Hoe privémerken ertoe doen
Wat is een huismerk?
Een huismerk is een goed dat wordt vervaardigd voor en verkocht onder de naam van een specifieke detailhandelaar en concurreert met merkproducten. Ook wel aangeduid als "private label" of "winkel merk, "de prijzen voor huismerken zijn meestal lager dan die van nationaal erkende merkgoederen. Huismerkartikelen kunnen retailers, zoals supermarkten, een betere marge dan de merkgoederen die ze ook dragen.
Hoe een huismerk werkt
Eigen merkgoederen worden meestal gemaakt door een derde partij of contractfabrikant, vaak op dezelfde productielijnen als andere merken. Ze kunnen alleen verschillen in etikettering of volledig uniek zijn. Private branding is een kosteneffectieve manier om een product te produceren zonder investeringen in grote productiefaciliteiten, ontwerpers, kwaliteitsborgingspersoneel of een gespecialiseerd bevoorradingsketen. Door gebruik te maken van externe productiehulp kan een detailhandelaar een breed scala aan huismerkgoederen aanbieden die zowel prijsbewuste kopers als consumenten van premiumproducten aanspreken.
Belangrijke voordelen van private branding zijn onder meer dat retailers een grotere variëteit kunnen aanbieden en een breder publiek kunnen bereiken, terwijl ze controle houden over hun marketing en imago.
Voor- en nadelen van een huismerk
Huismerkartikelen bieden retailers verschillende voordelen. Dit omvat een uitgebreide productlijn, waardoor retailers een grotere verscheidenheid aan producten kunnen aanbieden, aantrekkelijk voor prijsbewuste en premium consumenten. Huismerken bieden ook controle over marketing, waardoor de detailhandelaar een product kan afstemmen op lokale behoeften en smaken. Er is ook controle over productie en imago die private branding mogelijk maakt. Deze merken kunnen ook een gevoel van loyaliteit creëren en zijn over het algemeen winstgevender dan merkgoederen.
Aan de andere kant kan een detailhandelaar veel verliezen als hij een slechte keuze maakt over welke producten hij onder een huismerk wil brengen. Sommige merkartikelen kunnen worden geretourneerd aan een distributeur of fabrikant, maar veel huismerkgoederen kunnen niet in de opruiming of als dode voorraad terechtkomen en kunnen dat ook zijn. Sommige fabrikanten kunnen ook minimale bestellingen vereisen, dus het verlies kan aanzienlijk zijn als een artikel van een huismerk niet verkoopt. Ook zijn er risico's geassocieerd met het vertrouwen op een externe fabrikant.
Belangrijkste leerpunten
- Huismerken, ook wel huismerk- en winkelmerken genoemd, worden gemaakt en verkocht voor een specifieke detailhandelaar en zijn bedoeld om te concurreren met merkgoederen.
- Huismerken zijn doorgaans goedkoper dan merkgoederen en bieden retailers hogere marges.
- Veel detailhandelaren bieden huismerken aan, waaronder supermarkten, die mogelijk alleen biologische premiumproducten of goedkopere generieke merken aanbieden.
- Huismerken worden over het algemeen gemaakt door externe of contractfabrikanten en kunnen hetzelfde zijn als merkgoederen, alleen verschillen in etikettering of volledig anders zijn.
Voorbeeld van een huismerk
De meeste retailers hebben huismerken. Dit geldt met name voor supermarkten, waarvan er vele meer dan één huismerk hebben. Sommige supermarkten bieden bijvoorbeeld goedkope huismerkartikelen of generieke merkartikelen aan en hebben ook premium huismerken. Sommige bieden zelfs een biologische huismerkoptie. Vaak delen deze producten dezelfde schapruimte.
Snel feit
Huismerken zijn goed voor 15% van de Amerikaanse supermarktomzet.
Andere voorbeelden van huismerken zijn onder meer bouwmarkten die huismerkverf of andere artikelen aanbieden en kapsalons die hun eigen shampoo of schoonheidsproducten aanbieden. Huismerken van supermarkten zijn verkrijgbaar in bijna elke categorie, van persoonlijke verzorging en dranken tot specerijen en diepvriesproducten.