Før du selger et kunstverk

Det er svært lite sannsynlig at du vil slå den rike, antikke Roadshow -stilen, med et kunstverk du eier. Mer sannsynlig: Hvis du eier et kunstverk som noen andre der ute ønsker å ha, kan du kanskje få et overskudd som vil glede deg. Markedet for kunst er oppvarmet for øyeblikket, med Leonardo Da Vincis tapte 'Salvator Mundi', som solgte for en rekord på 450 millioner dollar i november 2017. Selv om du ikke har et lenge tapt, legendarisk stykke på loftet, kan du ha et kunstverk som er verdt å overføre til et anerkjent kunstgalleri til salgs. (Se Kunst kan være en fin investering.)

For å lære mer om hva som er involvert i å finne det anerkjente kunstgalleriet og få den beste prisen for det du vil selge, snakket vi med Alexandra Schwartz, direktør for Pace Prints New York. Schwartz har vært forhandler i 35 år, spesialiserer seg på papir fra 1900 -tallet og er medlem av styret i Art Dealers Association of America (ADAA).

Hvor skal jeg begynne å lete etter et galleri?

Først må du vite hva du har for å finne ut hvilket galleri som er ditt beste valg. Er dette et amerikansk maleri fra 1930 -årene? Er det av en kunstner som var en del av den impresjonistiske bevegelsen på slutten av 1800 -tallet? Når du har en solid ide om hva du selger, vil et foreløpig søk på nettet gi deg en ide om hvilke gallerier som spesialiserer seg på den aktuelle artisten eller perioden.

Noen potensielle selgere liker å gjøre dette første stykket av søket mer personlig - de vil gå opp og ned midtgangen på en kunstmesse, identifisere hvilke forhandlere som mest sannsynlig ville være interessert i kunstverket sitt, engasjere dem i samtale og vise dem et bilde av stykket de vil selge. De beste forhandlerne brenner for yrket sitt, elsker å snakke om kunsten de kjøper og selger, og har en omfattende kunnskap om emnet sitt. De skal gjerne snakke med deg.

Hvordan vet jeg at et galleri er anerkjent?

Det er ingen lisensiering for kunsthandlere; det er et yrke som først og fremst er basert på tillit. Så hvordan kan du "veterinær" en forhandler? En god måte å gjøre dette på, ifølge Schwartz, er å velge et galleri som er medlem av Art Dealers Association of America (ADAA). ADAA ble grunnlagt i 1962 og har 180 medlemsgallerier i 25 byer som dekker alle store innsamlingsfelt fra Old Mestere til samtidskunst, og alle medier fra skulptur til maleri til tegning, trykk, fotografering, video og film. For å kvalifisere for medlemskap må et galleri ha vært i virksomhet i minst fem år, og som organisasjonens materialer sier: "ha en rykte for ærlighet og integritet, ha ekspertkunnskap på et valgt felt og yte et vesentlig bidrag til kulturlivet i samfunnet."

ADAA er imidlertid ikke det eneste spillet i byen - det er mange andre faggrupper som gallerier kan tilhøre. Noen av disse er regionale - mange byer har sine egne - og noen spesialiserer seg på en bestemt type kunst. (Se denne listen over galleriorganisasjoner i USA, for eksempel.)

Hvordan får jeg første kontakt med galleriet?

Med mindre du tar en-til-en-kontakt med en forhandler på en kunstmesse som nevnt ovenfor, vil din første kontakt trolig være på telefon. Gallerier tar imot kalde samtaler. Når du har den rette forhandleren på telefonen, vil han/hun stille spørsmål for å avgjøre om et møte ansikt til ansikt er fornuftig. Forhandleren vil finne ut nøyaktig hva du har og noe om hvordan du kjøpte det (for mer om de viktige spørsmålene om tittel og herkomst, se Betydningen av tittel i kunsttransaksjoner). E-posting av et bilde-selv en mobiltelefon som er generert-vil hjelpe forhandleren med å begynne å bestemme seg.

Hva skal jeg forvente når jeg først møter galleriet?

I tillegg til å stille deg spørsmål om hvordan du kjøpte verket, bør en anerkjent forhandler kunne fortelle deg noe om det nåværende markedet for verk som ditt - hva etterspørselen er, hva verdien kan være, hvor lang tid det kan ta å selge hvis den sendes og hva galleriets kommisjon vil være. Forsendelse er den mer vanlige (og foretrukne) tilnærmingen, men noen ganger vil forhandleren kjøpe arbeidet direkte. Et direkte salg skjer vanligvis når selgeren har det travelt med å skaffe penger, og oftest er årsaken til rushen en av de tre D -ene: død, gjeld eller skilsmisse.

Når et verk blir tatt på forsendelse, godtar forhandleren å arbeide for å selge kunsten for en forhåndsbestemt provisjon og gi selgeren nettoinntektene fra salget. En forsendelsesavtale er å foretrekke for både forhandleren (ingen kontantutgifter) og selgeren (høyere inntekt).

Hva må stå i forsendelsesavtalen?

Når du har bestemt deg for galleriet hvor du vil sende kunstverket ditt, husk at alle vilkårene i avtalen din med det galleriet er omsettelige. Og sørg for å få alle detaljer i forhandlingene skrevet inn i avtalen. Ikke anta noe når du formulerer papirene.

• Avtalen din bør inneholde en detaljert beskrivelse av verket med katalogreferanser, opprinnelsesdetaljer eller utstillingshistorie. (Etikettene på baksiden av rammen på de fleste verkene gir deg mye av informasjonen du trenger.)
• Det bør tydelig angi hvor stor prosentandel av salget provisjonen vil være. Provisjoner varierer etter forhandler og påvirkes av den anslåtte verdien av kunstverket, men varierer vanligvis fra 10% til 30%.
• Avtalen må også inneholde den foreskrevne leveringsperioden. Du vil at tidslinjen skal være rimelig - nok tid til forhandleren å shoppe rundt, men ikke for mye tid fordi overeksponering på markedet er skadelig for et godt salg. Gjennomsnittlig seks måneder eller mindre er en rimelig standard.
• Vær sikker på at galleriet skal forsikre verket fra det ble hentet til det ble returnert til deg. Den vil være forsikret for den sendte prisen, ikke brutto salgspris. Vanligvis dekkes forsikringskostnaden av galleriet.
• Og hvis arbeidet trenger restaurering eller omramming, må du fastslå i avtalen hvem som skal betale for det.
• Hvis du ikke vil at arbeidet skal sendes til et annet galleri, må du angi det i avtalen. Eller du kan angi at du må gi tillatelse før den sendes til en tredjepart. Du bør også angi om du er villig til å få den vist på en kunstmesse eller utstilt på galleriet.
• Betalingsbetingelsene må være veldig tydelig beskrevet - hvordan du skal betales og hvor snart du vil motta betalingen etter salget.

Hva er det mest etterspurte i dagens marked?

De hotteste kategoriene i det nåværende markedet er verk fra det 20. århundre og samtidskunst (vanligvis ansett for å være kunst laget de siste 15 årene). Noen av de mest ettertraktede artistene for øyeblikket er Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool og Ed Ruscha. Hvis du har kunst av noen av den berømte gruppen å selge, er du heldig! Det sier seg selvsagt at hvis du har en tidligere uoppdaget Da Vinci, ser du på en fin liten utbetaling for deg selv.

Bunnlinjen

En god forhandler er en du absolutt kan stole på. Du vil være sikker på at forhandleren du engasjerer er kunnskapsrik, kvalifisert og etisk. Gjør den nødvendige undersøkelsen, men stol på instinktene dine også - spør deg selv hvor komfortabel du er hos denne forhandleren - før du tar det endelige valget.

For mer om kjøp og salg av kunst, se Fordelene ved å investere i kunst og samleobjekter og Risikoen ved å investere i kunst og samleobjekter.