Cik grūta ir karjera, pārdodot dzīvības apdrošināšanu?

Dzīvības apdrošināšanas pārdošana ir grūts veids, kā nopelnīt iztiku, un vēl grūtāks veids, kā saglabāt ienesīgu, ilgstošu karjeru. Tomēr daži nozares analītiķi, piemēram, darba vietne Monster.com, ziņo, ka aģenti izdeg gada laikā.

Grūtības, ar kurām saskaras jaunie dzīvības apdrošināšanas aģenti, ir daudz. Atalgojums parasti ir taisna komisija. Kvalificētu klientu atrašana pašam ir bēdīgi sarežģīta, un daži jūsu uzņēmuma sniegtie potenciālie klienti, ja tādi ir, parasti ir sazinājušies ar desmitiem aģentu.

Plusi un mīnusi

Gaišajā pusē dzīvības apdrošināšanas pārdošana piedāvā dažas priekšrocības, kuras ir grūti atrast citās karjerās. Pirmkārt, dzīvības apdrošināšanas pārdošanas darbi ir bagātīgi un viegli atrodami. Otrkārt, komisijas procentu likme ir ļoti augsta salīdzinājumā ar citiem apdrošināšanas darījumiem, piemēram, veselības apdrošināšanu.

Pats labākais, ka dzīvības apdrošināšanas aģenti saņem apmaksātu komisijas maksas atjaunošanu tik ilgi, kamēr ir spēkā pārdotā polise. Tas rada a pasīvie ienākumi straume.

Tomēr pat tad, ja atrodat labu perspektīvu, pašu produktu ir grūti pārdot. Cilvēkiem riebjas apspriest vai pat atzīt savu mirstību. Turklāt, atšķirībā no jaunas automašīnas vai mobilā tālruņa, dzīvības apdrošināšana nesniedz nekādu tūlītēju gandarījumu, kas liek cilvēkiem veikt impulsīvus pirkumus.

1. grūtība: komisijas maksa

Lielākā daļa dzīvības apdrošināšanas sabiedrību savus aģentus klasificē kā neatkarīgi darbuzņēmēji. Viņi nepiedāvā ne vienu, ne otru pamatalgas ne priekšrocības. Tas nozīmē, ka aģents var strādāt veselu nedēļu, bet, ja aģents nepārdod grāmatas, viņi iztiek bez algas.

Otrā puse, lai netiktu klasificēts kā darbinieks, ir tas, ka uzņēmums nevar piespiest jūs strādāt noteiktas stundas, bet jūs pats sastādāt grafiku. Tomēr dzīvības apdrošināšanas pārdošana, jo īpaši pirmajos gados, prasa daudz stundu, ja vēlaties iegūt pienācīgu iztiku.

Daži uzņēmumi piedāvā darbinieka statusu, kas ir saistīts ar nelielu pamatalgu un pabalstiem. Šo uzņēmumu aģenti ievēro stingras ražošanas kvotas. Jaunkundze jūsu mēneša pārdošanas mērķi vairāk nekā vienu vai divas reizes, un jums varētu parādīt durvis.

2. grūtība: klientu iegūšana

Kvalificētu dzīvības apdrošināšanas izredžu atrašana ir saistīta ar grūtībām. Pat izmantojot interneta spēku, labus potenciālos pirkumus ir grūti iegūt. Vadošo pārdevēju ir daudz tiešsaistē, taču lielākā daļa viņu potenciālo pirkumu nav ekskluzīvi, kas nozīmē, ka tie tiek pārdoti vairākiem aģentiem.

Ekskluzīviem potenciālajiem pirkumiem, kad tos varat atrast, ir ļoti augsta cena. Jūsu slēgšanas rādītājam, ti, faktiski pārdoto potenciālo pirkumu procentuālajai daļai, ir jābūt fenomenālam, lai panāktu rezultātu pat ar ekskluzīviem potenciālajiem pirkumiem. Un darba devēji, kas nodrošina potenciālos pirkumus, gandrīz vienmēr liek jums saņemt zemāku komisijas maksu.

Šo iemeslu dēļ daudzi dzīvības apdrošināšanas aģenti veic uzņēmējdarbību vecmodīgā veidā: aukstās zvanīšanas un durvju klauvēšanas. Šīs metodes joprojām darbojas, pat 21. gadsimtā, bet būdams veiksmīgs apdrošināšanas aģents prasa lielu neatlaidību un ļoti biezu ādu.

3. grūtība: pārdošanas process

Pat dodoties uz viskvalificētāko klientu, neuzskatiet, ka jums ir viegli pārdot. Dzīvības apdrošināšana ir ļoti grūti pārdodams produkts. Vienkārši panākt, lai jūsu izredzes atzītu un apspriestu to, ka viņi mirs, ir grūts pirmais solis. Kad un ja jūs novērsīsit šo šķērsli, jūsu nākamais uzdevums ir radīt steidzamību, lai viņi uzreiz iegādātos.

Tas ir arī grūti, jo produkts nesniedz tūlītēju gandarījumu, un tikšanās atstāšana bez parakstītiem dokumentiem gandrīz vienmēr nozīmē, ka esat zaudējis šo izredzes uz visiem laikiem. Klients var būt sirsnīgs, kad saka, ka par to padomās, taču, iespējams, viņš nedomās par to piecas minūtes pēc tam, kad jūs iziesit pa durvīm.

Visu šo grūtību otrā pusē ir arī ieguvumi.

Ieguvums #1: darba izredzes

Salīdzinot ar lielāko daļu finanšu karjeras, kļūt par dzīvības apdrošināšanas aģentu ir viegli. Izglītības prasības nepastāv tikai pēc vidusskolas diploma. Dažas valstis pieprasa iziet licencēšanas kursus un nokārtot eksāmenu, taču, patiesi sakot, tie ir tikpat vienkārši kā piektās klases pareizrakstības pārbaude.

Darbi, kas pārdod dzīvības apdrošināšanu, ir visur. Tiešsaistes darba meklēšanas vietnes ir pilnas ar tām. Tā kā lielākā daļa uzņēmumu piedāvā komisijas maksu, negarantējot ienākumus, tiem nav stimula ierobežot darbā pieņemšanu. Viņi piedāvā darbu ikvienam interesentam un cer, ka neliela daļa darbinieku kļūs par produktīviem aģentiem.

Ieguvums #2: lielas algas potenciāls

Līdz šim dzīvības apdrošināšanas pārdošana piedāvā lielākās komisijas apdrošināšanas nozarē, bet tas ir atkarīgs no pārdodamās apdrošināšanas veida. Piemēram, lielākā daļa automašīnu apdrošināšanas pārdevēju nopelna procentus no iegādātās polises. Izmantojot dzīvības apdrošināšanu, jūs nopelnāt procentus no polises, kad tā tiek pārdota, un pēc tam katru reizi, kad tā tiek atjaunota, saņemat citu komisijas maksu.

ASV Darba statistikas birojs ziņo, ka apdrošināšanas pārdošanas aģenti nopelna plašu algu klāstu. Apakšējie 10% nopelna tikai aptuveni 28 000 USD gadā, bet augstajā diapazonā (90%) nopelna 125 000 USD. Vidējā alga sasniedz gandrīz 51 000 USD gadā.

Papildus augstām komisijas maksām dažas dzīvības apdrošināšanas sabiedrības saviem aģentiem izvirza noteiktu summu komisija, pamatojoties uz aģenta peļņas potenciāla aprēķināšanu, nevis liekot to uztvert kā nopelnītu, bet citiem nav.Tā, piemēram, par polisi 100 ASV dolāru apmērā ar sešu mēnešu avansu polises izsniegšanas dienā jūs saņemsiet čeku par 600 ASV dolāriem.

Negatīvā puse rodas, ja polise zaudē spēku pirmajos sešos mēnešos; ja tas notiek, jūsu darba devējs atmaksā jūsu nenopelnīto avansa daļu.

Ieguvums #3: atjaunošanas komisijas

Komisija, ko jūs nopelnāt par dzīvības apdrošināšanas polises pārdošanu, nav ierobežota līdz pirmajam gadam. Drīzāk jūs saņemat samaksu, kamēr politika ir spēkā. Jūsu komisijas procents par polisi samazinās pēc pirmā gada, bet jūs nopelnāt no 5% līdz 10%, kamēr apdrošinājuma ņēmējs maksā ikmēneša prēmiju. Šie ir pasīvie ienākumi, ko saņemat katru mēnesi, pat neizceļoties no gultas.

Lielākā daļa dzīvības apdrošināšanas aģentu šajā biznesā neiztur vienu gadu, un vēl mazāk - piecus gadus. Tomēr tie, kas neatlaidīgi, tiek ārkārtīgi apbalvoti ar atjaunošanas komisijām.