7 populaire marketingtechnieken voor kleine bedrijven

Marketing als u geen groot budget heeft, kan een uitdaging zijn, maar er is genoeg dat een eigenaar van een klein bedrijf kan doen om een ​​klantenbestand aan te trekken en te behouden. de opkomst digitale marketing heeft het voor de eigenaar van een klein bedrijf des te gemakkelijker gemaakt om een ​​manier te vinden om een ​​aanwezigheid te creëren en een geïnformeerde koper aan te trekken.

Voordat uw bedrijf een product op de markt brengt, helpt het om een ​​buyer persona te creëren die je wilt bereiken met je promotiemateriaal. Als je eenmaal je ideale klant hebt, heb je een ruime keuze aan marketingmethoden. De meeste hiervan zijn goedkope of gratis tactieken (ook wel guerrillamarketing). U kunt verschillende gebruiken in verschillende stadia van uw bedrijfscyclus-of u kunt ze allemaal tegelijk gebruiken vanaf het begin van uw bedrijf.

Wanneer u een bedrijf opbouwt, is het eerste dat u wilt beveiligen een klantenbestand. Met een degelijke printer, een telefoon en een op internet aangesloten apparaat kun je een vrij uitgebreide advertentiecampagne samenstellen zonder dat je voor ruimte hoeft te betalen. We zullen zeven van deze marketingtechnieken voor kleine bedrijven in meer detail bekijken.

1. Flyers

Dit is de tapijtbombardementmethode van goedkope reclame. U zoekt een gebied op waar u zaken wilt doen en verspreidt flyers naar alle brievenbussen binnen handbereik. Uw flyer moet kort en bondig zijn, met de nadruk op de diensten die u aanbiedt of de producten die u verkoopt en met contactgegevens. Het aanbieden van een gratis taxatie, coupon of korting kan nooit kwaad.

2. Affiches

De meeste supermarkten, openbare ruimtes en winkelcentra bieden gratis prikbordruimte voor aankondigingen en advertenties. Dit is een hit-or-miss-methode, maar je moet proberen je poster redelijk zichtbaar te maken en verwijderbare tabbladen te hebben die de klanten met korting kunnen presenteren. Geef elke locatie een andere kleur, zodat je een idee krijgt van de tabbladen waar de meeste leads worden gegenereerd. Als één gebied de meerderheid van uw leads genereert, kunt u uw campagne beter targeten (flyers, advertenties in lokale media die gericht zijn op die gebieden, ongevraagd bellen, enz.)

3. Waardetoevoegingen

Dit is een van de krachtigste verkoopargumenten voor elk product of elke dienst. Op het eerste gezicht lijken waardetoevoegingen erg op coupons en gratis taxaties, maar ze zijn gericht op het verhogen van de klanttevredenheid en het vergroten van de kloof tussen u en de concurrentie.

Veelvoorkomende waardetoevoegingen zijn garanties, kortingen voor terugkerende klanten, puntenkaarten en verwijzingsbeloningen. Vaak is de beslissende factor voor een persoon die tussen twee vergelijkbare winkels kiest, welke winkel een puntenkaart of voorkeursklantenkaart heeft. Je hoeft de maan niet te beloven om waarde toe te voegen; je hoeft alleen maar iets te vermelden dat de klant zich misschien niet realiseert over je product of dienst. Wanneer u uw reclamemateriaal maakt, moeten de waardetoevoegingen worden benadrukt.

4. Verwijzingsnetwerken

Verwijzingsnetwerken zijn van onschatbare waarde voor een bedrijf. Dit betekent niet alleen klantverwijzingen, die worden aangemoedigd door kortingen of andere beloningen per verwijzing. Dit bevat bedrijf tot bedrijf verwijzingen. Als je ooit merkt dat je zegt: "Dat doen/verkopen we hier niet, maar X verderop in de straat wel", moet je ervoor zorgen dat je een verwijzing krijgt.

Als het om witteboordenberoepen gaat, is dit netwerk nog sterker. Een advocaat verwijst mensen door naar een accountant, een accountant verwijst mensen door naar een makelaar, een financieel planner verwijst mensen door naar een makelaar. In elk van deze situaties zet de persoon zijn professionele reputatie in op de verwijzing. Ongeacht uw bedrijf, zorg ervoor dat u een verwijzingsnetwerk creëert met dezelfde visie en toewijding aan kwaliteit als u.

Als laatste opmerking over verwijzingsnetwerken, onthoud dat uw concurrentie niet altijd uw vijand is. Als je het te druk hebt om een ​​baan aan te nemen, gooi het dan hun kant op. Meestal zul je merken dat de gunst wordt teruggegeven. Bovendien kan het slecht zijn voor je reputatie als een klant te lang moet wachten.

5. Opvolgingen

Adverteren kan u helpen een baan te vinden, maar wat u doet na een baan kan vaak een veel sterker marketinginstrument zijn. Vervolgvragenlijsten zijn een van de beste bronnen van feedback over hoe uw advertentiecampagne verloopt.

• Waarom heeft de klant voor jouw bedrijf gekozen?
• Waar hebben ze erover gehoord?
• Welke andere bedrijven hadden ze overwogen?
• Waar was de klant het meest tevreden over?
• Wat was het minst bevredigend?

Als je baan naar de klant gaat, zorg er dan voor dat je een flyer in de nabijgelegen mailboxen stopt, omdat mensen met vergelijkbare behoeften en interesses de neiging hebben om in hetzelfde gebied te wonen.

6. Ongevraagd bellen

Onaangenaam? Ja. Belangrijk? Ja.

Koud bellen - of het nu telefonisch of van deur tot deur is - is voor veel kleine bedrijven een vuurdoop. Koud bellen dwingt je om zowel jezelf als je bedrijf te verkopen. Als mensen je niet kunnen kopen (de persoon die met hen praat), dan zullen ze niets van je kopen. Over de telefoon heb je niet het voordeel van een glimlach of een persoonlijk gesprek - een telefoon is een vergunning voor mensen om zo bijtend en abrupt mogelijk te zijn (we maken ons hier allemaal ooit schuldig aan of een andere). Koud bellen zet je echter aan het denken en stimuleert creativiteit en aanpassingsvermogen bij potentiële klanten.

7. Het internet

Het belang van internet voor het opbouwen van een succesvol bedrijf is moeilijk te overschatten. Marketingmethoden zijn de afgelopen 50 jaar vrijwel hetzelfde gebleven, met uitzondering van de geboorte en snelle evolutie van internet. Geen enkel bedrijf (zelfs een plaatselijk café) zou op zijn minst een website moeten hebben met essentiële details zoals locatie en openingstijden. U hebt een toegangspunt nodig voor iedereen die als eerste googlet wanneer ze een aankoopbeslissing willen nemen.

Je hebt ook een sociale media aanwezigheid (Facebook pagina, Instagram en Twitter accounts) gecombineerd met een content management systeem (CMS) met goede zoekmachine optimalisatie (SEO). Al deze digitale behendigheid kan in het begin intimiderend aanvoelen. De publicatietechnologie is echter zo ver geëvolueerd dat: Wordpress—slechts één voorbeeld van een gratis CMS—kan aan al deze behoeften voldoen. Ja, internet is een beest. Maak er een vriendelijke van.

Het komt neer op

Meer dan waarschijnlijk zult u merken dat de conversieratio op marketing erg laag is. Zelfs de meest succesvolle campagnes meten leads (en geconverteerde verkopen van die leads) in het bereik van 10% tot 20%. Dit helpt om alle illusies over instant succes te vernietigen, maar het is ook een kans voor verbetering.

Wilt u dat een bedrijf uw product koopt? Geef een presentatie waarin de voordelen voor dat bedrijf worden getoond. Wilt u dat iemand van uw dienst gebruik maakt? Geef een schatting of een voorbeeld van wat u voor hen gaat doen. Wees zelfverzekerd, creatief en onbeschaamd, en mensen zullen uiteindelijk reageren.