De risico's en voordelen van een strategische alliantie
Wat is een strategische alliantie?
Een strategische alliantie is een overeenkomst tussen twee bedrijven om een voor beide partijen voordelig project uit te voeren, terwijl elk zijn onafhankelijkheid behoudt. De overeenkomst is minder complex en minder bindend dan een joint venture, waarin twee bedrijven middelen bundelen om een afzonderlijke bedrijfsentiteit te creëren.
Een bedrijf kan een strategische alliantie aangaan om uit te breiden naar een nieuwe markt, zijn productlijn te verbeteren of een voorsprong op een concurrent te ontwikkelen. De regeling stelt twee bedrijven in staat om te werken aan een gemeenschappelijk doel dat beide ten goede komt.
De relatie kan van korte of lange duur zijn en de overeenkomst kan formeel of informeel zijn.
1:14
Strategisch verbond
De strategische alliantie begrijpen
Hoewel de strategische alliantie een informele alliantie kan zijn, zijn de verantwoordelijkheden van elk lid duidelijk omschreven. De behoeften en voordelen van de gepartnerde bedrijven zullen bepalen hoe lang de coalitie van kracht is.
- Een strategische alliantie is een overeenkomst tussen twee bedrijven die hebben besloten middelen te delen om een specifiek, voor beide partijen voordelig project uit te voeren.
- Een strategische alliantieovereenkomst kan een bedrijf helpen een effectiever proces te ontwikkelen.
- Strategische allianties stellen twee organisaties, individuen of andere entiteiten in staat om te werken aan gemeenschappelijke of gecorreleerde doelen.
De effecten van het vormen van een strategische alliantie kunnen inhouden dat elk van de bedrijven iets kan bereiken: organische groei sneller dan wanneer ze alleen hadden gehandeld.
Het partnerschap omvat het delen van gratis middelen van elke partner voor het algemene voordeel van de alliantie.
Voor- en nadelen van een gezamenlijke alliantie
Strategische allianties kunnen flexibel zijn en een deel van de lasten die een joint venture met zich mee kan brengen. De twee bedrijven hoeven geen kapitaal te fuseren en kunnen onafhankelijk van elkaar blijven.
EEN strategisch verbond kan echter zijn eigen risico's met zich meebrengen. Hoewel de overeenkomst meestal duidelijk is voor beide bedrijven, kunnen er verschillen zijn in de manier waarop de bedrijven zaken doen. Verschillen kunnen conflicten veroorzaken. Verder, als de alliantie vereist dat de partijen eigendomsinformatie delen, moet er vertrouwen zijn tussen de twee bondgenoten.
In een strategische alliantie voor de lange termijn kan de ene partij afhankelijk worden van de andere. Verstoring van de alliantie kan de gezondheid van het bedrijf in gevaar brengen.
Voorbeeld van een strategische alliantie
De deal tussen Starbucks en Barnes&Noble is een klassiek voorbeeld van een strategische alliantie. Starbucks zet de koffie. Barnes&Noble heeft de boeken op voorraad. Beide bedrijven doen waar ze goed in zijn en delen de ruimtekosten in het voordeel van beide bedrijven.
Strategische allianties zijn er in vele maten en vormen:
- Een olie- en aardgasbedrijf zou een strategische alliantie kunnen aangaan met een onderzoekslaboratorium om meer commercieel levensvatbare terugwinningsprocessen te ontwikkelen.
- Een kledingretailer kan een strategische alliantie aangaan met een enkele fabrikant om consistente kwaliteit en maatvoering te garanderen.
- Een website kan een strategische alliantie aangaan met een analysebedrijf om zijn marketinginspanningen te verbeteren.