Welk businessmodel is het beste? Afhankelijk van de industrie

van een bedrijf bedrijfsmodel is een belangrijke weergave van hoe een bedrijf zaken doet. Ondanks de grootte van het bedrijf of de sector waarin een bedrijf actief is, geeft een bedrijfsmodel aan hoe een organisatie creëert en levert producten of diensten, specifieke bedrijfsprocessen, infrastructuur, klantacquisitiestrategieën en de beoogde klant baseren. Bedrijfsmodellen zijn er in verschillende vormen. Directe verkoop, franchise, freemium, en abonnementsmodellen behoren tot de meest voorkomende soorten.

Directe verkoop

Volgens een bedrijfsmodel voor directe verkoop genereert de verkoop van producten of diensten:

winst via een netwerk van verkopers, die rechtstreeks aan klanten verkopen. Doorgaans bestaat er geen vaste winkellocatie onder een bedrijfsmodel voor directe verkoop. In plaats daarvan zijn individuele verkopers verbonden met een grote moeder bedrijf en de tools gegeven om individueel te worden ondernemers.

Directe verkoop vindt plaats door middel van presentaties of demonstraties van het product of de dienst in een één-op-één setting of tijdens een hosted party bij een prospect thuis of op het bedrijf. Ondernemers in directe verkoop verdienen een deel van hun omzet, terwijl het bedrijf dat het product levert, de resterende inkomsten behoudt. Bedrijven als Avon, Arbonne en Herbalife zijn voorbeelden van het businessmodel voor directe verkoop.

Franchisemodel

Onder een franchise bedrijfsmodel kopen bedrijfseigenaren de bedrijfsstrategie van een andere organisatie. In plaats van een nieuw product en de distributieketen te creëren om dat product aan de consument te leveren, franchisenemer koopt een eigendomsbelang in een bedrijfsmodel dat al met succes is ontwikkeld. Het bedrijf dat zijn eigen product of dienst, zijn bedrijfsprocessen en zijn merk aanbiedt, is: bekend als de franchisegever, en profiteert van een vermindering van de kapitaaloutput die wordt gebruikt om nieuwe te bouwen locaties.

Franchise-eigenaren verdienen een deel van de inkomsten die door hun locaties worden gegenereerd, en de franchisegever int licentiekosten naast een percentage van de omzet van de franchisenemer. Populaire bedrijven die voor groei afhankelijk zijn van het franchise-bedrijfsmodel, zijn onder meer McDonald's en Subway.

Freemium-model

Voor bedrijven die persoonlijke of zakelijke diensten aanbieden via internet, freemium businessmodel is gebruikelijk. Volgens een freemium-model geeft een bedrijf een dienst gratis weg aan de consument als een manier om de basis te leggen voor toekomstige transacties. Door gratis services op basisniveau aan te bieden, bouwen bedrijven relaties op met klanten en bieden ze hen uiteindelijk geavanceerde services, add-ons of een advertentievrije gebruikerservaring tegen een meerprijs. Het freemium-model werkt meestal goed voor op internet gebaseerde bedrijven met kleine klanten acquisitiekosten, maar een hoge levensduurwaarde. Spotify en Skype werken beide volgens een freemium-bedrijfsmodel.

Abonnementsmodel

Bedrijven die actief zijn in een branche met hoge klantacquisitiekosten kunnen kiezen voor een abonnement of terugkerende inkomsten bedrijfsmodel. Het doel van een bedrijfsmodel met abonnementen is om klanten te behouden op basis van een langetermijncontract en om terugkerende inkomsten uit de herhalingsaankoop van een product of dienst veilig te stellen.

Bedrijfsmodellen voor online abonnementen vereisen meestal dat de klant zich aanmeldt voor automatische betalingsplannen. Ze kunnen annuleringskosten in rekening brengen voor een contract dat eindigt vóór de vooraf ingestelde tijdsperiode. Kredietbewakingsorganisaties, zoals Experian en Equifax, gebruiken een abonnementsmodel, net als nutsbedrijven en telefoonmaatschappijen.

Het komt neer op

Er zijn net zoveel soorten businessmodellen als er soorten business zijn. Directe verkoop, franchising, op advertenties gebaseerde en fysieke winkels zijn allemaal voorbeelden van traditionele bedrijfsmodellen. Er zijn ook hybrides, zoals bedrijven die internetdetailhandel combineren met fysieke winkels, of sportorganisaties zoals de NBA.

Maar niet elke branche leent zich voor alle soorten businessmodellen. Bovendien is binnen deze brede categorieën elk bedrijfsplan uniek. Denk aan de scheerindustrie. Gillette is blij om zijn Mach3-scheermeshandvat tegen kostprijs of lager te verkopen om vaste klanten te krijgen voor zijn meer winstgevende scheermesjes. Het bedrijfsmodel berust op het weggeven van het handvat om die mesverkoop te krijgen. Deze draai aan het bredere freemium-bedrijfsmodel staat nu bekend als de scheermes-scheermes model; maar het kan ook van toepassing zijn op bedrijven in elk bedrijf dat een product met grote korting verkoopt om een ​​afhankelijk goed tegen een aanzienlijk hogere prijs te leveren. Het komt erop neer dat u het bedrijfsmodel kiest dat het meest logisch is voor de producten of diensten die u aanbiedt.