4 måter å få kontakt med klienter på LinkedIn

Sosiale medienettverk har blitt et viktig verktøy for å hjelpe økonomiske rådgivere med å holde kontakten med eksisterende klienter, få kontakt med potensielle kunder og kommunisere regelmessig med innflytelsesentre gjennom informasjon deling. Selv om sosiale mediekanaler er en akseptabel kommunikasjonskanal, er noen rådgivere fortsatt nølende med å nå ut til og få kontakt med kunder online. Hvorfor det?

Kanskje det er fordi firmaet ditt ennå ikke har etablert retningslinjer for samsvar for aktivitet på sosiale medier, du har ikke gjort sosialt ennå media en del av din daglige timeplan eller at det virker litt å nå ut til folk du kanskje eller kanskje ikke kjenner på internett ukonvensjonell. (For mer, se: Hvorfor sosiale medier er en nødvendighet for finansielle rådgivere.)

Det kan være noen skeptikere som føler at det er uprofesjonelt å kommunisere med andre over internett. Sannheten er imidlertid at kundene ønsker å bli kontaktet via online kanaler fordi det er der de bruker mye tid og det er praktisk. Husk at et profesjonelt sosialt medienettverk som LinkedIn ikke er et AOL -chatterom og ikke er 1995. Det er over 400 millioner brukere på LinkedIn og over en milliard brukere på Facebook. Det er trygt å si at klienter ønsker å bruke sosiale medier som en form for kommunikasjon.

Når det er sagt, er det beste praksis på sosiale medier samt LinkedIn -funksjoner som kan hjelpe rådgivere til å nærme seg kunder på en profesjonell måte. Tross alt er Linkedins hensikt å hjelpe deg med nettverk, så de vil gjøre det så enkelt som mulig å gjøre det. Her er fire måter å lage tilkoblinger på LinkedIn.

Ta kontakt med nåværende klienter

Noen ganger er det umulig å prøve å nå klienter via e -post og telefon. I travle liv har folk ikke alltid luksusen å svare på en telefon. Imidlertid, ifølge AdWords -søk, folk bruker 1,72 timer om dagen eller 28% av sin online tid på sosiale medier. Det er veldig praktisk å nå dem gjennom disse nettverkene, og det øker sjansene for å komme i kontakt kontra en telefonsamtale på ett minutt. (For relatert lesning, se: Hvordan rådgivere utnytter sosiale medier.)

Koble til potensielle kunder

Selv om hver rådgiver har et målnisjemarked og et spesialområde, kan nesten alle være en potensiell kunde. Du vet aldri hva en klient trenger eller deres personlige økonomiske situasjon før du tar kontakt. Det er lett å finne potensielle kunder som bruker Folk du kanskje kjenner (øverst til høyre på LinkedIn -hjemmesiden din) og Avansert søkefunksjon på LinkedIn (plassert til høyre i den øverste søkefeltet). Du kan søke etter potensielle kunder ved å bruke en rekke kriterier med Avansert søkefunksjon som plassering, nåværende selskap, industri og skole.

Det er lettest å starte med andre graders forbindelser fordi de ikke er fremmede totalt. De vil se at du har forbindelser til felles på LinkedIn, og dette øker sjansene for at invitasjonen din til å koble blir akseptert. Husk å tilpasse meldingen når det er aktuelt. Det er alltid hyggelig å sette navn og ansikt sammen.

Forbered deg på et første møte

Å få kontakt med klienter før et møte, eller i det minste se på LinkedIn -profilen deres, lar deg bli kjent med dem før du møtes ansikt til ansikt. Det gir også kundene en sjanse til å bli kjent med deg også. Hold LinkedIn -profilen din oppdatert med din siste utdannelse, erfaring og sertifiseringer. (For mer, se: 7 beste måter å forbedre din LinkedIn -profil.)

Det er også nyttig å legge til litt personlig informasjon, for eksempel årsaker du støtter, frivillig erfaring og hobbyer fordi det gir en personlig side til din profesjonelle profil. Disse seksjonene kan alle bli funnet ved å klikke på Profil - Rediger profil - Legg til en seksjon i profilen din - Se mer. Å la kundene lære om dine personlige interesser - og lære om deres - hjelper deg med å finne ting som er felles. Kanskje dere begge liker å løpe, støtter Little League Baseball eller har en lidenskap for matlaging. Felles interesser kan bidra til å bryte isen under ditt første møte.

Oppfølging etter siste møte

Hvis du ikke har en sjanse til å få kontakt med klienter før ditt første møte, kan du kontakte dem etterpå. Det er en fin måte å følge opp, takk for at de tok deg tid til å møte deg og spør om de har spørsmål basert på diskusjonen din. Hver gang du har en grunn til å kontakte potensielle kunder, øker oddsen for at invitasjonen blir akseptert.

Når kundene er koblet til deg på LinkedIn, vil de se profilen din, få de siste oppdateringene og kunne kontakte deg direkte når som helst. Derfor er det så viktig å være aktiv daglig på sosiale medienettverk ved å dele nyttig informasjon og skrive dine egne blogginnlegg. Hver gang du gjør det, kommer navnet ditt foran alle forbindelsene dine, og det holder deg i tankene. Kanskje en klient ikke er hjemme for å motta telefonsamtalen din, men når de ser innlegget ditt på LinkedIn, minner det dem om at de må ringe deg tilbake.

Bunnlinjen

Det er raskt, effektivt og kostnadseffektivt å bruke sosiale medienettverk som en måte å utvide nettverket ditt, opprette nye forbindelser og dele informasjon med klienter. Nå er det eneste spørsmålet, er du på LinkedIn, og i så fall får du mest mulig ut av det?