Como a NBA ganha dinheiro: televisão, merchandising, venda de ingressos

Como a NBA faz dinheiro

A National Basketball Association tem a reputação de ser a mais inovadora dos principais profissionais do Norte. Ligas esportivas americanas, ganhando dinheiro de uma combinação de fontes, incluindo direitos de televisão, merchandising e venda de ingressos.

Por não ser uma empresa pública, a NBA não divulga relatórios financeiros detalhados para o público. No entanto, de acordo com Forbes, que compila regularmente avaliações das 30 equipes da NBA, a receita total em toda a organização atingiu US $ 8,76 bilhões na temporada de 2018-19. Cada uma das equipes vale pelo menos US $ 1 bilhão, e uma equipe vale em média US $ 2,12 bilhões - cerca de 14% a mais do que na temporada de 2017-18.

Compreendendo a NBA

A NBA foi fundada após as outras ligas esportivas (em 1946) e teve de passar décadas para alcançar seus concorrentes no beisebol e no futebol.Foi a primeira liga a transformar seu jogo de estrelas em um fim de semana de três dias repleto de eventos, a primeira a atrair uma parte significativa de suas receitas por meio de merchandising.

A NBA também é a primeira a desenvolver conscientemente seus jogadores mais comercializáveis ​​em superestrelas da mídia global, o que aumentou a popularidade da liga no exterior. A NBA transmite para todos os continentes povoados. Enquanto na década de 1970 as escalações eram quase uniformemente americanas, no início da temporada 2019-20, 108 dos 450 jogadores nas escalações da NBA eram de fora dos Estados Unidos, vindos de 38 países.

Na América do Norte, a NBA floresce, mas não domina. As receitas são cerca de metade daquelas da liga de esportes de maior bilheteria do mundo, a Liga Nacional de Futebol, não que as duas ligas estejam necessariamente em competição.Ainda assim, uma das maiores diferenças entre as ligas é a origem do fluxo diversificado de receitas da NBA, que inclui televisão, merchandising, patrocínios e ingressos.

A popularidade da NBA cresceu nos EUA com o avanço da liga Liga Principal de Beisebol como o segundo esporte mais popular nos Estados Unidos. No entanto, com a média de audiência da TV abaixo de 4,0, o basquete profissional ainda tem muito espaço para crescer internamente.

Receita de televisão da NBA

Como outras ligas esportivas importantes, a televisão é uma parte fundamental da estratégia de negócios da NBA. A TV é uma opção atraente para muitos fãs da NBA, pois eles podem assistir ao jogo gratuitamente, sem o custo do provedor de cabo ou do serviço de TV. Os eventos esportivos ao vivo continuam populares, apesar da tendência crescente de transmissão de programas de TV e do uso generalizado de DVRs.

Entre o custo dos ingressos para um evento ao vivo, estacionamento e alimentação, muitos fãs optam por ficar em casa para assistir aos jogos da NBA, que é um dos principais motivos do propaganda as receitas e os contratos de televisão aumentaram ao longo dos anos.

Embora os contratos de televisão da NFL sejam famosos por serem lucrativos e assinados exclusivamente com empresas nacionais redes, a NBA transmitiu 277 jogos da temporada regular nacionalmente em 2017-18 - mais 90 ou mais playoffs jogos. Na temporada 2017-2018, a NBA TV exibiu a maioria dos jogos da temporada regular com 106, seguidos pelos da Disney (DIS) ESPN (87), Warner Media's (TWX) TNT (67) e ABC (17).

A TV é responsável pela maior parte da receita da NBA. Para a temporada 2016-2017, TNT e ESPN renovou seus contratos a um total estimado de US $ 24 bilhões. O acordo de nove anos rende à NBA aproximadamente US $ 2,6 bilhões por ano. Mesmo com um total de cerca de 400 jogadores ativos ganhando uma média de cerca de US $ 6,7 milhões por ano (a partir de 2019-20), os contratos de TV nacional geram receita suficiente para cobrir salários e muito mais.

No entanto, esses contratos nacionais ainda têm quase 1.000 jogos da temporada regular não contabilizados. Preenchendo essa lacuna, os contratos de TV locais podem gerar receita entre $ 9,4 milhões e $ 149 milhões anuais por equipe (a partir de 2017).

Ofertas de mercadorias da NBA

Existe outro grande contribuidor para a receita da NBA e, ao contrário dos outros, este corresponde a algo tangível. Mercadoria representa bem mais de um bilhão de dólares anualmente e, na temporada 2017-2018, pela primeira vez na história da NBA, os times usaram anúncios em suas camisetas.

Receita do patch de Jersey

O programa de remendo de camisa foi lançado em 2016 e, em média, os anúncios nas camisetas renderam times $ 9,3 milhões anualmente. O sucesso inicial levou a NBA a estender o programa no início de 2019. Até aquele ponto, a NBA havia ganhado mais de US $ 150 milhões em novas receitas.

Alguns dos anunciantes incluem General Electric, Walt Disney Company e Rakuten, que é uma empresa de comércio eletrônico japonesa. As equipes também se beneficiam; os Golden State Warriors, por exemplo, receberam uma quantia estimada de US $ 20 milhões anualmente da Rakuten.

Patrocínios

Um componente relacionado ao negócio de merchandising da NBA tem a ver com patrocínios. Por exemplo, em 2018, o Milwaukee Bucks abriu uma arena de $ 524 milhões, Fiserv Forum, que gerou ampla oportunidade para patrocínios, assentos premium e muito mais.

Em junho de 2015, a NBA encerrou sua parceria de longa data com a Adidas e assinado um contrato de US $ 1 bilhão de oito anos com a Nike (NKE). Ao todo, representou um aumento de 245% ao ano em relação ao negócio anterior.

Negócios de venda de ingressos da NBA

Você pode se surpreender com o fato de que a venda de ingressos não é, na verdade, uma das principais fontes de receita da NBA. Ele tende a ficar para trás em relação a algumas das outras fontes de receita mencionadas acima. No entanto, isso não quer dizer que a venda de ingressos não contribua de forma alguma.

De acordo com ESPN, para a temporada 2018-2019, as equipes viram uma média de pouco menos de 15.000 a pouco mais de 20.000 fãs comparecerem por jogo em casa.Com ingressos custando cerca de US $ 74 em média (na temporada 2018-19), o dinheiro ganho com a venda de ingressos aumenta rapidamente.Junto com os ingressos, Renda relacionada ao basquete (BRI) inclui concessões e outras vendas.

Receita Internacional

A NBA vem se expandindo internacionalmente há muitos anos e se tornou uma fonte importante de receita - especialmente a China. Estima-se que a China gere US $ 500 milhões de dólares em receita anualmente. Parte dessa receita inclui a gigante da tecnologia chinesa, o acordo de US $ 1,5 bilhão da Tencent para ser o parceiro digital exclusivo da NBA.

Com maior apelo internacional também vêm os investidores internacionais. Por exemplo, Alibaba (BABA) Joe Tsai comprou uma participação de 49% na Brooklyn Nets no ano passado, por rumores de US $ 1,15 bilhão.

O fluxo de receita internacional também está vinculado à decisão da NBA de afrouxar as regras de marketing relacionadas à colocação de logotipos de propaganda nas camisetas. Como resultado, muitas empresas internacionais agora podem anunciar na NBA por meio do programa de emblemas de camisa, bem como de outras iniciativas de marketing. A expansão na China e em todo o mundo é estratégica e provavelmente gerará uma parcela cada vez maior da receita geral da NBA nos próximos anos.

Valores da Equipe

À medida que a popularidade da NBA aumenta, os valores da equipe crescem desproporcionalmente. Os times da NBA não são vendidos com tanta frequência, mas quando o são, os recordes sempre quebram. Na última década, o preço médio de venda de uma equipe triplicou.

Concedido, isso se deve em grande parte a um único outlier: a venda de 2014 do Los Angeles Clippers, que saiu por US $ 2 bilhões sem precedentes. Até descontando Nessa venda, os preços restantes mostram que os proprietários da NBA e os possíveis proprietários claramente esperam que as receitas aumentem ainda mais nos próximos anos.

Desafios Futuros

A NBA enfrenta uma série de desafios importantes, embora o basquete profissional continue a crescer em popularidade nos EUA e em todo o mundo - e conforme as equipes individuais aumentam valor. Por um lado, nem toda equipe é valiosa o tempo todo. No ano passado, o Cleveland Cavaliers perdeu dinheiro em uma base operacional e caiu cerca de 4% em valor, para US $ 1,28 bilhão, por Forbes.

Vários desafios de receita

Outro componente importante das finanças da NBA é seu sistema de compartilhamento de receitas. Como algumas outras ligas esportivas importantes, a NBA compartilha receitas não relacionadas ao basquete entre as equipes, a fim de abordar as desigualdades em diferentes mercados em todo o país. Todas as equipes reúnem suas receitas elegíveis para redistribuí-las das equipes com receitas mais altas para aquelas com receitas menores. Cada equipe recebe então uma receita igual ao teto salarial daquele ano.

Outros desafios para a receita da NBA podem incluir a tendência contínua de afastamento do uso da televisão, à medida que outras tecnologias se tornaram cada vez mais populares nos últimos anos. Até agora, os esportes ao vivo tendem a permanecer protegidos dessas mudanças, mas isso pode não durar para sempre.

Impacto do COVID-19 na NBA

Com a pandemia do coronavírus, as equipes foram forçadas a jogar em uma bolha para evitar a propagação do vírus. Embora tenha sido um grande sucesso no controle de qualquer grande fuga de coronavírus, espera-se que as equipes e a NBA tenham uma receita significativa em 2020 e 2021. A temporada encurtada para 2020 resultou em menos receita de publicidade e TV. A perda de vendas de ingressos por si só, devido a nenhum torcedor ser permitido nos jogos, é estimada em cerca de US $ 2 milhões por jogo em média.

Embora o futuro seja incerto, qualquer resolução para a pandemia sem dúvida ajudará a NBA a voltar a uma programação normal com os fãs nas arquibancadas. Se a normalidade retorna em 2021 ou 2022, a extensão dessa normalidade permanece incerta.