Bedrijfsontwikkeling: basisoverzicht van activiteiten

Wat zijn de basisprincipes van bedrijfsontwikkeling?

In de eenvoudigste bewoordingen kan bedrijfsontwikkeling worden samengevat als de ideeën, initiatieven en activiteiten die een bedrijf helpen verbeteren. Dit omvat toenemende inkomsten, groei in termen van bedrijfsuitbreiding, winstgevendheid verhogen door strategische partnerschappen op te bouwen en strategische zakelijke beslissingen te nemen.

"Business Development Executive", "Manager of Business Development" en "VP, Business Development" zijn allemaal indrukwekkende functietitels die vaak worden gehoord in bedrijfsorganisaties. Verkoop, strategische initiatieven, zakelijke partnerschappen, marktontwikkeling, bedrijfsuitbreiding en marketing— al deze gebieden zijn betrokken bij bedrijfsontwikkeling, maar worden vaak door elkaar gehaald en ten onrechte gezien als de enige functie van bedrijfsontwikkeling.

De basisprincipes van bedrijfsontwikkeling begrijpen

Bedrijfsontwikkelingsactiviteiten strekken zich uit over verschillende afdelingen, waaronder: verkoop, marketing, projectbeheer, productbeheer en leveranciersbeheer. Netwerken, onderhandelingen, partnerschappen en kostenbesparingen zijn ook betrokken. Al deze verschillende afdelingen en activiteiten worden gedreven door en afgestemd op de doelstellingen voor bedrijfsontwikkeling.

Een bedrijf heeft bijvoorbeeld een product of dienst die succesvol is in één regio, zoals de Verenigde Staten. Het business development team beoordeelt het verdere expansiepotentieel. Ten slotte door ijverigheid, onderzoek en studies, blijkt dat het product of de dienst kan worden uitgebreid naar een nieuwe regio, zoals Brazilië.

verkoop

Verkooppersoneel richt zich op een bepaalde markt of een bepaalde (set van) klant(en), vaak voor een gerichte winst nummer. In dit geval beoordeelt bedrijfsontwikkeling de Braziliaanse markten en concludeert dat een omzet van $ 1,5 miljard in drie jaar kan worden bereikt. Met dergelijke gestelde doelen richt de verkoopafdeling zich op de klantenbestand in de nieuwe markt met hun verkoopstrategieën.

Marketing

Marketing omvat promotie en reclame gericht op de succesvolle verkoop van producten aan eindklanten. Marketing speelt een complementaire rol bij het behalen van verkoopdoelstellingen. Initiatieven voor bedrijfsontwikkeling kunnen een geschat marketingbudget toewijzen. Hogere budgetten maken agressieve marketingstrategieën mogelijk, zoals: ongevraagd bellen, persoonlijke bezoeken, roadshows en gratis monsterdistributie. Lagere budgetten leiden meestal tot passieve marketingstrategieën, zoals beperkte online advertenties, gedrukte advertenties, advertenties op sociale media en billboards.

Strategische initiatieven of partnerschappen

Om een ​​nieuwe markt te betreden, zal het de moeite waard zijn om solo te gaan door alle vereiste formaliteiten af ​​te handelen, of zal het verstandiger zijn om een strategisch verbond of samenwerking met lokale bedrijven die al actief zijn in de regio? Bijgestaan ​​door juridische en financiële teams, weegt het business development-team alle voor- en nadelen van de beschikbare opties af en selecteert degene die het bedrijf het beste dient.

Projectmanagement/Bedrijfsplanning

Vereist de bedrijfsuitbreiding een nieuwe faciliteit in de nieuwe markt, of zullen alle producten worden? vervaardigd in het basisland en vervolgens geïmporteerd in de doelmarkt? Vereist de laatste optie een extra faciliteit in het basisland? Dergelijke beslissingen worden door het bedrijfsontwikkelingsteam afgerond op basis van hun kosten- en tijdgerelateerde beoordelingen. Dan de project management/implementatieteam komt in actie om naar het gewenste doel toe te werken.

Product management

Regelgevende normen en marktvereisten verschillen van land tot land. Een geneesmiddel met een bepaalde samenstelling mag wel in India, maar bijvoorbeeld niet in het Verenigd Koninkrijk. Vereist de nieuwe markt een aangepaste of geheel nieuwe versie van het product?

Deze vereisten drijven het werk van product management en productieafdelingen, zoals bepaald door de bedrijfsstrategie. Kostenoverweging, wettelijke goedkeuringen en naleving van de regelgeving worden allemaal beoordeeld als onderdeel van een bedrijfsontwikkelingsplan.

Leveranciersbeheer

Zal het nieuwe bedrijf externe nodig hebben? verkoper? Heeft de verzending van een product bijvoorbeeld een speciale koeriersdienst nodig? Zal het bedrijf samenwerken met een gevestigde winkelketen voor detailhandel? Wat zijn de kosten die aan deze opdrachten zijn verbonden? Het business development team werkt aan deze vragen.

Onderhandelingen, netwerken en lobbyen

Een paar zakelijke initiatieven hebben mogelijk expertise nodig op het gebied van zachte vaardigheden. Lobbyen is bijvoorbeeld legaal in sommige landen en kan noodzakelijk worden om de markt te penetreren. Andere zachte vaardigheden zoals netwerken en onderhandelen kan nodig zijn met verschillende derde partijen, zoals leveranciers, agentschappen, overheidsinstanties en regelgevende instanties. Al deze initiatieven maken deel uit van business development.

Kostenbesparingen

Bedrijfsontwikkeling gaat niet alleen over het vergroten van verkoop, producten en marktbereik. Strategische beslissingen zijn ook nodig om de onderste regel, inclusief kostenbesparing maatregelen. Een interne beoordeling die hoge uitgaven aan reizen aan het licht brengt, kan bijvoorbeeld leiden tot wijzigingen in het reisbeleid, zoals: zoals het hosten van videoconferentiegesprekken in plaats van vergaderingen op locatie, of het kiezen voor goedkoper vervoer modi.

Het management kan soortgelijke kostenbesparende initiatieven implementeren door: uitbesteding niet-kernactiviteiten, zoals facturering, boekhouding, financiën, technologieactiviteiten en klantenservice. Strategische partnerschappen die nodig zijn voor deze initiatieven maken deel uit van bedrijfsontwikkeling.

Wat moet een Business Developer weten?

Aangezien bedrijfsontwikkeling besluitvorming op hoog niveau omvat, moet de bedrijfsontwikkelaar op de hoogte blijven van het volgende:

• De huidige staat van het bedrijf in termen van SWOT-analyse (sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen)
• De huidige stand van de sector en de groeiprognoses
• Concurrentie ontwikkelingen
• Primaire bronnen van verkoop/inkomsten van huidige zaken en afhankelijkheden
• Het klantprofiel
• Nieuwe en onontgonnen marktkansen
• Nieuwe domeinen/producten/sectoren die in aanmerking komen voor bedrijfsuitbreiding, die het bestaande bedrijf kunnen aanvullen
• De langetermijnvisie, vooral met betrekking tot de voorgestelde initiatieven
• De kostengebieden en de mogelijke opties voor kostenbesparing

Het businessplan

Het hierboven besproken bedrijfsontwikkelingsscenario is specifiek voor een bedrijfsuitbreidingsplan, waarvan de impact kan worden gevoeld door bijna elke eenheid van het bedrijf. Er kunnen vergelijkbare bedrijfsontwikkelingsdoelstellingen zijn, zoals de ontwikkeling van een nieuwe business line, ontwikkeling van nieuwe verkoopkanalen, ontwikkeling van nieuwe producten, nieuwe partnerschappen in bestaande/nieuwe markten, en ook al fusie en overname (M&A) beslissingen.

In het geval van een fusie kunnen bijvoorbeeld aanzienlijke kostenbesparingen worden bereikt door de gemeenschappelijke functies van de productie-, financiële en juridische afdelingen van de twee bedrijven te integreren. Op dezelfde manier kan een bedrijf dat vanuit vijf verschillende kantoren in een stad opereert, worden verplaatst naar een grote centrale faciliteit, wat resulteert in aanzienlijke bedrijfskosten besparingen. Zou dit echter leiden tot personeelsverloop als de nieuwe locatie niet voor iedereen geschikt is? Het is aan het bedrijfsontwikkelingsteam om dergelijke zorgen te beoordelen.

In essentie omvat bedrijfsontwikkeling besluitvorming op hoog niveau op basis van een realistische beoordeling van alle mogelijke veranderingen en hun impact. Door middel van nieuwe ideeën en initiatieven wil het de algemene zakelijke vooruitzichten verbeteren, die het functioneren van de verschillende business units sturen. Het is geen verkoop; het is geen marketing; het is geen samenwerking. In plaats daarvan is het het ecosysteem dat het hele bedrijf en zijn verschillende divisies omvat, algemene groei stimuleren.

De juiste pasvorm voor bedrijfsontwikkeling

Een bedrijfsontwikkelaar kan de bedrijfseigenaar(s) zijn of de aangewezen medewerker(s) die werkzaam zijn in bedrijfsontwikkeling. Iedereen die een strategische bedrijfsverandering kan doorvoeren of voorstellen voor een toegevoegde waarde aan het bedrijf kan bijdragen aan de ontwikkeling van het bedrijf. Bedrijven moedigen werknemers vaak aan om te brainstormen over innovatieve ideeën, die kunnen helpen bij het verbeteren van het potentieel van het totale bedrijf.

Bedrijven zoeken ook hulp van buitenaf incubator bedrijven, bedrijfsontwikkelingsbedrijven (BDC)en ontwikkelingscentra voor kleine bedrijven (SBDC). Deze entiteiten helpen echter alleen bij het opzetten van een bedrijf en de noodzakelijke afstemming tijdens de vroege stadia van het opzetten van een bedrijf.

Wat drijft bedrijfsontwikkelingsactiviteiten?

Vanwege de wijd open reikwijdte van bedrijfsontwikkeling en activiteiten, zijn er geen standaardpraktijken en -principes. Van het verkennen van nieuwe kansen in externe markten tot het introduceren van efficiëntie in de interne bedrijfsvoering past alles onder de paraplu van business development.

Degenen die betrokken zijn bij bedrijfsontwikkeling moeten met creatieve ideeën komen, maar hun voorstellen kunnen onhaalbaar of onrealistisch blijken te zijn. Het is belangrijk om flexibel te zijn. Werknemers die belast zijn met bedrijfsontwikkeling moeten proberen constructieve kritiek op te zoeken en te accepteren en te onthouden dat het een proces is.

Ethiek voor bedrijfsontwikkeling

Bedrijfsethiek omvat het implementeren van passende en eerlijke praktijken met betrekking tot zaken als corporate governance, handel met voorkennis, omkoping, discriminatie, maatschappelijk verantwoord ondernemen en fiduciair verantwoordelijkheden. Wet- en regelgeving bepalen vaak de norm voor bedrijfsethiek, die bedrijven vervolgens kunnen volgen en op voortbouwen om vertrouwen en loyaliteit van consumenten en marktdeelnemers te winnen.

Veelgestelde vragen over bedrijfsontwikkeling

Waarom is nieuwe bedrijfsontwikkeling belangrijk?

De ontwikkeling van nieuwe bedrijven is belangrijk om banen te creëren, belangrijke industrieën te ontwikkelen en de economie vooruit te helpen.

Wat zijn de belangrijkste vaardigheden voor Business Development Executives?

Ontwikkelingsmanagers moeten leiderschapsvaardigheden, visie, gedrevenheid en de bereidheid hebben om met verschillende mensen samen te werken om een ​​gemeenschappelijk doel te bereiken.

Hoe kan ik succesvol zijn in bedrijfsontwikkeling?

Het hebben van een visie en het samenstellen van een goed team behoren tot de factoren die helpen bij het voorspellen van succes in bedrijfsontwikkeling. Maar een succesvolle ontwikkelaar schrijft ook een goed businessplan, dat de blauwdruk wordt van waaruit hij zijn succes bouwt.

Wat moet een bedrijfsontwikkelingsplan bevatten?

Een bedrijfsontwikkelingsplan, of bedrijfsplan, beschrijft wat de doelstellingen van een bedrijf zijn en hoe het deze wil bereiken, inclusief doelen, opstartkosten en gerichte mijlpalen.

Het komt neer op

Bedrijfsontwikkeling is misschien moeilijk bondig te definiëren, maar het kan gemakkelijk worden begrepen met behulp van een werkend concept. Een open mentaliteit, bereidheid tot een eerlijke en realistische zelfbeoordeling en het vermogen om mislukkingen te accepteren, zijn enkele van de vaardigheden die nodig zijn voor een succesvolle bedrijfsontwikkeling. Voorbij de idee, implementatie en uitvoering van een idee voor bedrijfsontwikkeling, zijn de eindresultaten het belangrijkst.

De knapste koppen in bedrijfsontwikkeling moeten klaar zijn om een ​​verandering te accommoderen om de beste resultaten te behalen. Elke goedkeuring of afkeuring is een leerervaring, waardoor deze professionals beter voorbereid zijn op de volgende uitdaging.