Wat zijn enkele manieren om een distributiekanaal efficiënter te maken?
efficiëntie verwijst naar het optimale gebruik van middelen om de best mogelijke resultaten te garanderen. Dus als alle processen goed zijn geoptimaliseerd, kunnen bedrijven hun maximale efficiëntie bereiken en dus hun bedrijfsresultaten verbeteren. Maar dit doen is niet eenvoudig - het betekent elke stap in het proces analyseren en herkennen tekortkomingen. Deze tekortkomingen kunnen vervolgens worden aangepast en opnieuw worden uitgelijnd om ze efficiënter en kosteneffectiever te maken. Dit artikel richt zich op het efficiënter maken van een belangrijk onderdeel van elk bedrijf: het distributiekanaal.
Belangrijkste leerpunten
- Een distributiekanaal is het middel waarmee een bedrijf zijn producten bij de consument krijgt.
- Kanalen kunnen direct of indirect zijn - de laatste is duurder omdat er meer tussenpersonen bij betrokken zijn.
- Hoewel het beheren van distributiekanalen een uitdaging kan zijn, kan het efficiënter maken ervan leiden tot een stijging van de winst en een daling van de kosten.
- Bedrijven kunnen hun distributiekanalen efficiënter maken door zorgvuldige keuzes te maken over hun kanalen, zich te concentreren op supply chain management en kanalen te consolideren.
Wat is een distributiekanaal?
EEN distributiekanaal is het middel waarmee een bedrijf zijn producten bij de consument krijgt. De term wordt ook gebruikt om te beschrijven hoe consumenten de leverancier voor hun goederen en diensten. Een distributiekanaal bestaat uit een reeks onafhankelijke organisaties die werken om een product of dienst beschikbaar te maken voor verkoop en gebruik. Sommige van deze kanalen kunnen kort zijn. Andere kunnen langer duren en hebben vaak tussenpersonen nodig om ervoor te zorgen dat de levering van het product doorgaat.
Er zijn twee categorieën kanalen:direct en indirect. Fabrikanten en consumenten zijn via directe kanalen met elkaar verbonden. Direct-to-consumer-verkopen zoals direct mail en internetverkopen zijn voorbeelden van directe distributiekanalen. Indirecte kanalen daarentegen vereisen het gebruik van een tussenpersoon. Tussenpersonen zijn alle extra bedrijven die het product van een fabrikant nemen en verkopen aan een bedrijf, zoals een distributeur of een detailhandelaar. Deze kanalen zijn typisch voor goederen die worden verkocht in traditionele steen en mortel winkels.
De kosten variëren per kanaal. Omdat de fabrikant ook de entiteit is die het goed of de dienst verkoopt, zijn de prijzen meestal lager in een direct distributiekanaal. Indirecte kanalen daarentegen zien over het algemeen hogere prijzen vanwege het aantal betrokken tussenpersonen. Hoe meer er zijn, hoe hoger de prijs.
Indirecte distributiekanalen zijn doorgaans duurder vanwege het aantal betrokken tussenpersonen.
Efficiëntie van het distributiekanaal verhogen
Het beheren van distributiekanalen kan zelfs voor de meest succesvolle bedrijven een uitdaging zijn. Dat komt omdat er zoveel variabelen zijn om over na te denken, vooral in deze periode van sociale media en technologie. Als u geen goede strategie invoert om deze kanalen te beheren, kan dit leiden tot een slechte bedrijfsmodel en nog hogere kosten.
Veel bedrijven vergroten het aantal distributiekanalen dat ze hebben om hun winst. Waarom? Als u meer kanalen heeft, betekent dit dat u meer van uw producten en diensten bij de consument krijgt, wat zich vertaalt in meer geld. Dit kan lastig zijn: het toevoegen van meer lagen aan het bedrijf betekent dat er meer toezicht nodig is. Maar een bedrijf zal meer tijd en geld moeten investeren in dit soort strategieën. Bedrijven kunnen meer verdienen winst en winst door de efficiëntie van een reeds gevestigd distributiekanaal te vergroten.
Er zijn drie manieren op hoog niveau om de kanaalefficiëntie te verhogen:
- Het vergroten of zorgvuldig kiezen van de kanaalbemiddelaars
- De focus vergroten op bevoorradingsketen beheer
- Alle kanalen samenvoegen tot één sterk kanaal
Kanaalbemiddelaars kiezen
Een bedrijf kan de efficiëntie van een distributiekanaal verhogen door het voordeel van de tussenpersonen van het kanaal te maximaliseren of het aantal tussenpersonen dat ze hebben te vergroten. Zoals hierboven vermeld, zijn tussenpersonen aanvullende bedrijven die het product van een fabrikant nemen en verkopen op de open markt, zoals een distributeur of een detailhandelaar. Het is belangrijk voor bedrijven om tussenpersonen te kiezen die passen bij hun bedrijfsmodellen en doelen. Aangezien deze bedrijven experts zijn in wat ze doen, kunnen tussenpersonen toenemen verkoop volumes en lagere kosten.
Voorraadketenbeheer
Supply chain management vertegenwoordigt de processen van het nemen grondstoffen en deze om te zetten in afgewerkte producten en de stroom van deze goederen en diensten van de fabrikant naar de consument te beheren.
Het vergroten van de focus op supply chain management verhoogt ook de efficiëntie van het distributiekanaal. Het implementeren van strategieën zoals trainingsprogramma's en projectplannen, het introduceren van automatisering en het vergroten van de zichtbaarheid van de supply chain zijn enkele opties. Hierdoor kunnen de kosten in verband met: voorraad, de levering verbeteren en de productbeschikbaarheid vergroten via toegewijde supply chain-managers.
consolidatie
Een andere manier om de efficiëntie te verhogen, is door: consolideren distributiekanalen tot een sterk kanaal. Een fabrikant kan bijvoorbeeld een distributeur en een detailhandelaar verwerven, waardoor twee distributiekanalen onder één paraplu worden geplaatst.
Dit verlaagt niet alleen de kosten van het beheer van het kanaal, maar leidt ook tot minder toezicht. Met een kleiner aantal kanalen in de distributieketen kunnen bedrijven de hoeveelheid tijd die ze nodig hebben om hun kanalen te beheren, verminderen en zich concentreren op andere belangrijke onderdelen van hun bedrijf.
