Definitie van de door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs (MSRP)

Wat is de adviesprijs van de fabrikant (MSRP)?

De aanbevolen verkoopprijs van de fabrikant (MSRP) is de prijs waarvoor de fabrikant van een product aanbeveelt dat het op het verkooppunt wordt verkocht. De MSRP wordt ook wel de catalogusprijs door sommige winkeliers. Elk retailproduct kan een adviesprijs hebben, hoewel ze vaak worden gebruikt bij auto's. Andere duurdere goederen, zoals apparaten en elektronica, hebben ook een adviesprijs.

De adviesprijs is ontworpen om de prijzen van winkel tot winkel op hetzelfde niveau te houden. Maar detailhandelaren gebruiken deze prijs mogelijk niet en consumenten betalen mogelijk niet altijd de adviesprijs wanneer ze aankopen doen. Artikelen kunnen voor een lagere prijs worden verkocht, zodat een bedrijf de voorraad redelijkerwijs uit de schappen kan halen, vooral in een trage economie.

Inzicht in de door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs (MSRP)

De adviesprijs van de fabrikant wordt ook wel de aanbevolen verkoopprijs (RRP), stickerprijs, catalogusprijs of adviesverkoopprijs van producten genoemd. Dit is ontwikkeld om de prijs van goederen op de verschillende locaties van de winkels van een bedrijf te standaardiseren.

Sommige detailhandelaren producten verkopen tegen of net onder de adviesprijs. Ze kunnen de prijs lager instellen als het product in de uitverkoop is of is verplaatst naar opruiming. Ze kunnen ook de prijzen verlagen als ze proberen hun voorraden te verkleinen, of ze proberen meer consumenten aan te trekken. Omgekeerd kunnen winkels prijzen vaststellen die hoger zijn dan de adviesprijs als een product echt populair is en ze weten dat het snel zal verkopen.

De auto-industrie maakt veelvuldig gebruik van MSRP. Wettelijk moeten autodealers de prijs vermelden op een sticker op de voorruit van de auto of op een specificatieblad. Kopers kunnen deze prijs gebruiken als een punt om onderhandelingen te beginnen voordat ze tot een eerlijke prijs voor het voertuig komen.

Adviesprijs instellen

Omdat de adviesprijs wordt bepaald door de fabrikant van een product, moet deze constant blijven voor alle retailers. De MSRP wordt verondersteld alle kosten weer te geven die zijn gemaakt tijdens het fabricage- en verkoopproces; een gemiddelde opmaak door retailers wordt ook in aanmerking genomen. De prijzen zijn zo vastgesteld dat alle betrokken partijen - de fabrikant, de groothandel en de detailhandelaar - winst kunnen maken op de uiteindelijke verkoop.

Winkeliers brengen vaak minder in rekening dan de adviesprijs, maar de prijs die in rekening wordt gebracht, is afhankelijk van de groothandel kosten, ongeacht of deze in bulk bij de fabrikant zijn gekocht of in kleinere hoeveelheden via een distributeur. In veel gevallen wordt de adviesprijs gemanipuleerd tot een onredelijk hoog bedrag. Winkeliers doen dit zodat ze op bedrieglijke wijze reclame voor een product kunnen maken en het tegen een veel lagere verkoopprijs kunnen aanbieden, wat de consumenten duidelijk maakt dat ze een veel betere koop krijgen.

Het probleem met voorgestelde prijsmethoden

Het gebruik van voorgestelde prijsbepalingsmethoden komt vaak in direct conflict met de concurrentietheorie. Het gebruik van de MSRP stelt een fabrikant in staat om de prijs van een product vast te stellen, vaak hoger dan normaal, met mogelijk een negatief effect op consumenten en hun portemonnee.

Een andere voorgestelde prijsmethode is de prijsbinding (RPM), die de negatieve impact van dergelijke praktijken zelfs verder dan de MSRP, waardoor het zeer afgekeurd en illegaal is in veel regio's van de wereld.