Kā Fortnite pelna naudu?

2019. gada 27. jūlijā Fortnite svinēja savu otro dzimšanas dienu rīko milzīgu ekstravaganci, kas pienācīgi nodēvēts par Fortnite Pasaules kausu, un balvās atdeva miljoniem dolāru. (Saskaņā ar dažiem datiem uzņēmums atdeva vairāk nekā 30 miljonus ASV dolāru balvas). Kails "Bugha" Giersdorfs, 16 gadus vecs no Pottsgrove, Pensilvānijas, ieguva 3 miljonus dolāru un lielīšanās tiesības kļūt par Fortnite pirmo Pasaules kausa čempionu.

Fortnite ir bezmaksas spēlējama videospēle, kas izveidota post-apokaliptiskā, zombiju pārņemtajā pasaulē. To izveidoja Tims Svīnijs un izlaida caur Epic Games Inc. 2017. gada jūlijā. Fortnite ir guvis milzīgus panākumus, lai gan spēles formāts nav pilnīgi unikāls; nozarē ir plaši izplatītas šāvēja tipa spēles. Bezmaksas biznesa modelim ir dažādas variācijas, taču ikviens var spēlēt pilnīgi funkcionālu spēli bez maksas.

Šis bezmaksas biznesa modelis atšķir Fortnite no vienaudžiem un ir izrādījies viens no veiksmes iemesliem. Pirmajos 10 mēnešos tā pulcēja 125 miljonu spēlētāju auditoriju un ieguva 1,2 miljardus dolāru. Kad 2018. gada 1. aprīlī iPhone tika palaista lietotne Fortnite, tika ziņots, ka tā tika veikta 2 miljoni dolāru dienā no Apple Inc. spēlētājiem (AAPL) iOS. Kamēr citas spēles pirmajā gadā pēc to izlaišanas ir sasniegušas 1 miljardu ASV dolāru, Fortnite bija pirmā spēle, lai radītu tik milzīgus ieņēmumus kā spēle, kuru tās izstrādātājs piedāvā bez maksas.

2019. gadā Fortnite ienesa 1,8 miljardus dolāru, liecina Nielsen kompānijas SuperData Research sniegtie dati. Gada martā Epic Games izpilddirektors Tims Svīnijs ziņoja, ka Fortnite spēlētāju ir gandrīz 250 miljoni.

Fortnite biznesa modelis

Fortnite lietussargā ietilpst divas spēles: Fortnite: Battle Royale un jaunāka versija no spēles ar nosaukumu Fortnite: Save the World, kas jūlijā tika izlaista maksas par agrīnās piekļuves versiju 2017. Lai gan tika runāts par bezmaksas versiju, tā vēl nav kļuvusi pieejama. Spēlē Fortnite: Battle Royale 100 spēlētāji nokrīt vētras plosītajā salā un izdzīvo, cīnās vai veido ceļu caur sarūkošu karti, lai paliktu pēdējais.

Fortnite ir daudzplatformu videospēle, tāpēc to var spēlēt datoros, mobilajos tālruņos vai konsolēs, ieskaitot Sony (NVE) PS4, Microsoft (MSFT) Xbox One un Nintendo (NTDOY) Pārslēgt ierīci. Spēli spēlē, skatās un par to obsesīvi runā pusaudži, slavenības un sportisti līdzīgi, kas ir mārketinga muskuļu veids, kas ļauj Fortnite pelnīt naudu, neskatoties uz to, ka to var brīvi darīt spēlēt.

Lai gan daudzas populāras šaušanas spēles, piemēram, Activision Blizzard's (ATVI) Call of Duty franšīze, mēģinājums atdarināt realitāti ar grafisku vardarbību, Fortnite izceļas ar savu tieksmi uz komiskām nelietībām un pielāgojamu kaprīzi. Lai gan spēlētāji sacenšas par kāroto “Victory Royale”, viņiem tiek dota arī iespēja sadarboties savā starpā spēles “Glābiet pasauli” versijā.

Fortnite fani var ne tikai spēlēt kopā, bet arī skatīties kopā. 2018. gada 14. martā spēle Fortnite piesaistīja 630 000 vienlaicīgu skatītāju Twitch TV, Amazon YouTube līdzīgs pakalpojums konkurētspējīgu videospēļu straumju skatīšanai, kas sagrauj iepriekšējo rekordu 388,000. 2019. gada oktobra pasākumā, kuru rīkoja Fortnite, Twitch, Twitter un YouTube vienlaicīgi bija vairāk nekā 7 miljoni skatītāju.

Kā Fortnite pelna naudu?

Saskaņā ar 2020. gada februāra ieņēmumiem Fortnite bija ceturtā visaugstākā videospēle ar konsolēm SuperData izpēte. Tātad, kāds ir Fortnite panākumu noslēpums? Kā viņiem ir izdevies nopelnīt, atdodot savu produktu bez maksas? Lai gan lielākā daļa konsoļu izlaidumu nopelna, pārdodot pašas spēles cieto kopiju vai digitālo versiju, Fortnite ieņēmumi pilnībā rodas no mikrotransakcijām.

Monetizācija notiek, kad spēlētājs vēlas iegādāties papildinājumus, kas tiek dēvēti par “tērpiem” un “ādām”, kas viņiem ir jāiegādājas. Lai gan lietotāji var turpināt spēlēt Fortnite bez maksas, lielākā daļa spēlētāju maksā par šiem palīgproduktiem, kas rada milzīgus ieņēmumus Epic Games. Spēle ietver arī unikālu funkciju, ko sauc par "Battle Pass", kuras ceturkšņa abonements maksā aptuveni 9,50 USD.

Battle Pass rada lielāko daļu Fortnite ieņēmumu. Ceturkšņa maksa dod pircējam ekskluzīvu piekļuvi spēles sistēmas atjauninājumiem, piemēram, izmaiņām kartē un rakstura īpašībās, ko bezmaksas spēlētājs nesaņem. Turklāt tas ļauj spēlētājam iegādāties spēles papildinājumus par lētāku cenu nekā tad, ja viņi tos iegādātos atsevišķi.

Turklāt Fortnite spēlētājiem ir arī iespēja tērēt naudu spēles valūtā, ko sauc par “V-Bucks”, ko var izmantot, lai veiktu pirkumus spēlē. Lai gan ir īpaši darījumi, kas mudina spēlētājus iegādāties lielāku spēles valūtas daudzumu, maiņas kurss ir aptuveni viens ASV dolārs līdz 100 V-Bucks.

Spēlētāji nevar izmantot V-Bucks, lai iegādātos kaut ko tādu, kas faktiski ietekmētu viņu sniegumu spēlē. Tā vietā valūta tiek izmantota, lai iegādātos kosmētikas ādas, dejas un iepriekš izlaistus spēļu režīmus, kas svārstās no 200 līdz 2000 V-Bucks (jeb 2–20 USD). Daudzi Fortnite veikala piederumi ir pieejami ierobežotu laiku, liekot spēlētājiem iegādāties kārotās preces, pirms tās pazūd no virtuālā veikala.

Fortnite radītājiem ir izdevies izmantot ekskluzivitātes jēdzienu un apvienot to ar patīkamu lietotāja pieredzi, kas ietver sociālo komponentu. Šī ir izrādījusies uzvaroša kombinācija. Spēlēt Fortnite bez maksas kādu laiku būtu jautri, taču daudziem lietotājiem, neatkarīgi no sasniegumu sajūtas, kas rodas, vienkārši spēlējot spēli, var pazust. Iegādājoties tērpus, ādas, Battle Pass un V-Bucks, spēlētāji var uzlabot savu lietotāja pieredzi.

Šķiet, ka tas palielina viņu sasniegumu sajūtu un liek viņiem turpināt spēlēt. Piemēram, kad spēlētājs iegādājas Battle Pass un tiek pakļauts tā piedāvātajām papildu priekšrocībām, viņš, visticamāk, neatgriezīsies pie bezmaksas versijas. Papildus psiholoģiskai atlīdzībai par to, ka piedzīvojat kaut ko ekskluzīvu, ir iespēja to atvērt šķiet, ka vairāk satura viņu iemiesojumam rada prieku, un lietotāji ir gatavi turpināt maksāt šo.

Vai bezmaksas spēle ir ietekmējusi spēļu nozari?

Fortnite kļuva par nacionālu un globālu parādību tik ātri, ka nozares līderi, piemēram, Take-Two Interactive Inc. (TTWO) un Electronic Arts Inc. (EA), nevarēja piedāvāt daudz konkurences veidā.

Savai spēlei "Call of Duty: Black Ops 4" kompānija Blizzard Activision paziņoja par Fortnite stila spēles režīma izstrādi. Lai gan videospēļu gigants, šķiet, sekoja Fortnite pēdās, tas palika pie pazīstama biznesa modeļa. Call of Duty cena bija 59,99 USD, un tajā tika piedāvāti pirkumi spēlē. Tas liek domāt, ka daudzi analītiķu kopienā Fortnite panākumus attiecina uz novatorisko spēles režīmu, nevis biznesa modeli.

Tātad, kamēr Fortnite turpina būt novatorisks, tam vajadzētu turpināt gūt panākumus. Bet kas notiek, ja šī radošuma dzirksts nodilst? Ko darīt, ja jaunu mizu, jaunu deju un jaunu funkciju izlaišana nenozīmē paredzamo mikrotransakciju daudzumu, kas ir Fortnite rentabilitātes pamats? Šķiet, ka Epic Games ir piesardzīgs tieši pret šādu iznākumu un ir centies dažādot Fortnite pieredzi, lai paliktu priekšā konkurentiem.

Galvenie izaicinājumi

Lai gan Fortnite pēdējo gadu laikā ir bijis neticami populārs, ir pierādījumi, ka šī parādība nedaudz zūd. Konkrēti, konkurētspējīgo Fortnite spēļu skatītāju skaits ir samazinājies. Turklāt dati par visvairāk pelnošajām spēlēm 2019. gada jūnijā, ko publicēja Superdata, rāda ievērojams Fortnite peļņas kritums gan attiecībā uz tās iepriekšējo, gan arī iepriekšējo darbību konkurentiem.

Jebkura produkta galvenais izaicinājums ir saglabāt esošo klientu bāzi, vienlaikus cenšoties piesaistīt jaunus klientus. Spēļu nozarē tas jo īpaši attiecas uz spēlētāju nepastāvīgo raksturu, lielākoties jaunākiem ar ierobežotu uzmanību. Šķiet, ka vienprātība ir tāda, ka Fortnite trūkst dažādības, it īpaši salīdzinājumā ar galvenajiem konkurentiem.

Lai gan tas ir paslīdējis, Fortnite joprojām tiek uzskatīts par Epic Games naudas govi. Tas, vai tā turpinās būt konsekventa naudas pelnītāja, lielā mērā būs atkarīga no tā, vai tā spēs veiksmīgi pielāgoties strauji mainīgajam tirgum. Epic Games nav norādījis, ka pieņems tradicionālāku biznesa modeli.

Liela cīņa starp Apple un Fortnite radītāju Epic Games sākās 2020. gada 13. augustā, kad Epic Games izlaida versiju Fortnite Apple App Store, kas ļāva lietotājiem veikt pirkumus spēlē, nedodot Apple 30%, ko Apple parasti saņem no mikrotransakcijas. Apple izņēma Fortnite no App Store un Epic Games iesūdzēja Apple tajā pašā dienā, sakot, ka Apple maksājumu sistēma pārkāpj pretmonopola likumus. Vēlāk tajā pašā dienā Google izņēma Fortnite no Google Play veikala, un Epic Games atbildēja ar līdzīgu prasību. Fortnite joprojām ir pieejams Android ierīcēs, tikai ne Google Play veikalā. Eiropas regulatori, ASV Tieslietu departaments un ASV štata ģenerālprokurori jau ir izmeklējuši Apple kontroli pār savu lietotņu veikalu.28. augustā Apple neļāva Epic Games izveidot vai atjaunināt lietotnes Apple platformās apturot Epic izstrādātāja konta darbību, un 2020. gada 8. septembrī iesniedza prasību par līguma laušanu Episkās spēles.