Waardegebaseerde prijzen waarderen

Wat is op waarde gebaseerde prijzen?

Op waarde gebaseerde prijsstelling is een strategie om prijzen vast te stellen die voornamelijk gebaseerd zijn op de perceptie van de consument waarde van een product of dienst. Value pricing is klantgerichte prijsstelling, wat inhoudt dat bedrijven hun prijsstelling baseren op hoeveel de klant denkt dat een product waard is.

Op waarde gebaseerde prijsstelling is anders dan "cost-plus"-prijzen, waarbij de productiekosten worden meegerekend in de prijsberekening. Bedrijven die unieke of zeer waardevolle functies of diensten aanbieden, zijn beter gepositioneerd om te profiteren van het waardeprijsmodel dan bedrijven die voornamelijk basisartikelen verkopen.

Op waarde gebaseerde prijzen begrijpen

Het op waarde gebaseerde prijsstellingsprincipe is vooral van toepassing op markten waar het bezit van een artikel het zelfbeeld van een klant verbetert of ongeëvenaarde levenservaringen mogelijk maakt. Daartoe is dit waargenomen waarde geeft de waarde weer van een artikel dat consumenten eraan willen toekennen, en is bijgevolg rechtstreeks van invloed op de prijs die de consument uiteindelijk betaalt.

Hoewel prijswaarde een onnauwkeurige wetenschap is, kan de prijs worden bepaald met marketingtechnieken. Luxe autofabrikanten vragen bijvoorbeeld om feedback van klanten, die de waargenomen waarde van klanten van hun ervaringen met het besturen van een bepaald automodel effectief kwantificeert. Als gevolg hiervan kunnen verkopers de op waarde gebaseerde prijsbenadering gebruiken om de prijs van een voertuig in de toekomst vast te stellen.

Kenmerken die nodig zijn voor op waarde gebaseerde prijzen

Elk bedrijf dat zich bezighoudt met waardebepaling moet een product of dienst hebben die zich onderscheidt van de concurrentie. Het product moet klantgericht zijn, wat betekent dat eventuele verbeteringen en toegevoegde functies gebaseerd moeten zijn op de wensen en behoeften van de klant. Natuurlijk moet het product of de dienst van hoge kwaliteit zijn als het bedrijf leidinggevenden op zoek zijn naar een prijsstrategie met toegevoegde waarde.

Het bedrijf moet ook open communicatiekanalen en sterke relaties met zijn klanten hebben. Door dit te doen, kunnen bedrijven feedback krijgen van hun klanten over de functies die ze zoeken en hoeveel ze bereid zijn te betalen.

Voorbeelden van op waarde gebaseerde markten

De mode-industrie wordt het sterkst beïnvloed door op waarde gebaseerde prijsstelling, waar het bepalen van de waardeprijs de standaardpraktijk is. Typisch, populaire merkontwerpers vragen hogere prijzen op basis van de perceptie van consumenten over hoe het merk hun imago beïnvloedt. En als een ontwerper een beroemdheid uit de A-lijst kan overtuigen om zijn of haar look te dragen naar een rode loper-evenement, kan de waargenomen waarde van het bijbehorende merk plotseling omhoogschieten. Aan de andere kant, wanneer het imago van een merk om wat voor reden dan ook achteruitgaat, heeft de prijsstrategie de neiging om opnieuw te voldoen aan een op kosten gebaseerd prijsprincipe.

Andere sectoren die onderhevig zijn aan op waarde gebaseerde prijsmodellen zijn onder meer merkgeneesmiddelen, cosmetica en persoonlijke verzorging.