Het percentage kredietverkopen van een bedrijf bepalen
Veel bedrijven verkopen artikelen aan klanten op krediet of schieten een product voor met de verwachting dat de betaling spoedig daarna zal worden gedaan. We moeten vanaf het begin vaststellen dat, afhankelijk van de sector, de verkopen van veel bedrijven worden verkocht met betalingsvoorwaarden (verkopen op krediet), doorgaans variërend van 30 tot 90 dagen.
Het is duidelijk dat het gebruik van contant geld versus verkopen op krediet en de duur van de laatste afhangt van de aard van de activiteiten van een bedrijf. Met consumentengoederen en diensten, de kredietkaart heeft de verkoop van de meeste detailhandelaren omgezet in contante verkopen. Buiten de consumentensector omvatten vrijwel alle verkopen door bedrijven echter ten minste enkele betalingsvoorwaarden en dus verkopen op krediet. In moderne tijden zijn kredietverkopen de norm en domineren ze vrijwel alles bedrijf tot bedrijf transacties.
Als een bedrijf een mix van contante en kredietverkopen heeft, zou een dergelijke uitsplitsing alleen te vinden zijn in de toelichting bij de jaarrekening of in de
Managementdiscussie en -analyse (MD&A) deel van het jaarverslag van een beursgenoteerd bedrijf of Vorm 10-K. Dit soort onthullingen hebben we echter zelden gezien.Belangrijkste leerpunten
- Credit sales zijn betalingen die pas enkele dagen of weken na levering van een product worden gedaan.
- Kredietovereenkomsten op korte termijn verschijnen op de balans van een onderneming als debiteuren en verschillen van betalingen die onmiddellijk in contanten worden gedaan.
- Om het percentage te bepalen dat verkoop op krediet is, deelt u de debiteuren door verkopen.
Tijdige betalingen
In deze vraag ligt een belangrijk analytisch punt besloten waarmee beleggers rekening moeten houden bij het meten van de kwaliteit van de activiteiten van een bedrijf en: balans. In het laatste geval is de debiteuren lijn in een bedrijf vlottende activa registreert zijn kredietverkopen. Het is belangrijk voor de liquiditeit en cashflow van een bedrijf dat debiteuren tijdig worden geïnd - of in contanten worden omgezet.
Voor bedrijven met een hoog percentage kredietverkopen kan de gemiddelde incassoperiode een betere indicatie geven van hoe succesvol het bedrijf zijn kredietverkopen omzet in contanten. Effectief geleide bedrijven streven over het algemeen naar een gemiddelde incassoperiode van ongeveer een derde korter dan de maximale krediettermijnen. Als de voorwaarden bijvoorbeeld een betaling binnen 30 dagen voorschrijven, streeft het bedrijf ernaar om binnen 20 dagen te incasseren.
De gemiddelde collectie periode wordt berekend door de totale jaarlijkse kredietverkopen te delen door de helft van de som van het saldo van beginnende vorderingen en het saldo van eindigende vorderingen. De gemiddelde inzamelperiode, evenals de debiteuren omzet ratio, bieden nuttig inzicht in het beoordelen van de cashflow en de algehele liquiditeit van het bedrijf.