H&M: O segredo do seu sucesso

Fundada em 1947, a varejista sueca de roupas H & M Hennes & Mauritz AB (STO: HM-B), comumente conhecida como H&M, tornou-se uma das marcas mais reconhecidas na indústria da moda. Conforme relatado por Bloomberg, A H&M tem quase 4.000 lojas em todo o mundo e tem planos para mais 7.000 a 8.000 lojas no futuro.A H&M está se aproximando rapidamente do nível de proliferação que sua maior rival Inditex (BME: ITX), operadora da marca Zara, possui atualmente. (Para mais informações, consulte também: H&M vs. Zara vs. Uniqlo: Comparando Modelos de Negócios e The Industry Handbook: The Retailing Industry.)

O segredo do sucesso da H&M: Fast Fashion

O segredo do sucesso da H&M, Inditex e Forever 21 pode ser atribuído ao seu “moda rápida" modelo. Conforme resumido por Forbes, fast fashion é a ideia de mover grandes volumes de mercadorias da mesa do designer para o showroom no menor tempo possível.O varejista pode atingir esse objetivo tendo maior quantidade de mercadorias volume de negócios e reabastecendo constantemente o produto

pipeline com as últimas tendências da moda. O modelo da H&M também requer uma equipe de marketing sólida que pode determinar rapidamente o que seu público-alvo deseja e implementar as mudanças necessárias no cadeia de mantimentos. Claro, a espinha dorsal do fast fashion são seus preços baixos, e fast fashion também foi rotulado de forma pejorativa “Chique barato”, porque as roupas H&M e Zara são notórias por sua qualidade “descartável” e fáceis de fabricar natureza.

Marca de Fast Fashion da H&M

Embora o fast fashion não seja exclusivo da H&M, a marca sueca tem uma característica modelo de negócio. Ao contrário da Zara, a H&M não fabrica seus produtos interno. A H&M terceiriza sua produção para mais de 900 fornecedores independentes em todo o mundo, principalmente na Europa e na Ásia, que são supervisionados por 30 escritórios de supervisão estrategicamente localizados.

Para incentivar condições de trabalho justas, a H&M introduziu um programa piloto para suas fábricas em Bangladesh e no Camboja em 2013, o que envolveu a compra de 100% da produção das fábricas pela empresa em um período de cinco anos. A H&M esperava que, sendo o único cliente, fosse mais capaz de garantir condições de trabalho seguras enquanto aumentando a produtividade com muito mais naturalidade, em oposição à aplicação por meio de conformidade rotineira inspeções.

Em segundo lugar, apenas 80% ou mais de todas as mercadorias da loja são estocadas durante todo o ano, enquanto os 20% restantes dos produtos H&M são projetados e estocados em lotes menores, dependendo da tendência prevalecente. Para garantir a entrega oportuna e rápida prazos de entrega, A H&M depende de seu rede de TI de última geração, que permite a integração entre o escritório central nacional e os escritórios de produção satélite. (Veja também: Vantagem do Agile Project Management da Zara.)

Caveat Emptor: as inaugurações de lojas podem não se traduzir no valor do estoque

É importante notar que, apesar das ambições elevadas da H&M, o preço das ações está atualmente 21% abaixo dos recordes históricos de fevereiro de 2015 (364 SEK vs. 288 SEK). Então, o que dá? Isso significa que o varejista sueco está lentamente perdendo sua vantagem competitiva? Em notas de pesquisa publicado pelo Deutsche Bank (abril de 2016) e Morgan Stanley (Março de 2016), as empresas observaram H&M caindo na mesma proporção (vendas na mesma loja, ajustadas para padronizado para o curso normal dos negócios, também conhecido como "LFL") crescimento das vendas, que quase não superaram o real PIB taxa de crescimento dos países em que a H&M opera, bem como as crescentes pressões de custo / margens em queda e o mix heterogêneo de produtos da empresa, que se baseia principalmente na marca central da H&M. Além disso, o Morgan Stanley alertou para uma potencial queda no linha de fundo lucros à medida que a empresa amadurece totalmente e o crescimento começa a diminuir. A empresa de pesquisa observou que as densidades de lucro da H&M (lucro por metro quadrado) têm diminuído constantemente desde 2007, em parte devido à expansão para mercados menos desenvolvidos, e é apenas uma questão de tempo até que a taxa anual constante de abertura de novas lojas da H&M não possa mais compensar isso deficiência.

The Bottom Line

Desde a sua fundação em 1947, a H&M cresceu e se tornou uma das maiores varejistas de moda do mundo. O segredo do sucesso do varejista sueco é a aplicação de "moda rápida", que depende do aproveitamento das tendências da moda à medida que aparecem e colocando os produtos nas prateleiras da sala de design o mais rápido possível. No entanto, apesar de sua taxa de expansão de lojas consistente, a H&M corre o risco de enfrentar uma desaceleração do crescimento, que vem com a maturidade, conforme evidenciado por suas densidades de lucro e LFLs em queda.