Hvordan selge livsforsikring online

Selger livsforsikring online kan høres mer attraktivt ut enn kaldt ringe, banke på dør eller kjøre til mange avtaler for noen meglere og agenter. Dessverre kan salgsprosessen ofte være mye mer kompleks enn å sette opp et nettsted og se på salgsvarslene. Meglere som lykkes med å selge livsforsikring på nettet, behandler det som en annen leadgenerasjonsmetode-ofte deres viktigste metode-og ikke som en set-it-and-forget-it salg teknikk. Men hvis du fortsatt er på gjerdet om hvordan du gjør det vellykket, fortsett å lese. Denne artikkelen gir noen nyttige tips om hvordan du lykkes i online forsikringsvirksomhet.

Starter

Å selge på nettet betyr at du kan jobbe hvor som helst så lenge du har en internettforbindelse, slik at du kan si farvel til den lange pendlingen, til kontorpolitikken og til de stive kleskodene. Men husk at du må ha lisens i staten din for å kunne selge policyer til allmennheten - selv om du planlegger å gjøre det på nettet. Dette inkluderer salg av lhvis forsikring, samt andre typer produkter som havari, eiendom og bilforsikring.

Det første du må gjøre er å sette opp nettstedet ditt. Et nettsted for livsforsikring bør ses på som en ledende generasjon verktøy, ikke et salgsgenereringsverktøy. Akkurat som direkte mail eller telemarketing, bør målet med nettstedet ditt være å sette deg - som megler - foran så mange kvalifiserte prospekter som mulig. Men du har fortsatt jobben med å konvertere prospektene til salg.

Salgstrakten

Salgsprosessen er litt som en trakt. Denne prosessen starter med utallige prospekter. Et prospekt er alle som selgeren kontakter. En liten prosentandel av disse prospektene blir kvalifiserte kundeemner. Basert på din avsluttende evne, blir en prosentandel av disse kundeemnene til salg.

Besøkende på nettstedet representerer potensielle kunder. Et nettsted som mottar 1000 unike besøkende per måned gir 1000 prospekter. Hvis 10% av disse besøkende legger inn kontaktinformasjon på nettstedets ledergenereringsside, gir dette 100 månedlige kundeemner eller 100 personer du kan kontakte og tegne livsforsikring. Med en sluttkurs på 20% kan du starte 20 salg per måned påbegynt via nettstedet ditt.

Vil du øke salget? Det er tre måter du kan gjøre det på:

• Få flere prospekter inn i salgstrakten ved å øke besøkende på nettstedet
• Gjør flere besøkende på nettstedet til kvalifiserte kundeemner
• Forbedre sluttkursen for å konvertere flere kundeemner til salg

Økende besøkende på nettstedet

Den enkleste måten du kan selge flere livsforsikringer på nettet uten å endre noe er å få flere mennesker til nettstedet. Husk at jo mer trafikk du får inn, desto større potensial har du for å avslutte salget. La oss anta at besøkende-til-kunde-konverteringsfrekvensen forblir på 10% og sluttkursen forblir stabil på 20%. Du kan enkelt doble ditt månedlige salg fra 20 til 40 ved å få 2000 unike besøkende til nettstedet ditt hver måned i stedet for 1000.

Men hvordan øker du trafikken? Vurder følgende:

• Betalt søkemotormarkedsføring (SEM): Søkemotorer for eksempel Google har betalte annonseringsprogrammer der nettstedseiere kan by på søkeord og betale for hver besøkende som genereres fra nettsøk. SEM kan være en effektiv måte å øke trafikken på, men konkurransen om søkeord med høy trafikk er sterk, noe som resulterer i høye budpriser.
• Organisk søkemotoroptimalisering (SEO): Søkemotoroptimalisering innebærer optimalisering av et nettsted for å vises øverst i organiske rangeringer for bestemte søkeord. Nettstedseiere kan oppnå dette på egen hånd eller leie SEO -spesialister til å gjøre det for dem.
• Markedsføring i sosiale medier: Integrere et nettsted med sosiale medier som Facebook, Twitter og YouTube er en svært effektiv måte å øke trafikken.

Konvertere besøkende til kundeemner

Å få store trafikktall er meningsløst hvis disse besøkende bare surfer på nettstedet ditt og faktisk ikke blir konvertert til kundeemner. Du bør optimalisere nettstedet ditt til å vises høyt i søkemotorrangeringer, men også for å tvinge besøkende til å ta det neste trinnet og sende inn kontaktinformasjon.

Effektive måter å konvertere besøkende på nettstedet til potensielle kunder inkluderer å tilby en gratis rapport om livsforsikring for å skrive inn navn og e -postadresse. Eller du kan love å tilby gratis sitater som besøkende bare kan motta via e -post.

Økende sluttkurs

Det spiller ingen rolle hvor mange kvalifiserte kundeemner du mottar, det er du som må lukk dem for å gjøre salg. Det beste og mest synlige nettstedet i virksomheten betyr ingenting for en megler som ikke er i stand til å fungere salgstrakten ordentlig, konvertere prospekter til potensielle salg og gjøre kundeemner til salg. Ingen nettside eller digital markedsføring strategien er tilstrekkelig effektiv til å unngå behovet for førsteklasses salg.

Noen påminnelser

Selv om alt dette er viktig, er det noen få vanlige feil folk ofte gjør når de etablerer sine online forsikringsvirksomheter. Gjør nettstedet ditt så brukervennlig som mulig. Ingen liker å måtte navigere gjennom et komplisert nettsted bare for å få grunnleggende informasjon. Sørg for at du gir alle relevante detaljer som ditt potensielle salg kan trenge på en klar, kortfattet og synlig måte.

Sørg for at du gjør sitatskjemaet så enkelt som mulig. Å stille for mange spørsmål kan være en skru av for potensielle kunder. Sørg for at du ber om de grunnleggende detaljene, inkludert kontaktinformasjonen deres, slik at du kan komme i kontakt med dem når tiden er riktig. Og ikke be om det personlig eller privat informasjon. I disse dager vil du være sikker på at folk kan stole på deg.

Du kan også hjelpe dine potensielle kunder ved å gi dem de riktige verktøyene de trenger for å ta et informert valg. Det kan inkludere kalkulatorer for å veilede dem gjennom tilbudsprosessen. Dette hjelper dem å finne ut hvilket produkt som passer dem og deres livsstil. Og det gir deg også en bedre ide om hvordan du kan skreddersy salgsteknikken din til dem, og gir deg en god sjanse til å selge en policy som passer deres lommebøker, så vel som deres behov.