Wat is een offensieve concurrentiestrategie?
Wat is een offensieve concurrentiestrategie?
Een offensieve concurrentiestrategie is een vorm van bedrijfsstrategie dat bestaat uit het actief proberen veranderingen binnen de branche na te streven. Bedrijven die in het offensief gaan, doen doorgaans overnames en investeren fors in onderzoek en ontwikkeling (R&D) en technologie om de concurrentie voor te blijven. Ze zullen ook concurrenten uitdagen door nieuwe of onvoldoende bediende markten af te snijden of door met hen de confrontatie aan te gaan.
Defensieve concurrentiestrategieën zijn daarentegen bedoeld om offensieve concurrentiestrategieën tegen te gaan.
Belangrijkste leerpunten
- Offensieve concurrentiestrategieën proberen een industrie vorm te geven door middel van first-mover en andere agressieve bewegingen.
- Dit kan een dure strategie zijn, aangezien het fusies en overnames, R&D-investeringen en bescherming van intellectueel eigendom kan omvatten.
- Offensieve strategieën kunnen worden gecontrasteerd met defensieve strategieën, die in plaats daarvan gericht zijn op het vestigen van een brede gracht door het opbouwen van merkloyaliteit, het aanbieden van hoogwaardige goederen en klantenservice.
Aanstootgevende concurrerende strategieën begrijpen
Verschillende technieken en strategieën kunnen alleen of als onderdeel van een gezamenlijke inspanning worden gebruikt om een offensieve concurrentiestrategie te creëren. Bedrijven kunnen zelfs geheel verschillende strategieën toepassen op verschillende locaties of marktplaatsen. Overweeg bijvoorbeeld hoe een wereldwijd frisdrankbedrijf kan reageren op een concurrent in zijn volwassen thuismarkt vergeleken met hoe het zou reageren op een opstarten concurrent in een opkomende markt. Een dergelijke variabiliteit kan leiden tot een aantal complexe offensieve strategieën, en zelfs de integratie van enkele defensieve strategieën als onderdeel van een offensieve inspanning.
De meest extreme offensieve concurrentiestrategie is wanneer bedrijven actief op zoek zijn naar andere bedrijven om groei te stimuleren of concurrentie te beperken. Deze bedrijven worden vaak beschouwd als een hoger risico dan die die defensief zijn, omdat ze meer kans hebben om volledig worden belegd of met hefboomwerking worden gebruikt, wat problematisch kan zijn in het geval van een vertraging van de markt of ontwrichting. Een kenmerk van alle offensieve strategieën is dat ze vaak duur zijn.
Aanvallende concurrerende strategietypen
Er zijn verschillende soorten offensieve concurrentiestrategieën, elk met zijn eigen voor- en nadelen.
- Een "end run-strategie" schuwt directe concurrentie en probeert in plaats daarvan ongerepte markten of verwaarloosde segmenten, demografische groepen of gebieden te exploiteren.
- Een "preventieve strategie" is gewoon het natuurlijke voordeel dat een bedrijf heeft wanneer het de eerste is die een bepaalde markt of demografie bedient. Het kan buitengewoon moeilijk zijn om uit de stoel te komen. Ook gekend als "eerste beweger" voordeel.
- Een "directe aanvalsstrategie" is agressiever dan de end-run of preventieve offensieve concurrentiestrategieën. Een dergelijke strategie kan vergelijkingen met concurrerende producten of bedrijven met zich meebrengen die niet vleiend zijn, een prijzenoorlog of zelfs een concurrentie over wie nieuwe productfuncties in een sneller tempo kan introduceren. De directe aanval kan ook tactieken van de eerder genoemde strategieën lenen, allemaal met als doel het publieke gesprek te leiden door middel van marketingcampagnes.
- Een "acquisitiestrategie" probeert een concurrent te verwijderen door hem te kopen. Als zodanig is het een strategie die wordt gebruikt door de rijkste of best gekapitaliseerde concurrent. Een dergelijke strategie biedt het voordeel dat nieuwe markten, klantenbestanden of bedrijfsinformatie onmiddellijk worden geïntegreerd. Omdat het zo'n dure strategie is, moet het oordeelkundig worden gebruikt, en met de mogelijkheid van antitrustregels van bedrijven of lokale concurrentiewetten in gedachten.
Defensieve strategieën
Enkele voorbeelden van defensieve strategieën zijn:
- EEN prijzenoorlog, waarin een bedrijf zich ertoe verbindt een concurrent op prijs te evenaren of te verslaan.
- Meer functies toevoegen om een concurrent voor te blijven.
- Betere service bieden of garanties die spreken over het hebben van betere producten.
- Reclame en marketing meer om het bewustzijn van verbeterde producten of diensten te vergroten.
- Samenwerken met leveranciers of retailers om de toegang tot concurrenten uit te sluiten of te beperken.
- Het tegengaan van een beweging van een concurrent, zoals wanneer iemand zich op de thuismarkt van een bedrijf begeeft door zijn eigen thuismarkt te betreden.
- Defensieve strategieën tegen een vijandige overname, waarvan er zijn meerdere.