De economie achter sneakers (NKE, ADDYY)
Sneakers maken al deel uit van de populaire cultuur sinds Converse in 1921 de canvas basketbalsneakers van Chuck Taylor introduceerde.Geavanceerde schoenentechnologie van toonaangevende bedrijven, zoals Nike (NKE) en Adidas AG (ADDYY), gecombineerd met door jongeren beïnvloede ontwerpen, voedt de vraag naar sneakers, vooral onder jonge consumenten.
De huidige sneakerprijzen in de detailhandel - die doorgaans variëren van $ 70 tot $ 250 - weerspiegelen een algemene stijging van de productie- en marketingkosten, aangezien sneakerbedrijven concurreren om te bouwen en te onderhouden merken wenselijk zijn voor hun doelmarkten.Ook beroemdheden en sociale media spelen een belangrijke rol in de prijzen waartegen sneakers worden verkocht.
Productiekosten
Sneakerbedrijven, zoals Nike en Adidas, besteden de productie uit aan meer dan 1 miljoen werknemers in fabrieken in China en andere landen over de hele wereld waar de arbeidskosten relatief goedkoop zijn. In 2014 rapporteerde Nike bijvoorbeeld $ 28,50 als algemene kosten om één paar sneakers te maken en naar de Verenigde Staten te verzenden. Nike's kostenoverzicht omvat ongeveer $ 27,50 per paar voor Chinese fabrieksarbeid en overheadkosten, plus $ 1 aan verzendkosten.
Belangrijkste leerpunten
- Nike en Adidas maken een deel van hun winst door sneakers te verkopen tegen prijzen die hoger zijn dan de productiekosten.
- Arbeid is een belangrijke productiekost, die bedrijven proberen te minimaliseren door goedkope arbeidskrachten in Azië te gebruiken.
- Een andere manier waarop bedrijven de kosten verlagen, is door robots te gebruiken in plaats van handmatige arbeid.
- Deals met steratleten en beroemdheden kunnen schoenmakers helpen sneakers te verkopen tegen een aanzienlijke winst.
- Door mediabuzz te creëren, terwijl het aanbod net onder de vraag blijft, kunnen schoenresellers hun winst maximaliseren.
In de afgelopen jaren hebben de stijgende arbeidskosten in China gevolgen gehad winstmarges, en als reactie daarop hebben sommige bedrijven hun productieactiviteiten verplaatst naar Vietnam, Indonesië of Thailand. Bovendien verschuiven de grote schoenmakers voortdurend sommige productietaken van menselijke arbeiders naar robots om de arbeidskosten te verlagen.
Brandingpartnerschappen
Een aanzienlijk deel van de waarde van sneakers omvat de prijs die bedrijven betalen aan celebrity-endorsers om consumenten aan te trekken en loyaliteit op de lange termijn op te bouwen. In de jaren tachtig en negentig werkten sneakerbedrijven samen met topatleten om schoenen te ontwikkelen die de atletische prestaties moesten verbeteren.De high-performance schoenen boden de reguliere consument ook de belofte van superieure kwaliteit.
Nike's Air Jordan-sneakers, voor het eerst geïntroduceerd in 1985, zijn het bekendste voorbeeld en hebben van Michael Jordan een van de rijkste atleten ter wereld gemaakt. Ongeveer 20 jaar na zijn pensionering van het basketbalveld, verdiende de slam-dunking-superster $ 145 miljoen in de 12 maanden eindigend op mei 2019, inclusief $ 130 miljoen van het Nike-schoenenlabel.Nike's merk Jordan omvat nu Russell Westbrook, Chris Paul en tientallen andere professionele atleten.
Aangezien jonge consumenten sneakers evenzeer associëren met mode als met sport, werken bedrijven samen met belangrijke trendsetters op het gebied van kunst en entertainment om sneakers te ontwerpen en op de markt te brengen. Adidas tekende een vennootschap met Kanye West bijvoorbeeld om Yeezy Boost-sneakers te maken. De sneakers, geprijsd op $ 315, waren binnen enkele minuten na hun lancering in februari 2015 uitverkocht, vooral omdat enthousiastelingen de schoenen vooraf online hadden besteld. Rihanna, Kendall Jenner en Jay-Z zijn onder andere beroemdheden die samenwerkten met schoenmakers om unieke merken te lanceren.
De concurrentie om de verkoop onder toonaangevende sneakerbedrijven drijft ook de sneakerprijzen. Bijvoorbeeld de opkomende Onder pantser (UA) verlengde een partnerschaps- en aandelenovereenkomst met Stephen Curry, speler van de National Basketball Association (NBA).Sneakerbedrijven geven geld uit aan aanhangers van beroemdheden, zoals Kanye West en Stephen Curry, omdat hun doelwit: klanten zijn bereid premie te betalen voor schoenen die ze associëren met hun favoriete figuren in de sport en amusement.
Sociale media en wederverkopers
Wanneer een beroemdheid betrokken is bij een lijn sneakers in beperkte oplage, willen sommige consumenten ze, en ze willen ze koste wat kost. Sociale media helpen hun verlangens te voeden. Particuliere verzamelaars genereren buzz door foto's van de nieuwste sneakers op sociale media te plaatsen. De wederverkoopmarkt voedt ook de vraag naar sneakers. Wederverkopers wachten meestal buiten in de rij fysieke winkels voor limited editions, zodat ze ze met winst online kunnen doorverkopen.
Het is een feit dat enthousiaste sneakerfans vaak bereid zijn een aanzienlijke toeslag te betalen voor populaire ontwerpen. Bijvoorbeeld, kort nadat retailers de limited-edition Yeezy Boost-sneakers voor $ 315 hadden verkocht, betaalden enthousiastelingen tot $ 1.000 voor de sneakers op eBay. Trends op het gebied van sociale media en de impact van resellers geven aan dat sneakerbedrijven hun winst door sneakerhoeveelheden te produceren op een niveau dat net onder de vraag ligt.
