Wat zijn bedrijven die segmentatie gebruiken?

Marktaandeel is de praktijk van het verdelen van consumenten in groepen op basis van gedeelde behoeften, verlangens en voorkeuren. Met behulp van deze categorieën kan een bedrijf zijn productlijnen en marketingtechnieken om elke groep effectiever aan te spreken door in te spelen op hun specifieke behoeften. Deze strategie heet gerichte marketing. Omgekeerd is massamarketing wanneer een bedrijf één advertentie- en marketingcampagne gebruikt om hetzelfde product aan iedereen te verkopen.

Door marktsegmentatie kunnen bedrijven hun productontwikkeling en reclame afstemmen op de belangrijkste demografie om beter in hun specifieke behoeften te voorzien.

Wat zijn bedrijven die segmentatie gebruiken?

Talloze soorten bedrijven gebruiken marktaandeel om hun verkoopvermogen aan een grote verscheidenheid aan consumenten te optimaliseren, waaronder:

• Fabrikanten van huidverzorgings-, haarverzorgings- en schoonheidsproducten
• Autobedrijven
• Kleding en kleding leveranciers
• Banken en andere financiële instellingen
• Televisienetwerken en mediakanalen

Bedrijven vaak segment de markt op basis van belangrijke demografische gegevens zoals leeftijd, geslacht, inkomensniveau of burgerlijke staat. Maar ze gebruiken ook nauwkeuriger gedefinieerde categorieën om zich op specifieke groepen te richten. De Whole Foods-keten van high-end supermarkten (nu eigendom van Amazon) richt zich bijvoorbeeld op hoogopgeleide stedelingen met een hoog inkomen die gezondheids- of milieubewust zijn.

Op het gebied van marketingstrategie kan segmentatie binnen een doelgroep of klantenbestand ook worden gedaan door de platforms te identificeren waarop specifieke doelgroepen leven. Gerichte marketingbedrijven zoals Hubspot stellen bedrijven in staat hun doelgroepen te segmenteren en verschillende versies van e-mails naar specifieke subgroepen van klanten te sturen op basis van hun leeftijd of voorkeuren.

Producten op de markt brengen aan verschillende groepen klanten

Een groep bedrijven die marktsegmentatie met groot succes gebruikt, zijn fabrikanten van haarverzorgings-, schoonheids- en andere verzorgingsproducten. Zo zijn de scheerapparaten die op de markt worden gebracht voor mannen en vrouwen in wezen hetzelfde, maar ze hebben een heel verschillende verpakking en reclameboodschappen. Dit is een perfect voorbeeld van marktsegmentatie. Op basis van onderzoek bedenken bedrijven verschillende manieren om producten aan mannen en vrouwen te verkopen door gebruik te maken van gendernormatieve stereotypen rond mannelijkheid en vrouwelijkheid.

Loop een willekeurige drogisterij binnen en je merkt al snel dat huidverzorgings-, haarverzorgings- en verzorgingsproducten voor vrouwen zijn verpakt in zachte, zachte kleuren. Meestal is de verpakking roze. De gebruikte berichtgeving verwijst vaak naar frisheid, zachtheid of een zorgeloze levensstijl. De vrouwen op de verpakking lachen over het algemeen of lachen speels en belichamen de moeiteloze schoonheid waarnaar veel vrouwen streven.

Omgekeerd wordt de verpakking van herenproducten gedomineerd door zwart, grijs, rood en oranje. De berichtgeving richt zich op sterkte, duurzaamheid en robuustheid. Als er een foto bij staat, is het onderwerp vaak een close-up van een granieten model met stoppels, dat er fel onafhankelijk en somber uitziet.

U kunt ook het prijsverschil tussen mannelijke en vrouwelijke producten opmerken. Marktsegmentatie theorie gaat niet alleen over het verkopen van producten, maar ook over hoe waardevol die producten zijn voor verschillende groepen. Over het algemeen zijn vrouwen bereid meer uit te geven aan zelfverzorgingsproducten vanwege een hogere premie voor vrouwelijke schoonheid in de huidige samenleving. Dit wetende, besteden bedrijven een extra dollar of twee aan producten die op vrouwen zijn gericht.

Bedrijven willen vaak heel voorzichtig zijn om niet gezien te worden als hogere prijzen aan de ene groep dan aan de andere op basis van ras, religie, etniciteit of geslacht. Omdat iedereen gemakkelijk het goedkopere, op mannen gerichte product kan kopen in plaats van het duurdere roze product, betalen vrouwen een premie voor het kiezen van roze boven zwart - niet omdat ze een vrouw zijn. Door dit subtiele onderscheid kunnen bedrijven beschuldigingen van prijs discriminatie zonder de in gevaar te brengen onderste regel.