Tiešā vs. Netiešais izplatīšanas kanāls: kāda ir atšķirība?
Tiešā vs. Netiešais izplatīšanas kanāls: pārskats
A izplatīšanas kanāls ir uzņēmumu vai starpnieku ķēde, caur kuru iet prece vai pakalpojums, līdz tas sasniedz gala patērētāju. Kanāli ir sadalīti tiešās un netiešās formās.
Izplatīšanas kanāli var ietvert ražotāju, noliktavas, piegādes centrus, mazumtirgotājus un pat internetu. Tiešie kanāli ļauj klientam iegādāties preces tieši no ražotāja, bet netiešais kanāls pārvieto produktu caur citiem izplatīšanas kanāliem, lai nonāktu pie patērētāja.
Uzņēmumiem, kas izmanto tiešo izplatīšanu, ir nepieciešamas savas loģistikas komandas un transporta līdzekļi. Tiem, kam ir netiešie izplatīšanas kanāli, ir jāveido attiecības ar trešo pušu pārdošanas sistēmām.
Ražotajām precēm un pakalpojumiem ir jāatrod veids, kā sasniegt patērētājus. Izplatīšanas kanāla uzdevums ir preču un pakalpojumu nodošana efektīvi. Tos var nosūtīt uz mazumtirdzniecības veikalu vai tieši uz klienta dzīvesvietu.
Tiešajiem izplatīšanas kanāliem ir priekšrocības un trūkumi. Tas pats attiecas uz netiešiem kanāliem. Tas ir vadītāju un citu iesaistīto personu darbs
korporatīvā pārvaldība lai atrastu visefektīvākos līdzekļus, pamatojoties uz uzņēmuma īpašajām vajadzībām.1:09
Kāda ir atšķirība starp tiešo un netiešo izplatīšanas kanālu?
Tiešā izplatīšana
Tiešo izplatīšanas kanālu organizē un pārvalda pats ražotājs. Tiešo kanālu uzstādīšana sākumā parasti ir dārgāka, un dažkārt tie var prasīt ievērojamus kapitālieguldījumus. Būs jāizveido noliktavas, loģistikas sistēmas, kravas automašīnas un piegādes personāls. Tomēr, tiklīdz tie ir izveidoti, tiešais kanāls, visticamāk, būs īsāks un lētāks nekā netiešais kanāls.
Tiešo pārdošanu var būt grūti pārvaldīt plašā mērogā, taču tā bieži ļauj ražotājam izveidot labāku savienojumu ar patērētāju bāzi.
Kontrolējot visus izplatīšanas kanāla aspektus, ražotājs var vairāk kontrolēt preču piegādes veidu. Viņiem ir lielāka kontrole pār neefektivitātes samazināšanu, jaunu pakalpojumu pievienošanu un cenu noteikšanu.
Netiešā izplatīšana
Netiešais izplatīšanas kanāls paļaujas uz starpniekiem, kas veic lielāko daļu vai visas izplatīšanas funkcijas, citādi pazīstams kā vairumtirdzniecība. Visgrūtākā netiešo izplatīšanas kanālu daļa ir tāda, ka ražotāja produkti un klientu mijiedarbība ir jāuztic citai pusei. Tomēr visveiksmīgākie loģistikas uzņēmumi ir eksperti debitoru parādu piegādē tā, kā to nevar izdarīt lielākā daļa ražotāju.
Netiešie kanāli arī atbrīvo ražotāju no jebkura palaišanas izmaksas. Ar pareizām attiecībām tos ir daudz vieglāk pārvaldīt nekā tiešos izplatīšanas kanālus. Netiešie izplatīšanas kanāli papildina izmaksas, pārdevējus un birokrātiju. Tas var palielināt izmaksas patērētājam, palēnināt piegādi un izņemt kontroli no ražotāja rokām. No otras puses, netiešā izplatīšana var radīt jaunas zināšanas. Ražošanas uzņēmums nav kuģniecības uzņēmums. Lai gan uzņēmums var būt eksperts noteiktu preču ražošanā, tā efektīva nosūtīšana ir cita kompetences joma. Uzņēmums var izvēlēties koncentrēties uz savu pamatprasmi, vienlaikus nodrošinot kuģniecības pakalpojumus uzņēmumam, kas koncentrējas tikai uz to.
Galvenie līdzņemamie ēdieni
- Tiešā izplatīšana ir tieša pieeja patērētājiem, kur ražotājs kontrolē visus izplatīšanas aspektus.
- Netiešā izplatīšanā ir iesaistītas trešās puses, piemēram, noliktavas, vairumtirgotāji un mazumtirgotāji.
- Tiešā izplatīšana dod uzņēmumiem lielāku kontroli pār visu procesu.
- Netiešā izplatīšana var ļaut uzņēmumiem koncentrēties uz savu pamatdarbību, bet izplatīšanu uzticēt ekspertam.