētu informāciju par to, kur tas tiks piešķirts, piemēram, algas, materiāli vai aprīkojums.
• Finanšu prognozes: Šī sadaļa parāda jūsu uzņēmuma piecu gadu finanšu perspektīvas un saista tās ar jūsu kapitāla pieprasījumu.

Saskaņots biznesa plāns ir svarīgs uzņēmumiem, kas vēlas iegūt naudu un izprast savus biznesa mērķus.

Mērķu un stratēģiju noteikšana

Vēl viens svarīgs biznesa plāna aspekts ir reālu mērķu noteikšana un stratēģija, lai tos īstenotu. Skaidrs virziens palīdzēs jums noturēties uz pareizā ceļa noteiktajos termiņos. Daudzos veidos tas ļauj uzņēmumiem izveidot stratēģisku plānu, kas nosaka izmērāmas darbības un ir kopā ar godīgu uzņēmuma novērtējumu, ņemot vērā tā resursus un konkurētspēju vidi. Stratēģija ir jūsu uzņēmuma skats no augšas uz leju, lai sasniegtu šos mērķus.

Finanšu prognozes un budžeta plānošana

Bieži vien uzņēmēji nepietiekami novērtē uzņēmējdarbības uzsākšanai nepieciešamā finansējuma apjomu. Finanšu prognožu izklāsts parāda, kā nauda tiks radīta, no kurienes tā nāks un vai tā var uzturēt izaugsmi.

Tas nodrošina pamatu uzņēmuma vadīšanas un darbības uzsākšanas izmaksu plānošanai budžetā. Budžeta plānošana sedz izdevumus un ienākumus, kas gūti no uzņēmējdarbības, kas ietver algas un mārketinga izdevumus un plānotos ieņēmumus no pārdošanas.

Juridiskās prasības

Vēl viens svarīgs uzņēmējdarbības uzsākšanas aspekts ir juridiskās prasības, kas ļauj jums darboties saskaņā ar likumu. Uzņēmuma juridiskā struktūra ietekmēs jūsu nodokļus, jūsu saistības un jūsu darbības veidu.

Uzņēmumi var apsvērt šādas darbības struktūras:

• Korporācija
• Sabiedrība ar ierobežotu atbildību (LLC)
• Partnerība
• Individuālais uzņēmums

Katram no tiem ir dažādas juridiskās sekas, sākot no regulējuma sloga līdz nodokļu priekšrocībām un beidzot ar atbildības pārnešanu uz uzņēmumu, nevis uzņēmuma īpašnieku.

Jūsu uzņēmuma reģistrēšana

Tagad, kad jūsu uzņēmuma struktūra ir izklāstīta, ir jāveic nākamais solis reģistrējot savu uzņēmumu. Jūsu atrašanās vieta ir otrs galvenais faktors, kā jūs reģistrējat savu uzņēmumu. Daudzos gadījumos mazie uzņēmumi var reģistrēt savu uzņēmuma nosaukumu vietējās un valsts pārvaldes iestādēs.

Ja jūsu uzņēmums tiek veikts ar jūsu juridisko nosaukumu, reģistrācija nav nepieciešama. Tomēr šāda uzņēmējdarbības struktūra var nesaņemt atbildību no atbildības aizsardzības, kā arī noteiktām juridiskām un nodokļu priekšrocībām. Bieži vien uzņēmuma reģistrēšana maksā 300 USD vai mazāk.

Pirms pieteikuma iesniegšanas uzņēmumam, kas strukturēts kā korporācija, LLC vai personālsabiedrība, ir nepieciešams reģistrēts aģents savā valstī. Šie aģenti jūsu vārdā apstrādā juridiskos dokumentus un oficiālos dokumentus.

Uzņēmumi, kas vēlas marķēt savu produktu, zīmolu vai uzņēmumu, var iesniegt pieteikumu Amerikas Savienoto Valstu Patentu un preču zīmju birojā.

Izpratne par atļaujām un licencēm

Ja jūsu uzņēmums veic noteiktas darbības, kuras regulē federāla aģentūra, jums ir jāsaņem atļauja vai licence. Regulēto darbību saraksts ir atrodams SBA vietnē, un tajā ir iekļautas tādas darbības kā lauksaimniecība, alkoholiskie dzērieni un transports.

Finansēšanas iespēju izpēte

Ir daudz dažādu veidu, kā finansēt uzņēmumu. Viena no galvenajām kļūdām, ko pieļauj uzņēmēji, ir tas, ka viņiem nav pietiekami daudz kapitāla, lai sāktu savu biznesu. Labā ziņa ir tā, ka ir vairāki kanāli, kas palīdz to īstenot, ņemot vērā uzņēmēju būtisko lomu darba vietu radīšanā un produktivitātes palielināšanā plašākā ekonomikā.

Pašfinansējums vs. Ārējais finansējums

Bootstrapping — termins, ko parasti lieto, lai aprakstītu jūsu uzņēmuma pašfinansēšanu, uzņēmumi izmanto savu naudu vai ģimenes un draugu tīklu, lai veiktu ieguldījumus. Lai gan pašfinansējuma priekšrocība ir lielāka kontrole, negatīvie ir tas, ka tas bieži ir saistīts ar lielāku personīgo risku.

Ārējais finansējums ietver finansējumu no banku aizdevumiem, kolektīvo finansējumu vai riska kapitāls, starp citiem avotiem. Tie var nodrošināt papildu buferus un ļaut jums izmantot izaugsmes iespējas. Trūkums ir mazāka brīvība un stingrākas prasības šo līdzekļu atmaksai.

Grantu un aizdevumu iespējas

Mūsdienās ir tūkstošiem dotāciju, kas īpaši paredzētas maziem uzņēmumiem no valdības, korporācijām un citām organizācijām. ASV Tirdzniecības palāta nodrošina a iknedēļas atjauninājums dotācijām un aizdevumiem, kas pieejami mazajiem uzņēmumiem.

Piemēram, Business Warrior piedāvā aizdevumus no USD 5000 līdz USD 50 000 mazo uzņēmumu īpašniekiem. Kā vēl viens piemērs, Go. Esi. Elevate Fund piedāvā 4000 USD, lai dotāciju saņēmējiem, kas ir sievietes un/vai krāsainu uzņēmumu īpašnieki, lai palīdzētu viņiem attīstīt savu biznesu.

Mārketinga stratēģijas izstrāde

Runājot par mārketingu, ir klasisks Milana Kundera citāts: “Biznesam ir tikai divas funkcijas — mārketings un inovācijas. Lai sasniegtu klientus, uzņēmumam ir nepieciešama mārketinga stratēģija, kas piesaista un notur klientus un paplašina klientu bāzi.

Lai iegūtu priekšrocības, mazie uzņēmumi var izmantot sociālos medijus, e-pasta mārketingu un citus digitālos kanālus, lai sazinātos un sazinātos ar klientiem.

Jūsu uzņēmuma zīmola veidošana

Veiksmīga zīmola veidošana iet roku rokā ar lieliskas pieredzes veidošanu klientam. Tas ietver jūsu klienta cerību apmierināšanu. Ko piedāvā jūsu zīmols? Vai tās ir ērtības, greznība vai ātra piekļuve produktam? Apsveriet, kā jūsu zīmols atbilst klienta tūlītējām vajadzībām vai emocionālās reakcijas veidu, ko tas izraisa. Klientu mijiedarbību un, savukārt, lojalitāti jūsu zīmolam ietekmē, piemēram, tas, kā jūsu zīmols var atbilst viņu vērtībām, kā tas maina viņu uztveri vai ja tas uztrauc klientu vilšanās.

Digitālais mārketings un sociālie mediji

Mēs dzīvojam digitālā pasaulē, un sociālo mediju kanālu izmantošana var palīdzēt jūsu uzņēmumam sasniegt plašāku auditoriju un sazināties un iesaistīties reāllaikā. Ņemot vērā to, ka veiksmīgu uzņēmumu pamatā ir spēcīgs zīmols, bieži vien ir pašsaprotami, ka digitālās klātbūtnes veicināšana ir nepieciešamība, lai sasniegtu savus klientus.

Saskaņā ar HubSpot 2023. gada ziņojumu Patērētāju tendenču stāvoklis 41% no vairāk nekā 600 patērētājiem aptaujāto atklājuši jaunus produktus sociālajos medijos un 17% tur iegādājušies preci pēdējo trīs gadu laikā mēnešus.

Uzņēmuma vadīšana un attīstība

Uzņēmuma vadīšanai ir savi izaicinājumi. Nepieciešams laiks, lai atrastu pareizo personālu, lai vadītu operācijas, pārvaldītu ikdienas darbus un sasniegtu biznesa mērķus. Dažreiz uzņēmumi var lūgt nolīgt savas jomas ekspertus, kuri var sniegt specializētas zināšanas, lai palīdzētu viņiem biznesa izaugsmei, piemēram, datu analītiķi, mārketinga speciālisti vai citi, kam ir viņu vajadzībām atbilstošas ​​nišas zināšanas lauks.

Personāla pieņemšana darbā un apmācība

Lai atrastu pareizos darbiniekus, ir jāsagatavo amata apraksti, ievietošana attiecīgajās darba vietās, piemēram, LinkedIn, un efektīva pretendentu pārbaude. Rūpīga pārbaude var ietvert papildu pārbaudi, kandidāta portfolio pārskatīšanu un situāciju un uzvedības jautājumu uzdošanu intervijā. Šie rīki palīdzēs novērtēt pretendentus un uzlabot izredzes, ka jūs atradīsiet meklētos cilvēkus.

Kad esat pieņēmis darbā jaunu darbinieku, nākamais svarīgais solis ir apmācība. Jauno darbinieku apmācībai vidēji nepieciešamas aptuveni 62 stundas. Efektīva darbinieku apmācība bieži vien palielina darbinieku saglabāšanu. Lai gan apmācība darba vietā ir noderīga, apsveriet iespēju izveidot apmācības plānu, lai pāreja būtu skaidra, vienlaikus izklāstot cerības uz darbu.

Jūsu uzņēmuma mērogošana

Jūsu biznesa attīstībai ir nepieciešama arī stratēģija. Pēc konsultāciju grupas Maddock Douglas izpildviceprezidenta Džino Čirio teiktā, ir seši veidi, kā uzņēmumi var attīstīt savu biznesu, lai veicinātu reālu izaugsmi un paplašināšanos:

• Jauni procesi: Palieliniet peļņu, samazinot izmaksas.
• Jauna pieredze: Sazinieties ar klientiem efektīvos veidos, lai palīdzētu palielināt noturēšanu.
• Jaunas funkcijas: Sniedziet uzlabojumus esošajam produktam vai pakalpojumam.
• Jauni klienti: Izvērsieties jaunos tirgos vai atrodiet tirgus, kur jūsu produkts atbilst citām vajadzībām.
• Jauni piedāvājumi: Piedāvājiet jaunu produktu.
• Jaunie modeļi: Izmantojiet jaunus uzņēmējdarbības modeļus, piemēram, uz abonementu balstītus pakalpojumus, maksas par pakalpojumu vai uz reklāmu balstītus modeļus.

Izmantojot šos sešus veidus, kā attīstīt uzņēmējdarbību, ir svarīgi ņemt vērā risku, ieguldījumu un laiku. Rezerves uzlabošana, izmantojot jaunus procesus, bieži vien ir visvienkāršākais izaugsmes veids. Jaunu funkciju piedāvāšana ir arī efektīva, jo tā ir pielāgota jūsu esošajam tirgum ar produktiem, kurus jau esat piegādājis.

Turpretim jaunu produktu piedāvāšana var būt saistīta ar lielāku risku, jo tie nav pārbaudīti tirgū. Tomēr viņi var piedāvāt lielāku atlīdzību, it īpaši, ja jums ir pirmā virzītāja priekšrocības un laist savu produktu tirgū pirms sacensībām.

Bottom Line

Zināšanas par to, kā uzsākt mazo biznesu, ietver galvenos tirgus izpētes soļus, biznesa plāna izveidi, izprast juridiskās prasības, izpētīt finansēšanas iespējas, izstrādāt mārketinga stratēģiju un pārvaldīt savu Bizness.

Topošajiem mazo uzņēmumu īpašniekiem šīs darbības var palīdzēt veiksmīgi piegādāt savu produktu vai pakalpojumu tirgū un galu galā attīstīties. Lai gan tas var prasīt ievērojamu darba apjomu, atalgojums ir daudzveidīgs: darba neatkarība, personīgais piepildījums, finansiāls atalgojums un jūsu aizraušanās.