Hoe TheSkimm geld verdient: advertenties en abonnementsservices

Een van de laatste e-mailnieuwsbrieven met wijdverbreid succes, theSkimm genereert inkomsten via gerichte en gerichte advertenties, evenals een betaalde abonnementsservice via een mobiel app. De mede-oprichters van het bedrijf hebben ook een boek uitgebracht en zijn ook bezig met een gerelateerde promotietour. E-mailnieuwsbrieven kunnen advertentie-inkomsten genereren op basis van het aantal abonnees, openingspercentages en andere factoren.

Danielle Weisberg en Carly Zakin richtten in 2012 theSkimm op nadat ze hun baan als nieuwsproducent voor NBC hadden verlaten. Slechts vier jaar later haalde het bedrijf $ 8 miljoen op in Series B-fondsen om een ​​videocomponent genaamd Skimm Studios te lanceren, per Bloomberg. In 2018 haalde het bedrijf nog eens $ 12 miljoen aan financiering op, slechts enkele maanden eerder theSkimm aangekondigd dat het ongeveer zeven miljoen abonnees had.

Financiële informatie voor theSkimm is, afgezien van de hierboven verstrekte financieringscijfers, niet direct beschikbaar voor het publiek.

Het bedrijfsmodel van TheSkimm

DeSkimm is een dagelijkse nieuwsbrief met nieuwsoverzicht die elke doordeweekse ochtend vroeg via e-mail wordt verzonden en een samenvatting van vijf tot zes nieuwsverhalen bevat, samen met korte commentaren. Deze korte samenvattingen van nieuws/commentaar worden skimms genoemd. De skimms bevatten hyperlinks waarop lezers kunnen klikken om meer te lezen over een verhaal of onderwerp als ze dat willen. De website van de nieuwsbrief biedt een verbinding met de blogsite van theSkimm, archieven van eerdere uitgaven en Skimm-gidsen, die zijn artikelen van 500 tot 800 woorden die actuele, lopende nieuwsonderwerpen uitleggen, zoals "The Greek Debt Crisis" en "Iran Nuclear gesprekken."

TheSkimm is bijna vanaf het begin een succesverhaal geweest, waarbij het in het eerste jaar van zijn bestaan ​​100.000 abonnees kreeg en zijn mailinglijst amper 18 maanden later uitbreidde tot meer dan 1,5 miljoen. De nieuwsbrief en de twee hoofdredacteuren hebben indruk gemaakt durfkapitaal bedrijven met hun omzetpotentieel. Het bedrijf gebruikte het geld dat verdiend was met twee fondsenwervingsrondes om een ​​kantoor op te richten, zoals de twee producenten begonnen het bedrijf vanuit hun appartement te werken en extra schrijvers, redacteuren en ondersteuning in te huren personeel. Een deel van het verkregen durfkapitaal is besteed aan marketing.

TheSkimm verdient voornamelijk geld via drie wegen: gerichte advertenties, een betaalde abonnementsservice en via aanvullende merkproducten, zoals 'How to Skimm Your Life', een boek geschreven door de mede-oprichters.

De reclameactiviteiten van TheSkimm

Een bedrijf dat een e-mailnieuwsbrief publiceert of een blogsite heeft geld verdienen met haar producten voornamelijk via advertentie-inkomsten. Dit is een bewezen bedrijfsmodel voor nieuwsbrieven, zowel gedrukt als e-mail.

Een premium advertentieruimte in een nieuwsbrief betaalt de uitgever doorgaans iets tussen $ 20 en $ 100 kosten per duizend vertoningen of CPM. Ervan uitgaande dat theSkimm dagelijks wordt verzonden naar zeven miljoen abonnees, met een e-mailopenpercentage van ongeveer 50% van TheSkimm ruim boven het gemiddelde van de e-mailnieuwsbrief van 10-15%, wat zich mogelijk vertaalt naar ongeveer $ 70.000 tot $ 350.000 per nieuwsbrief versturen.

Uitgevers van nieuwsbrieven kunnen adverteerders verkrijgen door rechtstreeks deals te sluiten met individuele adverteerders of door een advertentienetwerk te gebruiken om advertenties te leveren die geschikt zijn voor hun lezerspubliek. De inkomsten uit advertentienetwerken zijn aanzienlijk lager dan bij directe advertentiedeals; uitgevers gebruiken ze echter vaak op dagen dat ze geen regelingen hebben om direct onderhandelde advertenties weer te geven.

Toegewijde e-mailadvertenties

Toegewijde e-mails halen nog hogere CPM-tarieven. Toegewijde e-mails zijn in feite een e-mailadvertentie voor een product of bedrijf dat naar de abonnees van een nieuwsbrief wordt gestuurd, meestal bestaande uit een notitie van één pagina met een speciale aanbieding en een aanbeveling van de uitgever van de nieuwsbrief van het product of bedrijf waarvoor wordt geadverteerd. Hoewel speciale e-mails hogere advertentie-inkomsten opleveren, kunnen ze slechts op een beperkte basis worden gedaan, misschien een of twee keer per maand.

Anders loopt de uitgever van de nieuwsbrief het risico zijn publiek te vervreemden door het voortdurend te bombarderen met advertenties.

De advertentietarieven die uitgevers van nieuwsbrieven kunnen hanteren, worden beïnvloed door een aantal factoren, waaronder het aantal abonnees, de demografie van het lezerspubliek en de open rate, of het percentage abonnees dat de e-mail daadwerkelijk opent en bekijkt. TheSkimm onderscheidde zich van concurrerende nieuwsbrieven door een open rate te beheren die bijna vier keer zo hoog was als gemiddeld.

De uitgevers van TheSkimm hebben een aantal creatieve manieren gevonden om reclame-inspanningen samen te stellen die verder gaan dan alleen het traditionele formaat van een advertentie die in een nieuwsbrief wordt ingevoegd. Dit stelde hen in staat om belangrijke deals te sluiten met klanten zoals de NBA en ABC televisienetwerken. Om de NBA Finals en All-Star Game bekend te maken, regelden ze dat NBA-spelers skimms schreven.

De abonnementsservice van TheSkimm

In 2016 lanceerde theSkimm Skimm Ahead, een betaalde abonnementsservice die beschikbaar is via de mobiele app. Skimm Ahead biedt gebruikers vooraf bericht over gebeurtenissen en verhalen met betrekking tot interessecategorieën. Gebruikers kunnen een focus op een bepaald onderwerp specificeren, zoals sport of politiek. Skimm Ahead bevat een kalender die kan worden gesynchroniseerd met Google van een gebruiker (GOOGL) of Appel (AAPL) kalenders, audio-afleveringen en meer. Momenteel is Skimm Ahead beschikbaar voor $ 2,99 per maand, of $ 29,99 voor een jaarabonnement, en theSkimm biedt ook een gratis proefperiode voor gebruikers die de app-service willen uitproberen voordat ze zich verbinden.

De aanvullende bedrijven van TheSkimm

In juni 2019 brachten mede-oprichters Weisberg en Zakin een zelfhulp boek genaamd "Hoe u uw leven kunt doorbladeren." Het boek staat momenteel te koop op Amazon.com (AMZN) voor $27. Weisberg en Zakin lanceerden een promotietour genaamd "Night Out" ter ondersteuning van de uitgave van het boek, die in iets meer dan twee weken 10 steden in de VS deed. Naast de inkomsten uit de boekverkoop, verdient theSkimm ook inkomsten uit de kaartverkoop voor deze evenementen.

Sleuteluitdagingen

Een van de belangrijkste uitdagingen waarmee theSkimm wordt geconfronteerd, is de voortdurende betrokkenheid van zijn gebruikers. Om aantrekkelijk te blijven voor adverteerders en investeerders, moet theSkimm kunnen aantonen dat het een groeiende basis heeft van geïnteresseerde abonnees die waarschijnlijk op advertentielinks klikken en, hopelijk, producten kopen bij partnerbedrijven als een: resultaat. TheSkimm trekt gebruikers aan met een boeiende, gemakkelijk te lezen samenvatting van nieuwsverhalen en andere interessante onderwerpen. Het bedrijf moet blijven voldoen aan de veranderende smaak van zijn gebruikers om succes te behouden.

Toekomstplannen

Uitgevers van nieuwsbrieven of blogsites kunnen uiteindelijk extra inkomsten genereren door een merk te creëren dat is gekoppeld aan de nieuwsbrief en hun eigen producten op de markt te brengen, zoals koffiemokken of T-shirts. De redacteuren van TheSkimm hebben dit al gedaan en bieden "swag" aan zogenaamde "Skimm-bassadors", abonnees die een bepaald aantal nieuwe gebruikers naar de site en service verwijzen.

Het komt neer op

Gezien het recente avontuur van theSkimm in andere media, is het waarschijnlijk dat het bedrijf zijn populariteit en groeiende gebruikersbestand zal blijven benutten voor aanvullende productontwikkeling.