Het bedrijfsmodel van Lululemon (LULU) begrijpen

Lululemon Athletica, Inc. (LULU), een bedrijf in yoga- en sportkleding, is een ander voorbeeld van een bedrijf dat succes heeft gevonden in het op de markt brengen van een levensstijl in plaats van een product. De bedrijfsstrategie van het bedrijf is gebaseerd op het promoten van de producten van het merk "Lululemon Athletica" en "Ivivva Athletica" als springplank naar een actieve en plezierige levensstijl. Dit was een succesvolle strategie voor Lululemon, aangezien het bedrijf zijn producten kan prijzen tegen een premie. Mensen gebruiken de producten van het bedrijf zelfs als modekleding en niet alleen voor trainingsdoeleinden.

Lululemon gemeld Q3 2018 winst op dec. 6, 2018. Gesterkt door deze strategieën zag de atletiekkledingretailer dit kwartaal een omzet van $ 748 miljoen, een stijging van 21% ten opzichte van dezelfde tijd vorig jaar.Hoewel de strategieën van Lululemon hebben bijgedragen aan het vestigen van een niche voor het bedrijf in de sportkleding industrie, het is niet altijd een soepele rit geweest voor deze Canadese retailer, opgericht door Chip Wilson in 1998.

Lululemon heeft onderweg behoorlijk wat controverse doorstaan, ook toen het begin 2013 zijn dunne Luon-yogabroek moest terugroepen.

Welke producten maakt Lululemon?

Het aanbod van het bedrijf omvat kledingstukken zoals broeken, tops, korte broeken en jassen die mensen kunnen dragen als ze deelnemen aan fitnessactiviteiten zoals hardlopen en yoga. Naast kleding verkoopt het bedrijf ook accessoires zoals tassen, sokken en yogamatten.

Hoewel de producten van het bedrijf vooral gericht zijn op vrouwen die streven naar een gezonde levensstijl en tegelijkertijd een druk leven in evenwicht houden, heeft het bedrijf zijn bereik uitgebreid door ook mannen en jongeren binnen te halen. In feite opende het bedrijf eind 2015 zijn eerste winkel gericht op mannen op een locatie van 1600 vierkante meter in het centrum van Manhattan.

Hoe verdient Lululemon geld?

Lululemon verkoopt zijn producten via een netwerk van winkels die het bezit en exploiteert, evenals rechtstreeks aan klanten via online verkoop. Vanaf dec. Op 6 december 2018 exploiteert het bedrijf 426 winkels in de Verenigde Staten, Australië, Nieuw-Zeeland, Canada, het Verenigd Koninkrijk en Singapore.Lululemon is van mening dat zijn winkels het bedrijf helpen contact te leggen met klanten en feedback over producten te vragen, terwijl het ook zijn merk versterkt.

Naast e-commerce en digitale verkoop, verkoopt het bedrijf zijn producten aan groothandelsklanten zoals gezondheidsclubs, fitnesscentra en yogastudio's om het merkimago te versterken. Andere verkoopkanalen zijn magazijnverkoop en verkoop via showrooms en tijdelijke locaties.

Waar komen de producten van Lululemon vandaan?

Lululemon besteedt bijna alle productie uit, met leveranciers in Zuidoost-Azië, Zuid-Azië, China en andere landen. Slechts acht procent van zijn producten wordt vervaardigd in Noord-Amerika, wat Lululemon ziet als een manier om snel en effectief te reageren op veranderende markttrends.

Wie zijn de belangrijkste concurrenten van Lululemon?

Lululemon is succesvol geweest met zijn bedrijfsmodel. Toch moeten beleggers zich ervan bewust zijn dat het bedrijf te maken heeft met een verscheidenheid aan risico's, zoals een wispelturige smaak van de consument en een bedrijfsmodel dat sterk afhankelijk is van leveranciers. Bovendien heeft Lululemon te maken met toenemende concurrentie in de sportkledingindustrie van retailgigant Nike (NKE), Adidas (ADDYY) en Under Armour (UA).

Het komt neer op

Het bedrijfsmodel van Lululemon heeft het bedrijf in staat gesteld een niche voor zichzelf te creëren in een drukke markt. Ondanks indrukwekkende kwartaalresultaten keert het bedrijf geen dividend uit aan aandeelhouders en behoudt het zijn inkomsten om groei in het buitenland te financieren. Naarmate Lululemon blijft groeien, moeten beleggers zich echter bewust zijn van de risico's waarmee het bedrijf wordt geconfronteerd door sterke concurrentie, wispelturige consumenten en potentiële leveranciersproblemen.