Definitie van onder de lijn reclame

Wat is onder de lijn reclame?

Onder-de-lijnreclame is een advertentiestrategie waarbij producten worden gepromoot in andere media dan de reguliere radio-, televisie-, billboard-, print- en filmformaten. De belangrijkste soorten onder-de-lijn advertentiesystemen zijn onder meer: directe post campagnes, social media marketing, beurzen, catalogi en gerichte zoekmachinemarketing. Onder-de-lijn-advertentiemethoden zijn doorgaans minder duur en gerichter dan boven-de-lijn-strategieën.

Onder de lijn adverteren begrijpen

Onder-de-lijnreclame is bedoeld om consumenten rechtstreeks te bereiken, in plaats van een breed netwerk uit te werpen om een ​​groot publiek te bereiken. In plaats van een nationale commercial uit te zenden tijdens een populaire tv-show, een onder-de-lijn-campagne kan zich in plaats daarvan richten op een demonstratie van een product in de winkel, die consumenten misschien willen onderzoeken in persoon. Dit zorgt voor een meer high-touch ervaring, waarbij een verkoper directe vragen kan beantwoorden en de producten beter kan uitleggen. Enkele voorbeelden van onder-de-lijnreclame zijn:

Gerichte online marketing

Bedrijven kunnen zich richten op specifieke demografie met hun reclamecampagnes, zoals de leeftijd van een consument of de branche van een bedrijf. Met LinkedIn kunnen marketeers bijvoorbeeld specifieke mensen targeten met zijbalkadvertenties op basis van hun beroep of groepen waartoe ze behoren op de website.

Directe berichtgeving

Bedrijven adverteren nog steeds met direct mail, vooral de oudere demografische groepen die niet zo vaak online zijn als de jongere generaties. Catalogi en postkaarten zijn nog steeds populaire en effectieve marketingtools.

Beurzen en presentaties

Bedrijven presenteren hun producten en diensten vaak via de lokale Kamers van Koophandel. Banken organiseren hypotheekseminars om vragen te beantwoorden over hypotheken, rentetarieven en de betaalbaarheid van een huis met als doel nieuwe leningklanten te werven.

Natuurlijk is er geen perfecte marketingtool die elke keer werkt. In plaats daarvan onderschrijven bedrijven vaak meerdere strategieën. Een bedrijf kan bijvoorbeeld een direct mailing met folders sturen waarin reclame wordt gemaakt voor een aanstaand evenement dat het bedrijf organiseert in het plaatselijke congrescentrum.

Boven de lijn vs. Onder de lijn adverteren

Boven-de-lijnreclame is bedoeld om een ​​groot publiek te bereiken. De belichaming van above-the-line marketing is een Super Bowl televisiereclame, dat miljoenen dollars kost voor slechts enkele seconden zendtijd, maar onmiddellijk tientallen miljoenen consumenten wereldwijd bereikt. Aan de andere kant, statistisch gezien, kan een aanzienlijk percentage van die kijkers de doelconsument van een bedrijf niet typeren.

Omgekeerd bereikt 'below-the-line'-advertenties minder mensen, maar is selectiever wat betreft het publiek. In de meeste gevallen voeren 'below-the-line'-adverteerders in eerste instantie uitgebreid marktonderzoek uit, in een poging een doelgroep te identificeren van kopers die eerder geneigd zijn om de producten te kopen. Zodra de demografische doelgroep is geïdentificeerd, bereikt 'below-the-line' advertenties de consument op een meer gepersonaliseerde, directe manier.

Boven-de-lijn werpt een wijd net versus onder-de-lijn, die een spreekwoordelijke hengel gebruikt via direct mailings, persoonlijke contacten op beurzen, of betaalde zoekresultaten van zoekmachines die verschijnen wanneer consumenten specifieke vragen.

Voordelen van onder de lijn adverteren

Lagere kosten zijn misschien wel het grootste voordeel van onder-de-lijnreclame. Hoewel tv- en radioadvertenties vaak prijzig zijn, zijn direct mailing en zoekmachinemarketing veel voordeliger. En onder-de-lijn-methoden kunnen goedkoper en gemakkelijker worden opgeschaald of afgeschaald.

Bovendien maken below-the-line-methoden het gemakkelijker om conversies bij beoogde consumenten bij te houden. Voorbeeld: hoewel er meerdere strategieën zijn om de effectiviteit van tv- en radioadvertenties te volgen, is het moeilijk om de algehele impact te meten. Klanten vragen hoe ze bijvoorbeeld over een bedrijf hebben gehoord, kan onbetrouwbare antwoorden opleveren, omdat mensen hun ervaringen soms onnauwkeurig herinneren. Aan de andere kant houden e-mail- en zoekmachinemarketing precies bij op welke links consumenten klikken, om bedrijven nauwkeurigere details te geven.

Below-the-line marketing bevordert superieure klantbetrokkenheid, wat van cruciaal belang is in het moderne zakelijke landschap van vandaag. Hoewel above-the-line-methoden ideaal zijn voor het verspreiden van algemene naamsbekendheid, hebben below-the-line-tactieken de voorkeur voor het bevorderen van betekenisvollere relaties met potentiële klanten.