Pirms pārdodat mākslas darbu

Ir ļoti maz ticams, ka jūs to pārsteigsit bagātīgā, antikvariāta Roadshow stilā ar jums piederošu mākslas darbu. Visticamāk: ja jums pieder mākslas darbs, ko kāds cits tur vēlētos iegūt, iespējams, varēsit gūt peļņu, kas jūs iepriecinās. Mākslas tirgus šobrīd ir uzkarsis, Leonardo Da Vinči sen pazaudēto filmu “Salvator Mundi” pārdodot par rekordu, kas 2017. gada novembrī pārsniedza 450 miljonus ASV dolāru. Pat ja jūsu bēniņos nav sen pazaudēta, leģendāra gabala, jums var būt mākslas darbs, kuru ir vērts nosūtīt uz cienījamu mākslas galeriju pārdošanai. (Skat Tēlotājmāksla var būt labs ieguldījums.)

Lai uzzinātu vairāk par to, kas ir saistīts ar šīs cienījamās mākslas galerijas atrašanu un vislabākās cenas saņemšanu par to, ko vēlaties pārdot, mēs runājām ar Aleksandras Švarcas (Pace Prints New York) direktoru. Švarcs ir tirgotājs 35 gadus, specializējas 20. gadsimta darbos uz papīra un ir Amerikas Mākslas tirgotāju asociācijas (ADAA) direktoru padomes loceklis.

Kur sākt meklēt galeriju?

Pirmkārt, jums jāzina, kas jums ir, lai noteiktu, kura galerija ir labākā izvēle. Vai šī ir amerikāņu glezna no 30. gadiem? Vai tas ir mākslinieks, kurš bija daļa no 19. gadsimta beigu impresionistu kustības? Tiklīdz jums ir skaidrs priekšstats par to, ko tieši jūs pārdodat, sākotnējā meklēšana tiešsaistē sniegs priekšstatu par to, kuras galerijas specializējas konkrētajā māksliniekā vai periodā.

Dažiem potenciālajiem pārdevējiem patīk padarīt šo meklēšanu pirmo personīgāku - viņi staigās augšup un lejup pa mākslas gadatirgus ejām, identificēs kādi tirgotāji, visticamāk, būtu ieinteresēti viņu mākslas darbā, iesaistītu viņus sarunā un parādītu viņiem vēlamā darba fotoattēlu pārdot. Labākie tirgotāji aizraujas ar savu profesiju, viņiem patīk runāt par mākslu, ko viņi pērk un pārdod, un viņiem ir plašas zināšanas par savu tēmu. Viņiem vajadzētu būt priecīgiem ar jums sarunāties.

Kā es varu zināt, ka galerija ir cienījama?

Mākslas tirgotājiem nav licencēšanas procesa; tā ir profesija, kuras pamatā galvenokārt ir uzticēšanās. Tātad, kā jūs varat “veterinārēt” tirgotāju? Labs veids, kā to izdarīt, pēc Švarca domām, ir izvēlēties galeriju, kas ir Amerikas mākslas tirgotāju asociācijas (ADAA) biedre. ADAA, kas dibināta 1962. gadā, ir 180 dalībnieku galerijas 25 pilsētās, kas aptver visus galvenos Old kolekcijas laukus Meistari līdz laikmetīgajai mākslai un ikvienam medijam no skulptūras līdz glezniecībai līdz zīmēšanai, izdrukām, fotogrāfijai, video un filma. Lai kvalificētos dalībai, galerijai jābūt darbinātai vismaz piecus gadus un, kā norādīts organizācijas materiālos: “ir godīguma un godprātības reputācija, ekspertu zināšanas noteiktā jomā un būtisks ieguldījums šīs valsts kultūras dzīvē kopiena. ”

Tomēr ADAA nav vienīgā spēle pilsētā - ir arī daudzas citas profesionālas grupas, kurām galerijas var piederēt. Daži no tiem ir reģionāli - daudzām pilsētām ir savs - un daži specializējas noteiktā mākslas veidā. (Skat šis galeriju organizāciju saraksts piemēram, ASV.)

Kā izveidot sākotnējo kontaktu ar galeriju?

Ja vien jūs nesazināsieties ar tirgotāju viens pret vienu mākslas izstādē, kā minēts iepriekš, jūsu pirmā saziņa, iespējams, būs pa tālruni. Galerijas laipni aicina aukstos zvanus. Kad esat piezvanījis pareizajam izplatītājam pa tālruni, viņš/viņa uzdos jautājumus, lai palīdzētu noteikt, vai tikšanās klātienē ir jēga. Tirgotājs vēlēsies uzzināt tieši to, kas jums ir, un kaut ko par to, kā jūs to iegādājāties (lai uzzinātu vairāk par vissvarīgākajiem jautājumiem par titulu un izcelsme, sk Nosaukuma nozīme mākslas darījumos). Fotoattēla nosūtīšana pa e-pastu-pat mobilais tālrunis-palīdzēs tirgotājam sākt pieņemt lēmumu.

Ko man vajadzētu gaidīt, pirmo reizi tiekoties ar galeriju?

Cienījamam izplatītājam vajadzētu ne tikai uzdot jums jautājumus par to, kā esat ieguvis darbu, bet arī pastāstīt jums par pašreizējo tirgu. par tādiem darbiem kā jūs - kāds ir pieprasījums, kāda var būt vērtība, cik ilgi var paiet pārdošana, ja tas tiek nosūtīts, un kāda būs galerijas komisija būt. Sūtījums ir ierastākā (un iecienītākā) pieeja, lai gan dažreiz tirgotājs darbu nopirks uzreiz. Tiešā pārdošana parasti notiek, ja pārdevējs īpaši steidzas vākt līdzekļus, un visbiežāk steigas iemesls ir viens no trīsdimensijām: nāve, parāds vai šķiršanās.

Kad tiek veikts darbs pie sūtījuma, tirgotājs piekrīt strādāt, lai pārdotu mākslu par iepriekš noteiktu komisijas maksu un pārdevējam sniegtu pārdošanas tīros ieņēmumus. Sūtījuma darījums ir vēlams gan tirgotājam (bez naudas izmaksām), gan pārdevējam (lielāki ieņēmumi).

Kas jāiekļauj kravas līgumā?

Kad esat izlēmis par galeriju, uz kuru vēlaties nosūtīt savu mākslas darbu, atcerieties, ka visi līguma nosacījumi ar šo galeriju ir apspriežami. Un pārliecinieties, ka visas sarunu detaļas ir ierakstītas līgumā. Formulējot dokumentus, neuzņemieties neko.

• Jūsu līgumā jāiekļauj detalizēts darba apraksts ar jebkādām kataloga atsaucēm, informāciju par izcelsmi vai izstādes vēsturi. (Lielākās daļas darbu rāmja aizmugurē esošās etiķetes sniegs jums daudz informācijas.)
• Tajā skaidri jānorāda, cik procentu no pārdošanas būs komisija. Komisijas maksa dažādiem tirgotājiem atšķiras, un to ietekmē mākslas darba paredzamā vērtība, bet parasti tā svārstās no 10% līdz 30%.
• Līgumā jāiekļauj arī noteiktais nosūtīšanas termiņš. Jūs vēlaties, lai laika grafiks būtu saprātīgs - pietiekami daudz laika, lai tirgotājs varētu to iepirkties, bet ne pārāk daudz laika, jo pārmērīga ekspozīcija tirgū kaitē labai pārdošanai. Vidēji seši mēneši vai mazāk ir saprātīgs standarts.
• Pārliecinieties, ka galerija apdrošinās darbu no brīža, kad tas tiek saņemts, līdz brīdim, kad tas tiek atdots jums. Tas tiks apdrošināts par nosūtīto cenu, nevis bruto pārdošanas cenu. Parasti apdrošināšanas izmaksas segs galerija.
• Un, ja darbam nepieciešama restaurācija vai pārveidošana, noteikti līgumā norādiet, kurš par to maksās.
• Ja nevēlaties, lai darbs tiktu nosūtīts uz citu galeriju, jums tas jānorāda līgumā. Vai arī varat noteikt, ka pirms atļaujas nosūtīšanas trešajai pusei jums ir jāsniedz atļauja. Jums arī jānorāda, vai vēlaties to parādīt mākslas gadatirgū vai izstādīt galerijā.
• Maksājuma nosacījumiem jābūt ļoti skaidri izklāstītiem - kā jums tiks samaksāts un cik drīz pēc pārdošanas jūs saņemsiet samaksu.

Kas ir vispieprasītākais mūsdienu tirgū?

Karstākās kategorijas pašreizējā tirgū ir 20. gadsimta darbi un laikmetīgā māksla (parasti tiek uzskatīta par pēdējo 15 gadu laikā tapušu mākslu). Daži no šobrīd pieprasītākajiem māksliniekiem ir Marks Rotko, Ričards Dībenkorns, Džefs Kūns, Gerhards Rihters, Kristofers Vilns un Eds Rusča. Ja jums ir jāpārdod kāda no šīs izcilās grupas māksla, tad jums veicas! Pats par sevi saprotams, ka, ja jums ir iepriekš neatklāts Da Vinči, jūs meklējat jauku nelielu izmaksu sev.

Bottom Line

Labs tirgotājs ir tas, kuram jūs varat pilnīgi uzticēties. Jūs vēlaties būt pārliecināts, ka jūsu piesaistītais izplatītājs ir zinošs, kvalificēts un ētisks. Pirms veicat galīgo izvēli, veiciet nepieciešamos pētījumus, taču uzticieties arī saviem instinktiem - pajautājiet sev, cik ērti jūtaties pie šī izplatītāja.

Plašāku informāciju par mākslas pirkšanu un pārdošanu skat Ieguldījumu priekšrocības mākslā un kolekcionējamos priekšmetos un Ieguldījumu mākslā un kolekcionējamos priekšmetos riski.