Kāpēc nekustamā īpašuma aģenti neizdodas?

Pētījumi rāda, ka lielākā daļa nekustamā īpašuma aģentu piedzīvo neveiksmi pirmajā gadā dažādu iemeslu dēļ. Visizplatītākās kļūdas, ko aģenti pieļauj, ir neatbilstoša izpēte, īpašumu nepārdošana tādā veidā novest pie ātras pārdošanas un nesekot kontaktpersonām, lai ciešas attiecības atgrieztos klientiem. Citi faktori, kas varētu ietekmēt nekustamā īpašuma aģenta panākumus, ir viņu motivācijas līmenis, ekonomika kurā viņi darbojas, un viņu spēja izturēt agrīnās dienas, apgūstot nozari un veidojot klientu bāze.

Izpratne par to, kāpēc nekustamā īpašuma aģenti neizdodas

Lai gūtu panākumus nekustamā īpašuma jomā, ir daži būtiski aspekti. Ja daži uzdevumi nav labi izpildīti, nekustamā īpašuma aģents nevarēs konkurēt konkurētspējīgajā nekustamā īpašuma tirgū. Trīs galvenās nekustamā īpašuma aģenta funkcijas ir izpēte, pievilcīgā un dinamiskā īpašumu uzskaitīšana un attiecību veidošana ar klientiem.

Izpētīšana

Nekustamā īpašuma izpēte attiecas uz informēšanas un mārketinga stratēģijām, kas rada jaunus nekustamā īpašuma klientus. Tā vietā, lai gaidītu tālruņa zvana signālu, nekustamā īpašuma meklētājs paņem klausuli (vai e -pastus, īsziņas vai klauvē pie durvīm), lai uzsāktu kontaktu ar saviem potenciālajiem klientiem. Dažiem aģentiem aukstā palīdzība vai auksts zvans, var būt pazemojoši un šķist smags darbs par nelielu atlīdzību. Tomēr iemācīties izprast nekustamo īpašumu var būt viens no vissvarīgākajiem aģenta darba uzdevumiem.

Ja nebūs potenciālo pirkumu, nebūs arī biznesa. Daudzi aģenti noteiktu dienas daļu velta izpētei vai potenciālo klientu ģenerēšanai, lai nodrošinātu ilgtermiņa biznesu. Ir digitāli risinājumi, kas izseko drūmu darbu, veicot datu meklēšanu. Šie risinājumi cita starpā piedāvā datus par īpašnieku demogrāfiskajiem datiem, pircējiem un pārdevējiem, pašreizējiem un derīguma termiņiem, kurus pārdod īpašnieki, informāciju par skolu un vietējām ērtībām. Dažām programmatūrām ir arī automātiska zvanīšana, lai racionalizētu meklēšanu. Citi informatīvie rīki ietver automātisku e -pasta nosūtīšanu uz kuratora sarakstiem un sociālo mediju emuāriem un ziņojumiem.

Ierakstu demonstrēšana

Mārketinga saraksti pievilcīgā veidā ir ļoti svarīgi īpašuma pārdošanai. Sarakstiem vislabāk jāizskatās demonstrējumu laikā, mārketinga materiālos, vietnēs un sociālajos medijos. Pievilcīgas fotogrāfijas un virtuālās ekskursijas ir populāri rīki ierakstu demonstrēšanai. Atvērtās mājas ir vēl viens rīks, ko aģenti var izmantot, lai tirgotu ierakstu, un daži aģenti izmanto unikālu un netradicionālas metodes, lai pievērstu uzmanību sarakstam, piemēram, tematiskās atvērto durvju dienas, kurās ir noteikta veida pircēji ir mērķis.

Klientu novērošana

Uzņēmējdarbības aksioma ir tāda, ka bagātība ir pēcpārbaude, it īpaši, ja runa ir par kaut ko tik nozīmīgu kā mājas vai ēkas iegādi. Vadošie aģenti veido ilgstošas ​​attiecības ar pircējiem un pārdevējiem, sekojot tiem pēc darījuma un uzturot kontaktus. Ilgtermiņa attiecības ir balstītas uz uzticēšanos, un aģenti, kas rada uzticību, redzēs, ka klienti atgriezīsies, kad viņiem būs nepieciešami nekustamā īpašuma speciālista pakalpojumi. Ja nekustamā īpašuma aģentam izdosies izveidot spēcīgas attiecības ar klientiem, viņš arī radīs uzņēmējdarbību, izmantojot mutvārdu muti.

Īpaši apsvērumi

Nekustamā īpašuma nozare ir strauji mainījusies, attīstoties digitālajām tehnoloģijām. Tiešsaistes nekustamā īpašuma platformas piedāvā pircējiem un pārdevējiem arvien vairāk iespēju meklēt īpašumu, atrast aizdevējus un izvēlēties aģentus. Atkārtota tieša darbība trijās iepriekš apskatītajās jomās apvienojumā ar zināšanām par aģenta rīcībā esošajiem jaunākajiem risinājumiem ir labākais veids, kā nekustamā īpašuma aģents lai nodrošinātu panākumus nozares attīstībā.