Abordagens táticas para promover sua prática de consultoria

Como o aconselhamento remoto continua a ser a norma, encontrar novas maneiras de se conectar com os clientes pode ser um desafio. Ainda oportunidades de crescimento estão surgindo, especialmente em termos de liderança inovadora e marketing digital.

Recentemente nos sentamos com Taylor Schulte do Definir Financeiro para descobrir algumas das principais estratégias que funcionaram bem para sua equipe. A seguir, ele explica como os consultores podem aproveitar essas abordagens táticas para aumentar suas práticas.

Concentre-se em uma estratégia direcionada que você pode escalar

Um dos maiores problemas que os consultores enfrentam ao criar um plano de marketing é tentar atingir todos os seus objetivos de uma vez. Embora isso possa parecer bom na teoria, torna mais difícil rastrear o que está funcionando e o que pode ser melhorado.

“Acho que muitos consultores tentam fazer muito de uma vez, e simplesmente não é possível ter sucesso com todas essas coisas ao mesmo tempo”, diz Schulte. A mídia social é um exemplo. Embora possa ser tentador criar conteúdo para Twitter, LinkedIn e Instagram de uma só vez, o realidade é que cada plataforma requer uma estratégia diferente e o que funciona para uma pode não funcionar para outro.

Em vez de tentar dimensionar seus esforços rapidamente, Schulte recomenda uma abordagem mais restrita. “Concentrar-se em uma atividade de marketing que ofereça suporte às suas metas de marketing e que atenda ao seu público-alvo é onde a maioria dos consultores deve gastar seu tempo.”

Se você é alguém que já tem presença em um canal social específico, dedique mais tempo para fazer sua marca crescer antes de expandir para outras plataformas. Também é crucial conhecer seu público-alvo, uma vez que algumas abordagens são mais relevantes para clientes da geração Y do que para seus homólogos da Geração X.

Use seus pontos fortes ao desenvolver seu mix de marketing

Outra coisa a considerar é inclinar-se para o que você gosta de fazer. Afinal, seus esforços de marketing têm mais probabilidade de ter sucesso se forem autênticos para você e aproveitarem seus pontos fortes.

Se você gosta de escrever, lançar um blog pode ser uma ótima maneira de mostrar sua experiência e destacar as coisas que deseja que seus leitores saibam.

Da mesma forma, se você é alguém que gosta de compartilhar suas ideias em formato visual ou de áudio, criando vídeos ou começando um podcast podem ser maneiras eficazes de fazer sua marca crescer. “Depois de encontrar uma plataforma que vem naturalmente para você, você pode começar a produzir conteúdo nessa plataforma e, em seguida, construir um processo para redirecionar esse conteúdo”, diz Schulte.

Conforme você continua a expandir sua prática, eventualmente será capaz de criar um mix de marketing mais robusto com esforços que trabalham lado a lado. Para Schulte e sua equipe, isso aconteceu gradualmente desde que o Define Financial foi lançado pela primeira vez em 2014.

“Há cinco a seis coisas que fazemos muito bem e todas funcionam juntas de maneiras diferentes. Isso é o que eu acho que os assessores devem almejar ”, explica ele.

Desenvolva uma frase de chamariz eficaz

Depois de estabelecer sua estratégia, é importante garantir que você esteja se conectando com clientes em potencial que desejam aprender mais sobre você e sua empresa. A melhor maneira de fazer isso é com uma frase de chamariz clara.

Para tornar isso o mais impactante possível, Schulte recomenda colocá-lo em uma seção proeminente do seu site - como a sua página inicial - e facilitar a ação dos leitores. “Se você tiver vários CTAs, os usuários podem ficar paralisados”, diz ele. Em vez disso, pergunte a si mesmo o que deseja que eles façam e como você pode facilitar esse processo para eles. Se você gostaria que eles marcassem uma consulta, sua frase de chamariz deve refletir isso.

The Bottom Line

Expandir seus esforços de marketing pode parecer um desafio, mas uma abordagem direcionada pode minimizar o tempo que você gasta enquanto maximiza seus resultados. Ao restringir seus esforços e ser estratégico, você pode identificar o que está funcionando e construir sobre isso.